我以前一个月能卖几百台车，到年初只有几台，没想到曾经的行业‘领头羊’会遭遇断崖式下跌，更没想到我们公司最后竟然会通过抖音企业号重获新生。当初选择all in短视频、all in企业号真是没有错!小松汽车创始人刘建松坦言。

抖音企业号数量已突破500万，已经帮助越来越多的企业，找到了生意增长的新路径，并成为各个细分行业开启长效经营的首选阵地。近日，抖音企业号发布《看见》企业主故事纪录片第二季，三支短片的企业主，来自餐饮、汽车销售、家居装修等不同行业，都通过抖音企业号完成了从沉寂到丰收的巨大转变。

出发

从0开始到月播放量过

打造山西新网红打卡地

任强强是@山西饭店 抖音企业号的经营者，对于他来说，抖音是一个充满奇迹的场域，只要自身有特色，再小的饭店也有机会曝光给全国用户。因为总经理的开明，山西饭店成为了他所经营的第一个抖音企业号。我当时承诺，山西饭店抖音企业号一年以后粉丝要达到50万，每年带来营收要超千万，本来是信心满满，网上什么火就拍什么，结果却在数次尝试后效果仍不理想。

后来通过抖音企业号后台数据，任强强了解到山西饭店的客户群体以30岁以上的男性为主，于是便跟团队商量，在今年二三月份开始尝试以女性理解男性视角来激发消费者共鸣，抖音企业号自此开始火爆。有一个月播放量增长了一个亿，粉丝量增长了30多万，每个月的电话最少有两三千个要来订餐。5、6月份的营业额，就完成了全年目标的50%。

抖音企业号火了之后，连饭店的自助餐卖出去的也多了，每天能卖出去200多份，停车场经常会出现爆满。好多粉丝都是看了我们的抖音企业号之后，莫名而来的。

善于利用抖音企业号的商家主页、POI等工具，也是山西饭店成功的重要秘诀。例如山西饭店POI累计获得了超过1.6亿曝光，直播单场最高看播人数8万，最高同时在线4000人，单场直播最多销售200单自助餐券，企业号主页团购活动每天有10单左右自然动销。

从最初的从0探索，到屡次尝试不得要领，最终靠依靠抖音企业号的后台数据分析以及多样化的运营工具，山西饭店终于找到了自己的开拓之路，最终一跃成为山西省新晋的网红打卡地。

探索

All in抖音企业号

一场直播预约客户6000多人

大学毕业开始创业的钟锭新，在创业失败后加入尚品宅配集团，2007年开始做家居互联网内容运营。在随后各大平台的流量增长都陷入瓶颈期的时候，他与团队发现抖音的流量占比达到了80%，几十万的爆款视频很多，于是决定all in抖音短视频。他们一共运营了两个抖音账号，一个是@尚品宅配(全屋定制)，另一个叫@维意制定 。凭借优质的短视频内容，两个账号的粉丝量迅速达到了七八千万。

后来他们还专门成立了一个MCN机构——家居网，去做整体的运营和商业化，也孵化了众多头部达人，签约达人300+个，累计粉丝逾1.6亿，未来想把尚品宅配打造成中国家居行业最大的专业MCN机构。

2018年抖音企业号发布，钟锭新马上跟进，以达成更快速的商业变现。目前维意制定企业号做到了最高的500多万粉丝，商业化也开始快速突显。记得抖音第一场直播，我们获得的预约量尺设计的客户意向量大概在6000多个，这个是很惊喜了!钟锭新坦言。

他们还将企业号的功能玩法，复制到了员工号中，搭建起了员工号矩阵，不断助推营销势能和商业价值的最大化。现在，抖音平台还推出了一个预约服务，用户播放抖音视频的时候，就能弹出一个卡片，一点击就能够留住客户的信息。更重要的是，抖音企业号还开通了一个小风车功能，让所有客户可以在线上很低门槛地预约上我们的设计师，上门量尺寸设计了。对于未来，钟锭新信心满满，我们希望之后在抖音企业号这个平台，能够把家居行业模式打通，实现更多的一些服务。

当流量增长遇到瓶颈的时候，尚品宅配通过All in抖音短视频，迅速步入了流量获取的快车道;而在完成流量累积后，他们又依靠抖音企业号以及员工号矩阵，加速了转化和变现的全链路。在不断探索的路上，尚品宅配每一步都高瞻远瞩、稳扎稳打，走出了一条家居行业转型升级的高效路径。

聚能

靠抖音企业号开启增长第二曲线

月销售超百台

对于抖音企业号的商业价值，来自小松汽车的刘建松更是感触颇深。年初，本来之前一个月能卖一百多台车，最后生意萧条的他，每天只能消沉地呆在家里刷抖音。之后，他看到有很多人在抖音上卖小商品，他突发奇想，能不能通过抖音卖车?

带着想法，刘建松说干就干。他免费******了个抖音企业号，通过坚持不懈地直播与宣传，再加上抖音企业号及时推出意向金组件来帮助商家与用户之间建立信任，更好地做成生意，小松汽车终于开始迎来转机。

前十天交意向金的有一个两个，到之后的一个月有几十个，再到现在一个月一百多个，最多一个月卖了235台车，带来月收入数千万。买车的有来自西藏的、甘肃的、青海的，甚至还有漠河的……现在抖音企业号的粉丝也已经突破200万了!

同时，小松汽车还借助抖音企业号的直播留资管理等手段，为最终的转化和成交奠定坚实的基础。例如小松汽车在抖音直播间配置团购优惠券，获得商品分享特权，通过团购抖音单日最高成交30辆。

目前，小松汽车通过抖音渠道带来的生意占比达到60-70%左右。说起现状，刘建松直言选择做抖音企业号是选好了，选对了!

在销量出现断崖式下跌的背景下，小松汽车没有轻言放弃，及时通过抖音企业号转战到了线上，并活用意向金组件、直播留资管理等手段，成功打开了增长的第二曲线，迈入了另一个狂飙突进的增长阶段。

事实上，在抖音企业号，像山西饭店、尚品宅配、小松汽车等依靠抖音企业号激发生意增长新可能的企业还有很多。为了更好地为企业服务，抖音企业号近日发布了星火计划，包括持续开放招募企业号服务商、开拓商家平台合作伙伴、开启全民邀请、开放招募讲师与培训服务商、上线企业号代运营商腾飞计划、联合技术合作伙伴提供更精细化服务等六项举措。

抖音企业号与500万企业一起，期待更多企业的加入，用阵地经营共创企业生意新可能。