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沉浮五线小县城:一个踏上风口的典型样本
你可能听过类似这样的造富神话:身披名校光环,踩在风口上,创立一个明星项目,嗅觉灵敏的资本蜂拥而入,在以月计算的时间刻度里迅速被催熟,登陆二级市场成为镁光灯下的宠儿,掀起财富狂欢的盛宴……
在移动互联网开启的十年光景里,这样的情景充斥在精英们的朋友圈,一个个故事都如此生动,瑞幸、拼多多、蔚来汽车莫不如是,而显微镜下的B面,普通人如何在暗潮汹涌的热浪里找到自己的位置?更直观的来说是:赚钱!
我想再多一些尝试
33岁的茉莉以为自己的人生也就这样了,碾转工厂之间十余年,靠出卖体力勉强挣些微博的薪水养家糊口,普通的像一张褪色的草纸,起了褶皱。
漂泊于深圳、上海,下过工厂、摆过摊、当过导购,爬过最高的位置是店长,岁月蹉跎,眨眼间到了婚嫁年纪,像一个逃兵,在大城市扎不下根,灰溜溜的跑回老家。
这是茉莉眼里自己平淡的人生前半部分,用她自己的话来说:不咸不淡,可能下一秒消失都是悄无声息的。
60、70一代赶上计划经济转向市场经济的历史风口,裹挟进时代的列车轰鸣而过扬起漫天风尘里,多少都能分一杯羹,那是英雄辈出,小人物也能弄潮的黄金时代,巨浪涌来时,打起无数的浪花。
高楼大厦拔地而起,城市夜色车水马龙,一代人的际遇浓缩成各大排行榜上的一串串数字,镌刻成下一代人的坐标,倏忽而过。当内卷成为热词,财富的裂口开始加速收紧,焦虑铺满格子间内外。
像茉莉这样的普通人,出身普通,学历普通,没有太多与生活扳手腕的资本,只能到了年纪便蜷缩起来。日子就这样日复一日,小镇的生活平淡、枯燥,开始捉襟见肘起来,她见过繁华,还是不太甘心。
无心插柳柳成荫
南阳市镇坪县,深居内陆河南,如果不是诸葛亮那句臣本布衣,躬耕于南阳十年前因为新《三国》的热播,引发襄阳与南阳间关于诸葛亮到底于何处躬耕的争论,南阳在舆论话场中少有痕迹。
偏居河南南部,豫鄂皖三省交界;人口大市,还有就是经济不甚发达,这大概是我们能想起来关于南阳的整体印象,也是所谓的五环外与下沉市场。
婚后的茉莉和丈夫在县城里经营着一家文玩字画实体店,生意不好不坏,勉强糊口,一年后孩子的出生打破了这种将就,茉莉说服自己必须要赚更多的钱,在月薪1500的当地,她真正见识到了困难总比办法多。
实体店
显然在小城没什么机会,一番倒腾后,一个偶然的机会,她把目光投向火热的线上文玩电商,她笃定这一次真是选对了,踌躇满志,兜兜转转一圈后人生终于好似要迎来爆发。
把不可能变成可能
了解茉莉的故事时,你可以感受的是她难掩的兴奋、激动,她迫不及待的分享的自己的故事,虽是揉碎一粒粉尘,细微却仍能听到沙沙摩擦的声音。
经人介绍,她先做起了和田玉主播,一个月大概五六千的收入,在五线小城足够让人羡慕。正是这次尝试,她坦言嗅到了钱的气息,与其给别人打工不如自己干,她打算在线上开店。
茉莉身上有着家庭主妇少有的果敢和雷厉风行,用她的话说是反正跌过那么多跟头,最差也不差这一次。她开始了自己独自的打怪升级之路,周遭的不理解、劝她不必折腾的好心人一波接着一波,伴随着孤独一起吹进每一个咬咬牙,坚持只给自己打工的深夜,这一次她感觉自己离赚钱的距离不是很遥远,彷佛努力的垫垫脚尖一定能够得到。
茉莉
从一个懵懵懂懂的小白开始摸索,因为家乡盛产玛瑙玉髓,因此她选择这个类目,上图、发拍、熟悉平台规则,虽然有些吃力,结果是值得肯定的,她的汉清轩工作室上线一年多,便有30万的毛利,这几乎是她在大城市打十年工,日子过的紧巴巴的才能攒下来。
经营一年多,积累13.5万粉丝
独自出发的征程总是铺满荆棘,真正的勇士是敢于在荆棘之上共舞。刚起步时不太理想的数据,没有冲刷她的热情,在几番试错后,她找到了命门,从一开始的三四单到五六单,再发展到四五十单,真的是没有想到会有这样的收获,很开心很开心,生活过的也很充实。
生意很快步入正轨,孩子寄送于学校,快速运转起来的业务开始了连轴转,店铺开到了三个,身边的亲朋好友羡慕里开始涌动着跃跃欲试的躁动。在乡土气息浓厚的小县城,互相拉拢帮衬是融在骨子里基因,这也是商帮文化在中国为何大行其道。
一支几十人的团队组建起来了,在贫瘠的土壤里依靠商业的驱动蔚为壮观。幸运的是,在茉莉的带领下,或多或少都赚到了钱,说到这点,茉莉脸上升起一副洋洋自得的自信,她成了方圆十里八乡小有名气的人,不客气的说,我可是带动大家脱贫致富的领头羊呢。
茉莉入住的这家国风文化电商平台叫做玩物得志,一家位于电商之都杭州的蓬勃新生力量,文玩电商赛道中的头部选手,刚刚完成C轮8000万美元融资。
现在的茉莉通过选拨进入了玩物得志百席班长兄弟营,这是玩物得志官方搭建的头部商家交流群,在群里来自天南海北的商家相互取经,也得到玩物得志官方扶持,成长飞速。
茉莉也希望在未来的日子里,更加努力跟上平台的发展,去突破自己的极限。
人生本就不应该设限,像茉莉这样的故事在玩物得志上并不少见。一个起飞的风口,一个不曾拥挤的赛道,披星戴月的人们扎进一片蓝海里,海阔凭鱼跃,是他们成就了自己。
这一次,机会属于所有人。
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