1、医疗器械行业属于强政策行业，其发展深受国家政策的影响，两票制、集中采购、医保控费等政策对供应链产生了哪些影响？供应链企业应该如何进行战略布局？

医疗器械是一个非常广阔的领域，具有巨大的发展空间，现在远未达到行业天花板。政策的扶持，将极大推动整个医疗器械行业的变革。

2016年山东疫苗事件揭露了国内药品、耗材市场的混乱局面，也暴露了药品、耗材市场监管过程中基础不够牢固、机构不够健全、手段不够有效的短板。两票制、集中采购、医保控费等政策推出，有效的减少了整个供应链链条的中间环节，控制了层层加价导致价格虚高的问题，惠及消费者，利于监管。可以说，医疗器械两票制的推出是大势所趋。未来医疗器械行业将朝着集中化、规模化、专业化的特色发展。

行业的变革对于医疗器械流通企业来说，机遇与挑战并存，如何用更好的网络、更好的服务能力面对行业的变化，这是供应链企业需要亟待解决的，相信优秀的供应链企业一定会把握行业机遇，提前布局，经营自己的网络，打造企业各环节的能力。

2、鸿裕已经为诸多知名企业提供了专业的医疗器械供应链解决方案，包括仓运配一体化的服务，积累了非常丰富的行业经验，请您谈谈医疗器械第三方物流发展现状、相关政策对第三方物流的影响以及未来的发展趋势？

我国医疗器械物流市场起步较晚，尚不成熟，供应链企业也存在良莠不齐的问题。相比于药品，医疗器械领域产品品种更多，经营模式更为复杂，对于供应链的要求也不同。

医疗器械供应链分为大型医疗设备、体外诊断试剂、高值耗材和低值耗材。大型医疗设备由于货值高，所以更关注零库存，运输装卸的安全，终端能力等。体外诊断试剂产品种类多，批次小，发货频率高。所以更需要企业有处理小订单多批次冷链物流的能力。高值耗材壁垒更高，对于企业专业性要求更高，更考验企业对小订单、急订单快速处理。低值耗材则更关注关注准点率，破损率和成本的控制。所以对于供应链企业来说，多样化，定式化能力，是合格优秀的供应链企业需要具备的能力。

随着国家政策的落地，对医疗器械三方物流提出了更高的要求，医疗器械流通领域加剧变革，随着行业门槛的提高，未来小、散、乱的行业现状会被打破。规模较小，不合规合法操作的企业，最终会被淘汰，留下的会是各方面综合实力强的，抗风性强的的企业。这类企业所获得的市场机会也会更大。

3、鸿裕拥有丰富的物流资源，搭建了可覆盖全国的物流网络，目前鸿裕有哪些特色物流服务产品，这些服务可以为上下游企业解决哪些问题？

鸿裕自2013年成立后，一直贴合市场和政策的需求。提出专注于生命科学及健康领域，为客户提供一站式供应链服务。针对行业特色，鸿裕从基础设备建设出发，为客户提供GSP认证的多温区仓储管理，同时温控中心进行24小时温湿度监控，质量可控。在冷链物流运输方面，投资数千万采购定制一批国内最先进的专业医疗冷链车辆和主动式冷链保温设备以及最新技术的冷链包装材料，更好地服务于长途干线运输以及零担冷链配送。鸿裕供应链定制的医疗冷链车辆搭载TMS系统、车载监控系统、车管家系统等，全程可视化运营，更加信息化、智慧化。另外，车辆配置2台冷机，采用多温区隔离、缓冲区等设置，打造行业创新标杆。

另外，众所周知，对于医疗器械的贮存，我国相关法律法规有明确规定，根据产品的品种、性能，实行产品分区、分类存放管理。产品贮存仓库应满足温湿度、防尘、通风、避光、贮存期限规定等要求，同时实时受温湿度监测系统监测，那么有一部分医疗器械产品，它既属于医疗器械范围，又属于危险品，这些产品放在普通医疗器械仓库，不符合安全监管规定。如果贮存在危险品专用仓库，就要和其他行业的货物混合存放，有相互影响的质量风险，很难得到有效的温度控制。

2018年，鸿裕在上海把一个危险品仓库严格按照医疗器械GSP要求，重新规划建设布局，后通过药监审核，成为上海第一个医疗器械危险品专用库，有效的解决了许多企业的难点和痛点。该专用仓库******位于上海市金山区漕泾镇浦卫公路10359号7号库，存放危险品类别：2,3,4,5,6,8,9类。仓库温区分为2-8°冷藏库和18-25°温控区，24小时温湿度监控。

另外，鸿裕投入大量资金技术，对不同产品的提供、存储、运输为客户针提出个性化服务。例如，鸿裕提供跨国企业生命科学试剂产品的电商服务，不同于一般运输企业，鸿裕提供更为更高端、更专业的服务。服务人员可以把产品直接送到终端，实验室，科研单位。另外，鸿裕在个性化方面还提供送取发票等增值服务。

4、您认为医疗器械供应链未来发展趋势如何，有哪些特点？对此上海鸿裕在战略上会进行哪些调整？

新冠疫情的爆发，给医疗器械行业带来了前所未有的机遇。市场的需求越来越大，规模越来越大，流通的方式也在产生变化。医疗器械流通是整条医疗器械供应链中承上启下的一环，而供应链企业，又是流通环节里非常重要的环节，如何把握机会，顺应时代的变化，对于供应链企业来说非常重要。

医疗器械行业门槛较高，特点明显。不存在简单的存储和运输，而是一体化网络运作模式。同时随着客户个性化需求的增加，对于企业多层次个性化服务的能力提出更高的要求。随着新的AI、5G等互联网技术的发展，将来医疗供应链一定会呈现数字化、智能化、专业化、定制化的特点。

未来鸿裕希望可以继续沿着之前的路走下去，更多的加快全国网络布局，加大信息技术，冷链技术的投入。同时作为有社会责任的企业，鸿裕也会持续关注绿色环保在供应链环节的作用。