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这个双11好学童如何把学习桌这个学习工具做出“新意”?
年一度的双11购物节终于结束了,今年的双11活动堪称史上最火,多个品牌的销售量暴涨,也刷新了以往的销售数据。
聚焦双11数据来看,好学童品牌迎来了意料之中的开门红,开局首日:仅用18个小时,好学童成交金额就超过去年整个双十一。在2020年整个双11好学童销售额突破5400万元,同比去年增长73%。其中,好学童10月重磅推出的AI智能学习桌,于双11天猫首发,在第一波预售仅靠49分钟预定金额就突破1000万元,一举成为学习桌行业的一匹黑马。
该品牌这次的整体销量给整个学习桌行业带来了不小的压力。要知道,好学童不像其他品牌驻足市场有数十年的历史背书,但凭借着它敏锐的洞察性,仅花费6年的时间,从一个毛头小子做到了目前行业的领跑者,在这样短的时间内取得这样的成绩,让人不得不问一句为什么?
好学童创立时,彼时国内学习桌市场已经开辟出了一条新大陆,玩家众多、竞争激烈。但是还没有出现真正占领用户心智的学习桌品牌,好学童正好捕捉到这一空缺,果断调整战略,选择后者,一下子杀出重围。
传统学习桌破圈关键字:新
如今,我们可以看到很多老品牌虽然名声大,但做不好行业唯一。其次是这些行业创新不够,没有继续深挖现代市场痛点,这就导致出现跟充满新鲜血液的市场越来越远的现象。
好学童品牌能爆火是偶然吗?绝对不是,它赢在了一个新字上。它知道传统学习桌与用户缺乏系统的、持续的交互体验,并且不能真正解决消费者痛点,所以学习桌只是一个学习工具。它必须打造一款让宝爸宝妈尖叫的全新体验的产品,让消费者沿着这份体验重新完成一次对这个好学童品牌的认知。
新体验的出圈力度越大,与原本固守形象反差就越大,在用户心中创造的认知度与兴趣度也就越高。
开发产品新功能,直击用户痛点
在5G到来的时代,智能化绝对是个绕不开的话题。智能灯、智能投影、智能扫地机……那为什么不能有智能的学习桌呢?这一想法被好学童所攻克,将AI与学习桌相融合,创新出全世界首款AI智能学习桌,这绝对是出圈出的最大、最有价值的一次产品变革。
营销学奠基人西奥多·莱维特的话点亮了商业时代供需双方的根本通路:顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。
家长购买学习桌的初衷是什么?给孩子创造一个独立的学习环境?给孩子养成一个自主学习的习惯?对,这些都对,但如果有一款学习桌能够引导孩子正确坐姿,那么我想家长更会倾向于后者。而好学童AI智能学习桌正好解决了这一问题本质。
打造学习智能化,是好学童这次新品的核心理念。因此,它独创了一套白泽深度算法,实现了学习过程数据的智能化采集和处理,从不同角度提供坐姿多维度精细化的一种学习分析。再联合索尼高感光成像芯片、搭载华为海思芯片、以及科大讯飞提供语音技术,解决父母不在身边也不用担心孩子坐姿的问题。
值得一提的是,这套算法还具备深度自主学习功能,使用时间越久,越掌握孩子姿态规律,从而作出更细微更私人化的语音坐姿提醒。并且,其还配备个性化定制语音提示,让父母的声音陪伴孩子成长。另外,小程序可视化反馈的功能,让父母只需1分钟便可全面了解孩子坐姿过程。不仅如此,AI智能学习桌更像是孩子的学习好帮手,孩子不懂即刻就问,一问一答自主学习。
好学童品牌成功的关键点是别人有的我有,别人没有的我也要有。它没有单单把自己定位一个学习工具,而是赋予了它孩子的私人管家父母的贴身助手学习的小小老师多种角色。为了能让产品一举出圈,看的出来好学童下足了功夫。
品牌价值新高,打造产品新贵
如果没有故事性强的创始人和跌宕起伏的品牌历程,绑定一个强势有力的背书也许不失为品牌造势的好选择。
