10月29日，智行中国2020·新华三生态峰会以精彩的点京之笔完美收官，由B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持的智变未来，生态大咖高峰对话，把生态峰会推向了高潮。大咖们通过对产业生态的洞察与趋势的研判，为在场的合作伙伴带来了诸多启发与借鉴。

B.P商业伙伴创始人兼总裁 国秀娟

　　站在第三方的角度观察，紫光股份旗下新华三集团在合作伙伴数量方面是整个产业中最多的企业之一，但是新华三是一个低调务实的实践者，长期以来坚定地践行融合平台 无界生态战略，脚踏实地地为合作伙伴提供支持和服务，五个加速落地见效取得了丰硕的成果。

新华三集团高级副总裁、中国区总裁 张力

　　新华三在数字大脑计划2020的指引下，与合作伙伴一起为客户打造智慧的数字底座，在新基建的热潮中，新华三将与生态合作伙伴紧密结合提供更完整的各类智慧应用解决方案，助力客户取得数字化转型的成功。

新华三集团副总裁、生态合作营销部总经理 黄辉华

　　今年我们改名为生态合作营销部，本质上是要为合作伙伴提供更完善的服务。数字化时代，客户需要的是综合服务能力，所以无界生态的打造越来越重要。

东华软件股份公司党委书记、董事长 薛向东

　　首先，我对未来充满信心；其次，大家要广泛合作；第三，把合作延伸到资本层面。希望大家在建设新基建的过程中一起发展壮大。

中科软科技股份有限公司董事长兼总裁 左春

　　非常看好新华三的生态战略，这反映了传统硬件服务商在变革。而像新华三这样在业界提出伙伴优先口号的厂商并不多，我们对这样的政策非常的欢迎。

　　B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：在新华三的AI in ALL智能战略指导下，数字大脑计划2020高效落地，与合作伙伴紧密协作，4+N 中的N充分体现了新华三众多生态合作伙伴的核心价值，携手开展智慧应用领域创新，为百行百业的客户打造行业数字大脑。我们先请张力总代表新华三来谈一谈已取得成果，然后请薛总、左总谈谈与新华三的合作情况。

　　新华三集团高级副总裁兼中国区总裁张力：数字大脑计划旨在携手合作伙伴为客户打造属于他们自己的数字大脑和数字化平台。

　　众所周知，新华三最初作为产品和解决方案提供商，并没有直接为客户提供交付的服务。为此，我们要丰富paas层，与合作伙伴的智能应用进行对接，从而成为一个完善的方案，这样才能对客户进行交付。在此过程中，我们会与包括薛总和左总领导的众多优秀公司进行深入合作，向客户交付数字大脑这一数字化平台。

　　东华软件股份公司党委书记、董事长薛向东：新华三打造的这个生态理念非常好。我去过很多城市，他们的领导有一个很大的需求就是希望把整个城市做成一个数字化城市，也就是智慧城市的概念。其中要把原来的税务数据、交通数据等等全部打通。所以，未来我们可以做成一个平台公司，多组织类似的线上线下活动，引入更多的应用方案，帮助客户确确实实解决痛点，体现治理能力的现代化。

　　中科软科技股份有限公司董事长兼总裁左春：我们非常看好新华三的智慧战略，这实际上反映了传统硬件服务商的变革。而像新华三这样提出伙伴优先口号的厂商并不多，我们对这样的政策非常欢迎。

　　另外，新华三的胸怀广大，在案例实施中并不排斥其他厂商，而是以客户的角度思考问题，在培训和技术服务中也为合作伙伴提供了很多优惠条件，所以我们对未来的这种整体客户服务模式是非常有信心的。

　　新华三集团副总裁兼生态合作营销部总经理黄辉华：感谢左总的认可。我们今年改名为生态合作营销部，首先就是要在思想上进行很大的改变。数字化时代，客户需要的是综合服务能力，这不是新华三一家所能够提供的，所以生态的打造非常重要。我们今年重点加强了数字化实验室的能力，已经有93个解决方案经过了验证，下一步会把它延伸到区域商业市场，让下游区域商业合作伙伴也能够一起销售，最终形成联合销售体系，共同为市场赋能。所以新华三的业绩增长与生态建设更加息息相关。

