近期,家庭伦理剧的爆款--《乡村爱情》进军潮流手办这一领域,首推「老铁盲盒」系列,并采用预售和限购等营销策略。

「老铁盲盒」包含赵四、刘能、谢广坤、谢大脚、宋晓锋五大出彩角色,外观设计强烈突出了人物性格。

凭借其萌趣的外观和平价的价格迅速获得大众的喜爱,预售的第一批盲盒的销售量仅3天就突破五位数,迅速成为爆款系列。

盲盒自问世以来受到了热烈追捧,不少人依靠出售盲盒盆赚的盆满钵满,一个小巧的玩具究竟暗藏了什么玄机,「盲盒营销」为何大获成功?

今日有赞说,立马戳穿!(有赞盲盒2.0内测限时免费招募中,文末可扫码申请)

盲盒受到追捧的起源

盲盒问世源于日本的福袋,随着时间的推移不断提高知名度,如今的盲盒广为人知,热度也一路拔高

·根据数据预测,2024年盲盒的行业市场规模再度扩大,达300亿,其热度堪比「炒鞋」有过之而无不及。

·品牌推广,商铺运营,甚至于私域经济也通过盲盒来提高知名度

通过数据显示,盲盒营销将进入巅峰时刻,那么盲盒营销火爆的溯源来自于哪呢?

·只见其盒,未见其物自然引起消费者的探索兴趣

·限购,限量版等营销策略带给消费者一种不可多得之感,自然提高了销售额

·知名IP形象加盟盲盒,使得盲盒更加别具一格

·具备话题度提高其社交属性,通过交互打开市场,提高知名度

现今,有赞商家推出「有赞盲盒2.0」,线下线上双通道出售盲盒,以此来提高知名度和其他商品销售额。

制造神秘感,

「选品」对于销售额尤为重要!

盲盒可包容众多品类不一的商品,美妆护肤,金银首饰甚至于甜品肉食均可参与盲盒营销。盲盒的选品尤为重要,满足可预测,超划算,有惊喜三点便可提升盲盒的销售额。

1.可预测:盲盒的选品在保持神秘性的同时要具有可预测性,即可以预测商品出现的可能性,(例如粉试盒子的盲盒在页面中展示可能抽到的产品),避免顾客过于失望,同时为盲盒增加可信度,从而提升盲盒的销售额度,因此,盲盒中产品要提前公示。

2、超划算:盲盒的售出价低于各类产品的零售价,呈现出一种稳赚不亏和可能会赚的感觉,(例如粉试盒子的盲盒用159元可买到价值超380+的产品),同时采用捆绑销售策略,将热卖品和非热品同时售出。

3.有惊喜:利用人类好奇心爆火的盲盒必须具备神秘感,设置隐藏款,提升顾客的好奇心,引起其盘根究底的兴趣,盲盒自然不难售出。例如乡村爱情「老铁盲盒」将刘能设置成隐藏款,五大人物,缺一不可,若是缺了一个,自然要费尽心思的集齐才算圆满。

同时,根据客群的不同来分类,盲盒的价格层次也有所不同,例如9.9元盲盒,69元盲盒,99元盲盒等,这个分类可通过有赞的「人群画像」功能精准设置,最大程度上提升盲盒的营销效果,实现利益最大化。

目前,有赞盲盒开启两种盲盒模式,单个产品作为盲盒或者多个产品组合盲盒,优势比较突出的是多个产品组合的模式,有利于捆绑销售,不仅提高成交率而且便于出售冷门产品。

3、提高盲盒知名度,盲盒的社交性强

完成盲盒的选品之后,如何打开盲盒的知名度,打造一场客流量爆棚的盲盒营销活动呢?

1、 扩大渠道推广

①充分利用其社交性和互联网力量,提前在商城。公众号、社群、短信等线上平台推广该盲盒活动,在推广中需明确活动时间和产品以及寥寥透漏隐藏款的信息。

②通过门店的客流量传递活动信息

2.八方助力;发起者和助力者均可获取盲盒

有赞盲盒尤为突出的一点便是具有较强的社交性,通过老顾客推广从而吸引新顾客。

①发起者需在一定时间内获得好友助力方可免费或许盲盒,而好友助力后成为会员,实现潜在客户的挖掘。根据拉新成本和盲盒价格可设计需要好友助力的人数。满足助力人数足够,符合时间要求便可免费获得盲盒。

②助力者也可获得盲盒。邀请人和被邀请人同时获得一人助力,当邀请人要获得免费盲盒时,还需邀请根据盲盒价格来计算的所需人数。

3. 活动推广:社群+直播+门店

① 社群推广:在活动开始后,首选是在社群宣传,通过发朋友圈等方式在人们心中种下活动印象,其次,便是突出好友助力便可获取免费盲盒。

② 直播开盒:随着直播兴起,直播开盒也掀起一股热潮,各大知名主播均在直播间推出直播开盒,以此吸引客户。在活动当天,使用有赞逛直播插件现场开盒,增加主播与观众的互动,提高观看率,盲盒具有线上线下两种销售模式,顾客可随意选择。

③ 门店陈列:增加盲盒数量,增大盲盒的陈列区域,使顾客可以随心选择,除此之外,可以在屏幕中推出活动,增加活动知名度。

④导购推荐:通过加顾客微信和建群的方式在群内推荐,话术如:

·限量盲盒活动开始了,XX 元随机抽到价值不低于 XX 元的盲盒,您可以现场开盒或者好友助力免费获取,扫屏幕二维码即可。

·好消息,好消息!盲盒活动强势来袭,支持线上销售和开店自取两种模式,好友助力还可免费获得盲盒。

随着众多商家看到盲盒所带来的好处,逐步加入其中。盲盒的营销更加全面化,盒子中的惊喜不再局限于各类产品,各种折扣和优惠券也加入其中,为开盲盒带来更多趣味。

例如,「差评」使用有赞的周期购工具,推出了「黑盒」系列玩法:客户可提前预定一个黑盒,且允许半年的预定时长,黑盒月底发布,次月15日粉丝收货,便于把时段接近粉丝的开盒时间集中于1天以内,每月预定额超量的黑盒,在开卖后的五分钟内被抢购一空。

有赞推出有赞盲盒2.0

支持有赞微商城,有赞零售商家

近日来,我们针对有赞零售商家以及与有赞微商城商家推出有赞盲盒2.0,支持线上购盒、门店开盒、好友助力等多种售出模式。

需要大家关注的是,有赞盲盒2.0已于近期开启限时免费内测(内测报名时间截至3月31日)。