昨天，一个奶粉省代给我发来两张促销海报，都是某强二线超高端奶粉品牌年中大促的。

　　而在留言区，618天猫的价格是219元，有的甚至不到200元。“比实体店便宜很多。”网友说。

　　“这个强二线超高端品牌有着不错的品牌力和产品力，都这样干，我们就看不懂了。”奶粉省代说。

　　这位奶粉省代主力经营的是二线品牌，控区控货控价，毛利比较高的那种。自然，品牌力和产品力都比不上这强二线品牌，因此平时的价格也比这个超高端品牌要低。

　　可是年中大促这么一搞，强二线超高端的价格比他家的还低，门店的导购都无法跟顾客解释：你看XX家都有这么大力度，你还卖这么贵！差评！

　　老板也想保价格保毛利率，但现在市场上的价格冲击很大，连XX这样的强二线超高端品牌都近乎腰斩，如果不跟进，有很大概率会流失客户，失去市场份额，最后毛利率是保住了，但是毛利一样完蛋。

　　如果提升奶粉的服务价值，那量价都能保住，“但这个需要时间，目前这个问题很纠结。”省代说。