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新锐科技美护品牌「AMIRO」完成亿元融资全力进军全品类美容仪器市场
光电美容品牌「 AMIRO 」正式宣布完成 B 轮 1 亿元的融资,本轮融资由达晨财智领投、弘晖资本、凯尔特亚洲以及奥牛资本跟投,老股东顺为资本超额追加投资, 云沐资本担任独家财务顾问。
刚刚结束的双十一,AMIRO作为第三次参加双十一的新锐品牌,天猫渠道销售额为去年同期的三倍,突破 5400 万。
中国美容及个护行业市场规模超过4000亿人民币,其主流是以化学方式——水、乳、膏、霜,进行美容和护肤,但近些年伴随物理美容技术整体的升级换代,家用和商用美容仪器市场将迎来蓬勃发展。中国的美容仪市场渗透率仍然很低,据估计2019年市场体量约300亿,同时保持极高增速,前景广阔。
AMIRO产品合照
在公司创业之初,「AMIRO」选择以LED化妆镜为切入点,打造彩妆护肤场景里的必备单品,并力争占据每一个梳妆台的桌面,从家庭用户到纽约时装周的明星化妆师。而今,「AMIRO」已经成为LED化妆镜的品类代名词,在淘系电商的市占率超过5 7% 。
AMIRO高清日光镜
全新「光电美容」产品矩阵
在2017年的采访中「AMIRO」负责人就曾向36氪透露,品类方面,团队也有规划切入新的美容仪器品类,但因为涉及商业机密,暂不方便对外透露。
对于AMIRO来说,真正的目标是以自身硬核光电科技研发实力,不断挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用,为女性提供家用美容科技产品,创造下一代智慧美护体验,助力女性「美力觉醒」。
在今年,「 AMIRO 」正式推出了另外两款新产品:【美体线】的红光波脱毛仪,【美容线】的「时光机」射频美容仪。
「AMIRO」的红光波脱毛仪采用公司团队历时18个月研发,遵从产品定义时期的三大关键词:有效、无痛、精准,实现了640nm红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合。为了消费者痛点解决,团队放弃了主流的现成短光波脱毛技术(这种技术无法真正触达毛囊,解决毛发问题,且会造成皮肤热痛,给消费者带来不适体验),而是选择独立研创了Lunminous红光波能系统专利,这样的红光波能系统能真正有效直达毛囊深处,同时大大降低对皮肤的不适。在此基础上,AMIRO还匹配了全光圈冰感系统系统,让消费者舒适脱毛,极大增强了对消费者的吸引力。
今年6 .18 期间上市后,历经短暂的种草和用户评测,「AMIRO」红光波脱毛仪在这个双十一迎来第一波小高潮,单品当日突破销售3000万 ,产品上线半年时间一举成为全网Top4品牌。
「AMIRO」红光波脱毛仪
新品「时光机」射频美容仪也于今年双十一期间完成了自己的首发亮相,并在双十一当日销售额突破了千万人民币。
射频美容仪主要起到脸部淡纹、紧致、除皱的嫩肤效果,为了确保产品的安全性和有效性,AMIRO团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外,还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时1年的安全性验证,其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试,全面验证了产品的功能和安全性。
AMIRO「时光机」射频美容仪
同时,通过国内三甲医院皮肤科专家和国内外专业医师的产品测试和推荐,以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可,AMIRO增强了消费者对品牌和产品的信任度。
「AMIRO」希望可以参与推动美容仪器整体行业的发展,以高频、高效、高科技的产品建立品牌信任度,参与制定美容仪器的行业标准。
此外,「AMIRO」顺应新一代中国美业消费者对于产品设计感和颜值的追求,实现了高质量+高颜值的双重突破。截至目前,「AMIRO」的产品15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖,多次斩获天猫金妆奖。今年的新品AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖,以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。
「AMIRO」的产品也收获了诸多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播在自用的同时,也以向朋友赠送、成人礼送粉丝、直播间推荐等等形式向身边朋友和更多消费者安利了「AMIRO」,增加了品牌的知名度和影响力。
