文 / 王大琉

　　近期，在国内无论是线上，还是线下，各种促销活动层出不穷。但与以往不同的是，二手电商平台开始受到关注。

　　在二手品类中，二手手机成为最受关注的品类，也是今年春节后至今各家发布数据时的核心项目。纵观所有数据，垂直回收平台爱回收依托线下门店推出的以旧换新业务持续火热。

　　需要注意的是，爱回收线下门店成为了其金字招牌。从业内人士和媒体透露出的数据来看，爱回收的手机回收业务近几年出现大幅增长，远超市场内其他玩家。

　　作为核心业务，手机回收量多年多年以来持续大幅增长，从2020年Q2起，连续实现季度盈利。爱回收门店到底有何魔力?

　　精准场景

　　要想全面了解爱回收门店，首先需要理清其门店承载的业务C2B是什么。

　　从字面上看，C2B便是从消费者到企业，即先有消费者提出需求，而后企业通过服务满足这种需求。因此，C2B模式之下，核心是消费者。这一模式能否发展壮大，其关键就需要看是否有足够的C端用户。

　　二手电商领域，依靠烧钱买流量根本玩不转。需要靠的是供应链驱动，而非流量驱动。

　　从行业目前的格局来看，作为垂直回收平台，爱回收构建了不可逾越的竞争壁垒。仅在今年一季度，爱回收的新开门店达30家，目前总门店数高达751家。

　　完善的供应链体系，让爱回收日益壮大。而在线上，不论是华为还是京东，都是爱回收以旧换新的合作伙伴。这为爱回收带来了更精准的流量。

　　当竞争对手开始跟风

　　爱回收门店模式，引来了竞争对手的效仿。从另一方面印证了爱回收的成功策略。

　　从2013年开始，爱回收便开始了线下布局，如今8年过去，爱回收的门店由少到多已经达到了700多家，其每天真实的手机回收单量是第二名的3倍以上。

　　而从二手回收市场的特点来看，线下门店能够在一定程度上解决在交易时的信任问题，还能够有一定的品牌效应。

　　这也是竞争对手跟随爱回收开门店的重要原因。

　　结语：

　　线下门店难以被模仿，为爱回收构建了难以逾越的竞争壁垒，带来的就是最核心的C端手机回收交易单量增长。

　　对于爱回收来说，拍拍的并入已实现了强强联合。随着行业的快速发展以及头部平台的迅速壮大，未来二手电商的竞争而越来越激烈。以二手手机回收为主业的爱回收的优势正不断扩大。