由定位而产生的调性与形象,是品牌区别于其他品牌的核心所在,而单纯聚焦流量的明星代言则很容易让品牌泯然众人。优秀的品牌能够洞悉市场后,根据品牌调性选择正确的代言人,比如好学童选择海清作为品牌代言人,是一个非常能引起共鸣的选择。本身海清作为国民媳妇知名度就家喻户晓,其热播剧《小欢喜》《小别离》等均是以孩子上学教育为题材,与好学童本身的更懂教育的学习桌十分吻合,这为品牌打上了「海清倾情力荐」的印记,也成为好学童迅速破圈的推送力。
另外,此次双11好学童巧妙地结合了多渠道、多重营销方式,以对话未来为主题,在微博阵地打造热门话题。此文案一语双关,何为未来,乃孩子也!与为人父母的消费者,建立有效的深度沟通互动,热度攀升至巅峰,阅读量达到3000万+,撬动了千万级的曝光量。与此同时,这种营销造势让品牌向广大消费者发声,传递好学童更懂教育的学习桌宣言,直达消费者心智,完成了一场以智慧教育内容为核心的营销和新一轮的品牌升级。
不仅如此,好学童针对追求新鲜事物的网络群体来说,更是铆足劲儿打通各个渠道,通过各类领域的KOL来为其发声。无论在微信平台精选不同维度公众号打造深度内容,为品牌及产品背书;还是在微博平台联动数位育儿达人安利种草,扩散知名度,让话题得到持续发酵;或者在B站、抖音、小红书、腾讯、优酷等平台,好学童发动所有可见的曝光媒介,一方面有利于吸引新的用户阶层,另一方面形成了口口相传的品牌传播力,以迅雷不及掩耳之势,强势助力终端销量迅猛增长。
与此同时,在双11爆发期,好学童更是紧抓直播风口,不仅联合烈儿宝贝、陈洁kiki等大V主播展开战略种草,并且推出总裁来啦新玩法。总裁亲自直播带货,精准讲解产品设计,大方持续狂撒福利,让众多宝爸宝妈们路转粉的同时,将转化效果加倍提升。
创意内容新营销,跟着时代一起嗨
为什么品牌要做内容?第一是在流量贵死狗的背景下,好的内容可以更好更快的完成品效合一;第二是出色的品牌天生具备内容的基础,有内容可做,并且越是颠覆老的内容,越能制造新的体验,这就是反差造成的冲突。
譬如说,如何用电影回潮艺术,吸引人们的目光?双11前期,好学童品牌重磅推新 —— AI智能学习桌,为了一举打响大众认知,获得年轻消费市场的关注,它多渠道投放创意视频《未来已来》。与常见的以各类叙述纪实镜头方式不同,好学童品牌别出心裁地采用复古回潮式电影风格和拍摄手法,为我们讲述80年代人们对于未来学习桌的向往与期待。看似荒诞幽默却又一本正经,全片在产品卖点的主基调里加了点播报逗趣的梗、新颖好玩,既关注到了目标消费者的需求和喜好,也拉近了品牌和年轻人的距离。真香!(具体视频可去腾讯搜索好学童《未来已来》观看)
以及该品牌在8月份推出《了不起的孩子》,这只片子从孩子的好奇心与探索欲出发,镜头将小小的学习桌与孩子大大的梦想连接切换,表达了学习桌给予孩子沉浸式学习的氛围,激发孩子对知识的渴望,再一次利用走心、俏皮的广告将好学童温情形象植入人心。
诸如此类的创意内容,好学童一向做的不错。此次双十一的爆发,并非是它一蹴而就。它从一开始就重视品牌建设,秉持与用户互相养成的理念,展开了一系列针对现代消费者的创意营销,由此,好学童与内容、品牌、用户一体的品牌文化就此形成。通过对品牌或产品个性的内容创作,完成用户High点的制造,在这一点上好学童是很多品牌值得借鉴的案例。
这次双十一,好学童的崛起让我们看到,现有的市场格局正在发生巨变,一个属于创新化的竞争格局正在成形,好学童可以说是其中代表。对垒时代环境在变、消费心智在变、痛点需求在变,因此不管是产品的推陈出新,还是内容营销的新玩法,或者是战略打法的新转变,好学童均能以新迎变,在新时代破圈出海,让用户看到传统类目的新面貌,重新占领消费的心智。
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