近些年突如其来的疫情，让线下活动开展举步维艰，汽车经销商们纷纷转战线上，经过一系列线上直播活动轰轰烈烈的开展，收获却甚微。经调查，发现大多数的直播活动忽略了屏幕对面观众们的关注点，导致来店、转化等效果极差；此外，由于缺乏有效的引流手段，直播观看的人数一直起伏不定，依然很难拥有充足的客源，作为管理者我来分享4S店获客的四大渠道：

　　很多4S店对于增换购车主的态度是“可遇而不可求”，殊不知这样的客户是可以主动经营推进的，并且他们的获客成本是所有渠道最低的。当这些客户接触到比原有车辆性价比更好、更高级的新车型后，可能就会产生换购意向，再加上合适的金融方案以及二手车业务搭配，就更容易激发客户这种想法。

　　由于每个月进店未成交客户数量较大，会导致销售顾问的邀约大多属于无序进行，效果并不明显。笔者建议妥善利用展厅客流表的记录数据，如客户留店时长、陪同人数等信息作为判断客户购车意向以及邀约的重点，同时设定进店客户数作为销售顾问当月余留客户邀约进店的目标量。

　　①：优质的获客方式保证了流量的来源。随着互联网和移动智能终端的发展，人们的基本生活保障都可以在网上解决。

　　②：低成本价格获得高质量的消费者，利用短信的精准投放方式，提高潜在客户的意向率，降低广告费用，提高转化率。

　　4S店展厅每天都有众多的客户进店，但每个客户就其不同的渠道属性，背后都有很多的细节需要注意。能系统化分类，并采取针对性的方法技巧来服务客户，才能更快速地赢得客户信任，增加成交机会。销售就是一门经营客户的学问，4S店为客户付出多少努力，客户就会给多少相应的回报。

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