AMIRO故宫联名日光镜
值得一提的是,产品的设计感和有效性让「AMIRO」成功破壁,打入时尚界,成为2020年纽约时装周秀场后台的专用美妆工具。专业的PURELUX光源技术带来的高清真实镜像得到了时尚界的认可。2019年,「AMIRO」与故宫博物院联合以皇帝大婚的IP主题出品了作为嫁妆意象的八宝镜,将极简的现代造型设计和古代中国风设计美学相结合,并附有一封盖有故宫博物院章的证书,尽管一面镜子899元这样近乎奢侈的价格,限量版5000份的礼盒上线一个月仍被抢购一空。
与此同时,「AMIRO」也走入了丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店,消费者用「AMIRO」的专业美妆镜化完妆后,便可现场感受到日光镜和普通的化妆镜的巨大区别,再加上导购精准有效的卖点沟通,消费者就会在体验式场景购物刺激下,根据需求进行购买,加速了品牌的扩散。
AMIRO化妆镜纽约时装周
创始人王念欧表示:「AMIRO」的长期愿景是打造Next Generation Beauty Care 。随着90后、95后消费者心智的成长,更多消费者在名牌效应之外,开始注重客观和真实的使用效果,成分党护肤品牌的火爆就是这一变化的体现。当下美容仪器渗透率还非常低,这个增速极快的新兴蓝海市场,是否有机会成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司,取决于是否能在护肤品和医美市场之间,培育一个增量市场,在安全和有效这两大维度下,取得平衡,创造一个新的美容生活方式 ,可类比于医药行业中,介于保健品和处方药之间的OTC(非处方药)。
AMIRO市场定位
消费者驱动的下一代美容品牌
在品牌打造方面,王念欧提到了1-9-90的概念。1代表着认可品牌理念,多次复购的忠实粉丝;9是认可AMIRO,并愿意把AMIRO的品牌和产品分享给身边的人的消费者,他们可能是朋友圈中的KOC,也可能是KOL、明星等;90是关注品牌本身较少,但受9的影响和宣传正在观望的潜在用户。品牌打造,简单来说就是将 90 转化到 9 ,再转化到 1 。
举个例子,欧阳娜娜在十八岁成人礼时与「AMIRO」联名出了娜比粉化妆镜,并送给了自己的粉丝。由于这款产品是欧阳娜娜自己进行选色,真正符合她的心意,也更有参与产品打造的成就感,因此即使在三个月合作期结束后,「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列vlog和综艺节目中多次出镜,可见产品真正受到了欧阳娜娜的喜爱和认可,成为了她日常生活的一部分。欧阳娜娜从9变成了1,而她的分享也带来了更多的90的消费者。
只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品,真正提升产品质量,做出让消费者喜爱,并愿意向身边人推荐的爱用好物。通过大众口碑和身边自来水,品牌可以大幅降低宣传成本,并提升用户信任和黏性,将更多精力投入产品打造,实现良性循环。
AMIRO 1-9-90核心用户群
创始团队
「 AMIRO 」背后的深圳市宗匠科技有限公司拥有一支年轻而专业的创始团队。 公司创始人兼CEO王念欧研究生毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业,获得了2019年福布斯中国社交新零售影响力30人,拥有13项国家发明专利和7项红点、iF、IDEA设计大奖。首席产品设计官郦轲研究生毕业于浙江大学工业设计专业,是前阿里巴巴资深交互设计师,前麻省理工媒体实验室研究科学家,获得过38项红点、iF、IDEA设计大奖。首席运营官伍刚彬是澳洲昆士兰大学金融硕士,前宝洁高级品牌经理,财务分析专家,服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌。多次荣获ROI金投赏广告大奖,天猫金妆奖,宝洁POY奖。研发产品团队来源于顶级医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等,以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。
谈及未来发展规划,「AMIRO」方面表示将持续以核心光电科技为基础,围绕物理美容需求、美容美妆场景,为消费提供安全、好用、高颜值的日光镜、红光波脱毛仪和美容射频仪。
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