新华三生态大咖高峰对话现场

　　B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：数字生态平台的发布也是新华三自身数字化管理转型的重大举措，相信成果会越来越多。下面进入第二个话题，请各位嘉宾谈谈新基建对行业变革的价值具体体现在哪些方面？大家如何发挥各自的优势，为此做了哪些准备？

　　东华软件股份公司党委书记、董事长薛向东：新基建对大家都是一个好机会，因为每个行业都需要数字化转型。新华三有众多的好产品和平台，也包括很多伙伴的好方案，大家把各自的优势发挥出来，携手在各个行业、各个地区城市帮助客户创造价值。东华软件也在新基建大框下积极布局，在医疗、水利等行业形成优势，与合作伙伴共同努力，为产业发展作出贡献。

　　中科软科技股份有限公司董事长兼总裁左春：关于新基建，宏观方面是需求在增加。从供方角度来看，在技术创新的过程中，现在我们发现通用的技术越来越少，实际上不同场景会使用不同的技术，这就需要新华三这样的技术原创公司提供更丰富的各种可选方案，同时开发商与集成商等需要配合进行模式上的创新，挖掘更多的新功能，为客户提供更优质的解决方案。

　　新华三集团高级副总裁兼中国区总裁张力：新基建的概念比较大。新华三一直坚持整体解决方案的研究，打造了非常好的智慧底座，在新基建的热潮中，新华三将结合生态合作伙伴提供更完整的各类智慧方案，以顶层设计的能力与客户进行交流。

　　得益于紫光集团资源的注入，新华三的能力不断提升。上半年我拜访了很多省委书记、省会级市委书记等领导，进行了深入的沟通交流。

　　未来，新华三将与各地数字化转型的规划相结合，综合产品的能力、ISV的能力、集成商的能力，协同众多资源的能力，打造出覆盖170多个城市智慧业务落地的能力。

　　新华三集团副总裁兼生态合作营销部总经理黄辉华：新华三首先自己要有格局、有资源，才能聚集广大的合作伙伴。所以今年紫光集团打造了云与智能事业群，在业务层面联合众多各行业的合作伙伴，打造更丰富的智慧解决方案。同时把一些高端方案进行场景化缩小化，应用到商业领域，与更多的合作伙伴一起获取新基建带来的新机遇。

　　B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟：最后请各位嘉宾展望一下后疫情时代市场的发展，对于新华三融合平台无界生态的看法，以及对于生态合作有哪些建议和思考。

　　东华软件股份公司党委书记、董事长薛向东：首先，我对未来充满信心；其次，大家要广泛合作，合力帮助客户提升城市数字化水平；第三，在资本层面也可以进行合作。总的来说，希望大家在建设新基建的过程中一起发展壮大。

　　新华三集团高级副总裁兼中国区总裁张力：我们坚定地认为中国的经济依然强劲，中国信息化投入会更多，新华三与合作伙伴也一定会发展得更好。新华三得益于紫光集团的控股，自身也有非常强大的对外投资落地能力，可以与联盟或者合作伙伴一起对产业上下游进行投资，实实在在地走出去，在全国各地进行布局。

　　中科软科技股份有限公司董事长兼总裁左春：和新华三合作有两个层面，首先要学习他们工作的积极性和态度，其次，要学会发展合作伙伴优先战略，认证更多的工程师，为客户提供更好的服务。

　　新华三集团副总裁兼生态合作营销部总经理黄辉华：我讲三点，首先，我们现在处在一个极具挑战的时刻，同时对信息技术产业也是一个最好的机会；第二，新华三在打造数字大脑2020的过程中，会涉及到众多智慧类行业应用，需要合作伙伴们的支持和帮助，与新华三一起共同打造这个数字化平台。第三，精准赋能，欢迎更多的各类合作伙伴加入到我们的大家庭，共同把握新基建新机遇。

　　 国秀娟B.P商业伙伴创始人兼总裁：谢谢各位嘉宾的精彩分享。从我们第三方角度观察来看，新华三的合作伙伴数量在整个产业中是最多的，但是新华三是一个低调务实的实践者，长期以来高效低调地运行生态合作战略，取得了一个一个的成果。最后预祝新华三携手合作伙伴，在今年最后一个季度取得更大的成绩和更大的辉煌，大家一起共同迎接美好的未来。