1月22日晚,德国Osann欧颂KIN二代儿童安全座椅再度登陆薇娅直播间的生活年货节专场。就在20多天前,薇娅也曾直播推荐过这一产品。这两次直播,累计订单突破一万台。

作为决策周期长、高客单价的产品,安全座椅一直鲜被头部主播推荐。破万订单的战果,一定程度上说明大牌品质+直播经济+薇娅效应的化学反应能打破大件难直播的魔咒,让消费者实现任性盲选。

薇娅一直强调,团队选品只选类目数一数二的品牌、产品。如今的二次推荐,意味着薇娅团队及粉丝对行业、对产品的认可。由此产生的薇娅效应,对Osann欧颂和整个儿童安全座椅行业都是一大利好。

值得注意的是,本次薇娅直播推荐了Osann欧颂、博世、双立人三个德国品牌。这些品牌,一定程度上也是德式精工的代表。

Osann欧颂连续两次被薇娅Pick

薇娅,有被时代选中的女人之誉——第一个直播卖车、第一个直播卖房、第一个卖火箭……似乎没什么是薇娅不能卖的。

1月22日,薇娅直播间再度对儿童安全座椅下手,KIN二代再次入选。这也意味着,Osann欧颂已成为唯一被薇娅推荐且实现返场的安全座椅品牌。

本次直播,作为薇娅年货周的生活年货节专场,入驻品牌均为享誉国内外的知名品牌,包括博世、戴森、双立人、小米、美的、蒙牛等。

欧颂在欧洲特别有名,这款产品有合金钢骨架、一体成型,最大承重72斤,可拆洗。在直播中,薇娅对KIN二代的亮点如数家珍。

去年12月26日,薇娅曾推荐过KIN二代。

一播再播,并不容易——据了解,薇娅团队以选品严苛著称,团队中90%的人员负责选品。从公开报道来看,薇娅曾公开解读她直播选品的三个标准。

一是粉丝需要,根据粉丝需要,去反向寻找高品质的商品;

二是市场最热,例如在中秋节、端午节、年货节推荐相应的节令食品,在三伏天推荐凉席、电扇等;

三是产品过硬,薇娅每天都会接到许多商家自荐,但并非给钱就能上。

总结起来,薇娅核心选品原则就是从粉丝需求出发,带给粉丝最好的产品。商务部相关负责人,也曾亲自为薇娅的品控点赞。

虽然入选难度极大,但一旦入选成功,好产品与被时代选中的女人就能产生叠加效应,最终形成对企业的薇娅效应。

去年4月,薇娅对运载火箭发射服务的直播,既让总部位于湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司实现了破圈,更让商业航天行业被大众认识。

去年5月,梦洁股份(002397)与薇娅合作后,股价连续涨停板,市值最高暴增40余亿元——薇娅效应由此可见一斑。

如今,KIN二代的热销,再次印证了薇娅效应。

验证产品过硬

直播带货时代,化妆品、零食、饮料等单价低、复购率高的产品更受主播青睐。相比之下,单价高、复购率低的儿童安全座椅极少被头部主播关注。

本次直播中,KIN 二代是母婴类产品中为数不多的大件。

安全座椅不是高复购率的快消品,KIN 二代为何能在一个月内返场薇娅直播间?这是因其符合薇娅选品的三个标准。

首先,是粉丝需要。

《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)将于2021年6月1日起施行,规定需父母配备儿童安全座椅。

强制性普及趋势之下,消费者使用需求会更加强烈。KIN二代儿童安全座椅适合0-36公斤的宝宝,12岁以内均可使用,符合市场刚需。

值得注意的是,上次薇娅直播后,收到货物的粉丝对产品评价极佳。本次返场,恰恰能满足上次未抢到货的粉丝需要。

其次,是市场最热。

疫情改变了中国人的出行方式,更多家庭成为有车一族。携程发布的《2020年中国亲子游消费趋势报告》显示,40%的亲子家庭选择自驾出行。儿童安全座椅,成为这一市场趋势下的热度品类。

2017年,Osann欧颂进入中国市场,将中国区总部设在武汉,如今已成为中国销量第一的德国品牌。去年疫情影响下,Osann欧颂国内销量逆势增长80%——这也证明了市场热度。

最后,是产品过硬。

1984年,在德国推出儿童安全座椅强制性使用法规之前,德国汽车座椅行业知名工程师Stephan Osann创立Osann,引入了欧洲第一款婴儿提篮安全座椅。目前,该品牌销量在德国一直保持领先水平,专门从事设计、制造和销售安全座椅、婴儿推车等儿童安全出行用品。

据了解,Osann欧颂已连续30多年受邀参加科隆婴童展会,与10000+母婴连锁、商超合作,产品遍布世界各地,迄今为止已为2500万儿童提供出行安全保障;更与迪士尼、法拉利、拜仁慕尼黑、Hello Kitty以及环球时代小黄人等多个全球知名IP及品牌达成合作,成为了具有国际影响力的知名品牌。

在上述背景之下,薇娅团队基于品牌、品质、安全、舒适四个维度进行评估,最终选定了KIN二代这款单品。该产品二度进入直播间,意味着她的团队及粉丝们对该产品的高度认可,以好评率为产品盖戳,进一步验证了产品过硬。

安全座椅行业迎来薇娅效应

多项权威数据显示,使用儿童安全座椅能使儿童交通事故伤亡率大幅降低。大家一定要买安全座椅,这句话在薇娅的直播中多次被强调。

据了解,中国儿童交通安全事故身亡案例较德国高出数十倍,除人口基数因素外,一大原因就在于安全座椅使用率较低。

法规,是提升安全座椅使用率的核心驱动要素。

Osann欧颂创始人Stephan Osann作为儿童安全出行专家,受邀担任欧洲经济委员会(ECE)等多个权威机构的委员,从事安全座椅相关法律法规的修订工作。在他的推动下,从1985年开始,德国逐步启动儿童安全座椅强制性使用法规,规定12岁以下或身高不足1.5米的儿童乘车必须使用儿童安全座椅。

现在,几乎所有德国儿童都会使用安全座椅。

如今,随着《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)及相关儿童保护法规、交通安全条例逐步跟进及人们安全意识的提高,中国儿童安全座椅产业有望迅速增长。

2020年,我国机动车保有量达3.72亿辆,其中汽车保有量为2.81亿辆,与美国基本持平,两者并列世界第一。业内人士判断,未来5-10年,我国儿童安全座椅产业将迎来20倍增长,市场规模从目前的30亿元增至600亿元。

进一步提升儿童安全座椅使用率、实现行业快速增长,需要各方合力。直播带货作为一种新兴业态,将对教育消费者、形成行业生态提供重要驱动力。

薇娅一播再播,说明头部带货主播已感知到这个市场风口,在产品品质+直播经济+薇娅效应的多重作用下,儿童安全座椅行业有望迎来新一轮增长。

文章配图:

图说:2020年1月22日,薇娅再次推荐德国Osann欧颂产品

图说:德国Osann欧颂与拜仁慕尼黑合作推出的产品

图说:德国Osann欧颂与环球影业小黄人合作推出的产品

图说:德国Osann欧颂与法拉利合作推出的产品

图说:Osann欧颂与迪士尼合作推出的产品