10月30日，中国奶茶第一股(603711.SH)香飘飘发布了2020年三季报，报告显示，前三季度实现营收18.93亿，利润4449万元。其中，三季度实现营收9.02亿元，净利润1.08亿元，环比分别大涨60.67%和399.73%。从数据可以看出，香飘飘已走出疫情影响，在二季度业绩复苏的基础上，三季度加速回暖，呈现出稳中向好的势头。

　　在今年整体经济环境不景气的情况下，香飘飘之所以能够快速走出低谷，在三季度取得喜人的业绩，除了依托于其在产品、市场、营销等方面的不断创新和之外，对线下渠道的优化和调整也功不可没。

　　作为畅销15年的国民奶茶，香飘飘拥有覆盖国内所有大中型城市及县区的全国性销售网络。对于线下渠道的管理，香飘飘过往采用广撒网、广铺货的策略，以扩大销售区域。上半年，线下渠道受疫情影响严重，整体销量下滑明显。

　　二季度开始，香飘飘就积极调整策略，采取资源聚焦+精准铺货+优化经销商结构的举措，强化打造高势能门店和高质量的经销商团队，一方面通过成都模式推广，将一部分经销商调整为分销商和终端服务商;另一方面淘汰部分弱绩效的经销商，并带动整体经销商的高绩效。

　　在这一政策的带动下，截至2020年三季度末，香飘飘共有1346个经销商。尽管从经销商的绝对值数量来看有所减少，但是经销商的分销能力却在大幅提升，带动整体业绩的回暖。

　　这样一来，一方面可以更好地集中资源，通过30%的头部高势能门店，打造销售势能，带动剩余70%终端主动进货，最终带动整体起量;另一方面，能够极大提升经销商积极性和销售团队士气，促使他们力争成为头部门店，享受更多资源倾斜。香飘飘方面解释道，今后将更侧重精细化渠道管理模式，做大做强经销商团队，以解决部分门店低产出的问题，精准提升单店销量，持续拉动销量的提升。

　　针对上述渠道策略的调整，业内人士分析认为，该渠道策略更适合当下的经营环境，有利于香飘飘聚焦优质资源，赋能头部经销商，通过门店品牌形象、产品SKU丰富和陈列资源全面投入等举措，打造高势能门店，同时带动其他经销商主动进货，最终实现整体起量。