您现在的位置:返回首页
铸就188亿的带货奇迹辛有志看清了直播电商的本质
211手,妙着!
一子落定,中韩两边近百万的观众霎时间都屏住了呼吸。
这是一周前的三星杯决赛上,柯洁同韩国选手申真谞对弈中发生的一幕。
那场比赛中,面对对手的节节围攻,柯洁在恶劣的环境下,之所以能将局势完全逆转,并最终以2:0的比分夺得了冠军的宝座,正是凭借着这一手妙着。
围棋术语中,所谓妙着,是指最精妙的一手,一着妙手可以破开棋盘上相争不休之势,更可以逆转局面一举制胜,往往是决定双方胜负的关键所在。
抛开尺木之上的棋局,直播电商激烈的中盘绞杀之中,人们同样在期待着妙手的出现。
十一月一日,伴随着一场持续13个小时的直播落下帷幕,快手主播辛巴的这一单场18.8亿,突破平台历史记录的带货战果,随即成为了改变主播圈力量态势的妙着。
直播带货榜单迎来隐形冠军
单看18.8亿这一带货的数额,对于回归首秀即砍下13亿的辛巴来说,似乎并不算难以触及。
然而考虑到这场直播所处的时间节点,这一战果不可谓不惊人。
毕竟,就在这场直播的前一天,10月31日晚,天猫还在盛大的举办今年双十一的直播盛典,现场除了成龙、王一博、姚晨等一众明星,就连公开退休的马云也来亲自督战,可谓赚足眼球。
浩大的声势之下,连带着薇娅李佳琦等多位主播也纷纷喜提热搜。
然而喜讯并未持续多久,仅仅一天过后,尚未从璀璨星光中回过神来的淘系主播们,就遭受到了来自辛巴的迎头痛击。
直播眼统计的数据显示,当晚淘宝直播一度迎来爆发,高居带货榜单前两位的薇娅、李佳琦、合计带货7.3亿元。
客观来说,这一战绩已经是相当出色,但这并不妨碍后续辛巴以摧枯拉朽之势,在一片欢庆双十一的声浪之中直取当日主播桂冠。
(11月1日现场直播图)
而18.8亿的带货总额,即便是相较于李佳琦和薇娅双十一预售首日的战果,也是不遑多让。
毕竟,早在此前就有媒体揭露称,李佳琦和薇娅在21日的预售只是预付款,总数约为10亿,而当天的GMV则把小额定金锁定的商品销售总额统统算入了。
粉丝激情预付的背后,为了结清庞大的尾款压力。李佳琦一度还在晚会上对着镜头展示了冲,尾款人的对联。
相形之下,辛巴当天的18.8亿数据,则都是实打实的现货发售,没有尾款也没有预付。
这之中,仅后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒这一项,就创造了1分钟销售17万件,单品销售金额破2.9亿的惊人数据,霸榜11.1日当天美容护肤大类目单品最高交易指数第一名。
与此同时,雪花秀明星肌本护肤套装也在1分钟内狂销10万多件,单品销售金额突破1.2亿。
如此战绩,不得不令人侧目。
辛巴——特立独行的直播巨头
作为淘宝的一哥和一姐,李佳琦和薇娅经常被拿来和辛巴做比较,三人在直播带货界被戏称为三巨头。
然而,声名上的并驾齐驱背后,三人早已在直播带货的具体方向上分道扬镳。
具体来说,三人之中,最火的是李佳琦、最刻苦的是薇娅,而辛巴,则是其中最专注于内功,最稳健的存在。
单看粉丝光谱,95后占比超出50%的李佳琦,自身流量即使相较于当前******圈中的一线艺人,也是不遑多让。
作为整个直播行业内出圈最早,摘取话题最多的主播,某种程度上,李佳琦更像是直播电商领域的明星,不少资深从业者也表示,李佳琦这个符号,对于大部分首次接触这一行业的一线城市消费者来说,都具有非凡的魔力。
对于一年参加综艺数量多达前者两倍的薇娅来说,这种流量和破圈的能力,无疑是她渴望而不可得的。
一如双方微博之间高达700W的粉丝差距一样,双方目前所构建的人设中,李佳琦更像是明星艺人,而薇娅仍然是只是带货领域的女王。
但薇娅并非完全没有优势。
单看直播场次,过去的一年里,365天她直播了389场,平均一天一场还要多,这样的直播频率,即便是号称直播铁人的李佳琦,也是远远不如。
相形之下,扎根于新消费市场的辛巴则更像是头部主播中的另类。
一方面,他并不在意自己身边围绕的******流量,可以说,三位主播之中,辛巴是唯一以自嗨的态度面对流量的人,对于他来说,五环内靓丽的都市男女会不会把他送上微博热搜根本不在他的决策参考之内,他更关心的,还是和老铁们之间的情感纽带。
另一方面,辛巴似乎在直播上也不如两人刻苦。
相较于李佳琦和薇娅全勤的带货频率,辛巴一般一周带货一次,然而有趣的是,即使这样,他还能依然稳居直播带货月销榜单的前三。刨去直播频率,辛巴几乎每次的单场销售额都是远超二人的存在。
无外乎有不少粉丝开玩笑称:
如果辛巴跟李佳琦薇娅一样天天开播,那么直播带货月销榜单的第一想必就要换人了。
当然,玩笑归玩笑,辛巴的特立独行背后,更多是有他自己的独立思考存在。
相较于出圈和直播,他更在意的是电商背后直接关联的货物供应链。
