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苏宁天猫首次双十一晚会10月31日开幕提前奏响开门红乐章
作为一年一度的电商重头戏,也是一年一度的电商大战 ,双十一即将粉墨登场。为了迎合Z世代们的消费理念和生活态度,各大电商平台不约而同纷纷在电商重大节点到来前,筹备一场堪比春晚的文娱盛宴,提前为自家平台的电商大战蓄流和引爆。
虽说各大电商平台都在做电商晚会,不过就目前来看,真正能够勾起消费者购物欲望,形成连锁品牌效应这块,苏宁易购走在了前端。以19年狮晚为例,苏宁易购充分发挥了品牌电商文体委的优势,选择和湖南卫视这一个深受Z世代喜爱的传媒大IP合作,用综艺+明星+场景+零售的创新形式,全方位生动演绎了苏宁易购全场景沉浸式购物体验。
除了好看好玩,如何让消费者买的爽,买得值,让消费者自来水为品牌打call,拉动身边的亲朋好友一起参与购物狂欢,才是真正考验品牌的地方。对于品牌而言,唯有深刻洞察消费者需求,和消费者玩到一起去,才通过文化软输出,抢占用户的心智。
在这方面,纵观苏宁易购从去年双十一晚会,再到今年618和818超级秀对品牌站内销售数据反馈来看,苏宁易购可以称得上是深谙其道。以去年双十一晚会为例,当天节目收视率登顶了全网第一的位置,苏宁易购1小时订单量同比增长达到了89%,苏宁家电、3C品类一分钟销售额突破了10个亿,苏宁国际一分钟销售额也突破了1个亿,此外苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁汽车、苏宁小biu等业态的销量均实现了飞跃式增长。
今年根据苏宁易购前不久发布的官博来看,将于10月31日携手浙江卫视联手打造好事发生双十一超级秀,而这与猫晚官宣日期不谋而合,颇有一点同台对垒的意味。苏宁天猫今年双十一首场晚会都定在10月31日,隐约释放出了透露了11月1日开门红是今年重点的讯息,可见今年双十一电商大战将会提前拉开序幕,谁将逐鹿中原,目前来看还无法判断,但是可以预料的是,今年的双十一大战,会比以往更加激烈一些。
连续举办了很多届的猫晚,已经有了一定的口碑度,苏宁易购今年选择和其同台对垒,其底气在哪里呢?据了解,今年苏宁双十一首场超级秀LIVE采用了多屏跨屏直播的形式,届时晚会+超级买手直播间将同步并行,凭借Angelababy、鞠婧祎、RISE男团、Gai、小鬼、李健、薛之谦等艺人助阵加持,加上现场福利派发,玩法上和猫晚应该还是形成了差异化对比的。
通过目前苏宁释放出来的信息可以看出,今年苏宁想借助超级秀打造一个独特且具有可持续发展性的文化内容IP,借助文化+场景零售的融合,形成品牌强大的差异化竞争力。
今年的双十一,对电商平台而言,注定又是一场惊心动魄且步步惊心的大战。
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