小众类目品牌线半年就成为天猫首饰盒类目TOP1，复购率达20%，成立一年品牌已估值过亿!晶小姐联合创始人、烙印数字营销传播有限公司CEO高超在品牌沙龙中分享了「晶小姐」品牌打造过程中运用的理论体系，从品牌定位、产品属性、内容营销、心智运营等方面进行了系统性地阐述，为众多品牌学员呈现了一个小众品牌可复制性的成长之路。

　　高超老师是品牌团队出身，在过去陪伴了很多品牌从初创期一路走来，到今天，她所在的烙印公司服务过的品牌均已做到了估值几十亿。她为大家分享的「晶小姐」就是她的团队参与共创的一个品牌。

　　晶小姐，创始人同名艺术收纳品牌。集结国内外众多优秀设计师，融合东西方文化及艺术灵感，以gentlewoman式的生活态度，为中国女性原创高品质、有内涵，设计风格鲜明的艺术收纳首饰盒。

　　1、把握 历 史机遇，共 创轻 量 级 启 动

　　烙印公司和晶小姐的共创模式很轻，做任何一个其他品类的品牌，都可以用这种模式轻量级启动。晶小姐本人就是品牌创始人，做了将近20年的贸易，在各国去架设世界工厂的商品通路，是她过去的命运。今天烙印为她把一个国际品质的产品做成中国品牌。

　　在这样的契机下，团队首先合作了国内顶尖的工业设计集团浪尖，在产品设计端布局，解决了产品设计以及专利保护等方面的问题。第二是在制造生产上的布局。他们和曾为百达翡丽、宝马、宾利做代工的企业——东方皮具，做了深度的捆绑合作。

　　第三个是在品牌营销上的布局。烙印团队能把一个成本价高于普通首饰盒售价一倍的产品卖给消费者，获得它应该有的价值或价格，这一层面就需要品牌文化的赋能。

　　烙印和晶小姐带着这样的模式出发，一年以来做到了这样的成绩：

　　上线半年，已经成为了整个天猫首饰盒类目的TOP1;

　　招牌产品翡冷翠，使用寿命长达十年，但是复购率高达20%;

　　推广费为0，品牌市盈率已估值过亿。

　　2、感觉驱动定位，个性创造价值

　　首饰盒品牌很小众，大多数人对于首饰盒的认知和定义都不清晰，在这样非常小众的类目中，烙印如何打造出一个新品牌的呢?其实还是回归到最初的品牌定位上，「感觉驱动定位，个性创造价值。」这是烙印团队在品牌营销领域做了很多年之后得出来一句话。

　　围绕着这样的一个模型，烙印以消费者的视角来倒推品牌定位的关键词。

　　首先是在社交平台上进行品类观察，发现没有大流量聚焦某个品牌的首饰盒，这是打造「爆款」的绝佳时机。其次通过数据分析，得出市场首饰盒价位普遍在200~300元区间，而这些首饰盒基本都是韩风、淑女风、公主风，风格非常同质化。另外基于对整个消费市场的洞察，发现很多人都有一个逻辑误区，就是觉得现在的主力消费群体是女性，所以女性化的风格才是迎合市场，其实很多女性也喜欢很酷的、中性的东西，而且中性比过于女性化的产品和品牌更具有持续生命力。

　　另一个数据是，价格在700元以上的首饰盒，普遍是实木材质，用于婚嫁礼品。年轻人大多都不会喜欢这样的风格，烙印觉得700~2000元这个中高端的定价区间，在今天有了新的机会。

　　3、晶小姐就是Gentlewoman

　　说到品牌人格化，就提到烙印团队里每个人经常会说的一句话：「一个品牌，就是一个人，我们要赋予晶小姐什么样的灵魂?」在这个层面思考，烙印从三个维度找到了答案。

　　首先是创始团队的基因。做任何的一个品牌，最原始最简单的动机就是内外一致。第二是文化背景。基于女性精神解放的时代背景，越来越多的女性品牌都在强调独立、平等、自信，第三是审美趋势。不论是香水还是服装品牌，越来越多的女性喜欢带有一点中性和力量感的设计。

　　围绕这些，烙印给晶小姐提炼了一个非常鲜明的关键词，一个品牌，就是一个人，晶小姐就是Gentlewoman。晶小姐的首字母「J」结合了「Gentlewoman」的品牌精神和气质，******了晶小姐的英文名「J.entlewoman」，作为一个品牌符号化的东西，去不断传播。

　　晶小姐的品牌人格化就是独立、勇敢、酷爱，围绕着这样的一个感觉，烙印去做了整个从VI到产品的设计。

　　4、重新定 义 礼品属性，复 购 直升 20%

　　很多人对首饰和珠宝收纳盒的定义就是家居用品，放在家里用来收纳饰品的一个平台。烙印在最开始定位时就把这个定义打破了，因为不想把它局限于家居用品，这样意味着一个家庭可能就买一两个，然后用很多年。

　　所以烙印重新定义了它的一个属性，叫礼品属性。当它是礼品属性的时候，就有了三个维度的升级：

　　第一个就是消费场景升级。尤其在一线城市很多人是租房住的，在考虑买那么大的首饰收纳盒的时候，就会想等搬家或者有了自己的房子后再买;可是当它是一个取悦、犒劳自己的礼品时，就不一样了。它放在房间，是一个生活方式，消费场景一下子就扩展开了。

　　第二个就是复购频次提高。礼品可以承载很多的故事，除了自己拥有之外，还可以送给家人和朋友。

　　第三个就是消费价格升高。消费者对消费价格不敏感了，比如在考虑买家居用品时会考虑它的价格是不是一个市场区间，但它作为礼品时，凭着感觉就买来了。

　　所以当我们的品牌被重新定义了一个属性的关键词之后，它所有的场景都被打开了。其实20%复购可以更高，这里面还有改善的空间，因为还没有去做私域流量，光店面回购就可做到这个程度。

　　5、 用内容来驱动爆款营销

　　在数字化3.0时代，我们是如何实现用户心智运营的?

　　回到一个最简单的逻辑上，我们最要做的事情其实就是内容营销，用内容来驱动爆款营销。从品牌创立之初到今天，烙印做了两个核心点：

　　第一就是品牌调性高度一致。所有的产品和设计，就是一个「Gentlewoman」的人格化，没有任何的分裂。

　　第二就是品牌呈现的颗粒度极其细致。在做内容营销时，烙印研究了非常多消费品领域的品牌，得出了自己内部的一整套思维打法，编制了《烙印·如何建设一个新品牌公众号》的SOP。

　　6、 我 们 要在 时 代的浪潮之 间 翩翩起舞

　　烙印就是这样从定位到品牌文化，到每个产品的用心，成为了今天首饰盒这个品类的第一。整个的思考逻辑就是烙印公司这么多年沉淀的一个理论体系。

　　烙印所有的思考都有一套系统的输出，「晶小姐」就是一个比较稳扎稳打的品牌，烙印为晶小姐品牌的打造过程，是所有人都可以去学的，在什么时候都可以用这样的模式、这样的思考逻辑，重新去做一个品牌，做得稳就一定会很好。

　　最后回归到、最先分享的关于这个时代的契机，烙印最后想送给大家一句话：每一个不曾起舞的品牌，都是对这个时代的辜负，我们要在时代的浪潮之巅翩翩起舞。