这也意味着,比起背靠流量和阿里供应链的李佳琦和薇娅,辛巴才是那个真正脚踏实地的带货人。
供应链赋能如何铸就幕后的直播奇迹
早在直播电商这一业态崛起的初期,辛巴就是最早深入带货源头,专注于构建供应链体系的主播之一。
很多人都知道辛有志是个主播,但很少有人知道,他其实是个管理3000人公司的董事长。在18.8亿的奇迹背后,是3000人的努力。
两个月前,广州白云区揭幕的辛选直播基地就是证明。
相较于李佳琦和薇娅直播的B2C模式,辛巴的直播间内所链接的,还有过往交易环节中身为第三方的工厂,作为C2M中的那个To,如果说李佳琦和薇娅的带货是在给品牌以历史权重,那么辛巴的带货则是在给工厂和商品以市场权重。
具体到现实消费层面的低价逻辑,前者更多是基于品牌扩散知名度需求下的主动让利,而后者则是建立在供应链端深度绑定下的成本优化。
两者相比,前者虽然立竿见影,但并不具备裂变的可能,也远不如供应链后劲绵长。
这也是为什么,人们常常感慨李佳琦和薇娅难以复制的原因,对于他们来说,流量的马太效应已经构成,并不是他们不可替代,而是他们背后所积聚的亿万流量无法短期改变。
一如李佳琦所说的那样,直播带货的火箭让美妆柜员成为了如今的他,反过来说,李佳琦和薇娅的不可复制背后,其实人人也都可以成为李佳琦。
在辛巴的身上,不可复制的问题就并不存在,倾力打造的供应链赋予了他壮大头部主播矩阵的可能,对于辛巴来说,他甚至可以做到不出现在直播间里,明星主播们依然在卖货,且销量稳居全网前列。
据了解,辛选目前已经孵化蛋蛋、时大漂亮、爱美食的猫妹妹、赵梦澈、徐婕、安若溪、陈小硕、安九、小可新等十余名破亿带货主播,从10月19日辛选双十一辛起航开启至11月6日,辛选旗下矩阵主播累计带货销售额已经完成71.5亿,且均是现货销售。
这一点,无论是李佳琦的小助理还是薇娅的团队,目前都仍然无法实现。
在那之外,时间终究会证明,直播模式的新鲜感会过去,层出不穷的销售话术也难挡钱包的干瘪。
无论是电商还是直播电商,零售业走马观花的新业态背后,货才是消费者用脚投票的关键。
而至于这场投票最终的结果,无论是谁,都能从这场甩开薇娅+李佳琦的直播中窥见一二。
更多相关资讯
推荐内容
MORE- (08-19) 12级台风海高斯登陆珠海 台风最新
- (09-22) 骑行趋热买辆称心车不易
- (06-27) 艺视21届志愿填报指导丨考进梦想象
- (08-02) 山东:禁止组团赴中高风险地区旅游
- (11-27) 香港上市公司嘉利国际荣获2020杰出
- (07-14) 北京不为职工开公积金账户罚5万 具
- (07-14) 拉姆斯菲尔德其人其事
- (05-04) NBA周四303推荐:勇士 VS 快船
- (10-16) 有哪些靠谱的二手交易平台?95分闲
- (08-08) 最新上海市电动车上牌******一览
- (07-10) “毋以小益而不修毋以小损而不防”
- (11-17) 愈快乐愈堕落qvod可以这样解读吗?
- (07-28) 爷爷端菜式抱娃 具体怎么回事?
- (04-30) 骑士祸不单行:勒夫伤情不乐观 史
- (11-17) 丹阳假日网校这是不是真相?
- (02-16) NBA15年后再现扣篮之神 拉文定律
- (11-22) 扶貧快車上的“潤滑劑”
- (01-14) 洛城德比战 快船队雷迪克确认复出
- (03-04) 奥克利不满NBA联盟调解 仍未和尼克
- (01-31) 作品档案之番号MGS视频 韩国美女
- (01-18) 备好药物应对感冒流感与疫情散发
- (02-16) 篮球盛宴腾讯视频TV端直击NBA全明
- (04-15) 马刺官方Instagram发布队史对阵步
- (07-13) 女孩餐厅吃饭疑遭男伴暗中下药 人
- (08-22) 一文带你了解重汽豪沃TX车型怎么样
- (01-21) 宁波算山码头吞吐量破6亿吨刷新纪
- (06-15) 屈原故里端午习俗“活”起来
- (08-26) 又来利好了_贵州茅台
- (06-10) 六省十市群众艺术展演在临沂成功举
- (09-26) 几十位明星主演打败好莱坞大片这部
- (07-02) 股市正做“M头”还是筑“W底”?
- (12-30) 正确使用标点符号之问号、顿号、引
- (07-04) 超350头大象近期突然集体神秘死亡
- (05-18) 几千元的代餐食品几万元的减重手术
- (04-07) 说说顽固性痰咳的气道高反应
- (11-04) 关于小皇叔侧耳听风背后的逻辑是什
- (08-23) 快来看看这些地方的脱贫经是怎么念
- (01-28) 快船将不续签达柳斯-莫里斯
- (08-20) 中菌特色肥智能化升级开先河
- (01-13) 作品档案之番号RKI-351 可愛いすぎ