我们一直在说来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多代理商甚至感觉有些喘不过来气儿。

　　其实，虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到代理商时代终结的地步，中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。

　　但是，做为传统代理商来说，如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，因此，代理商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。

　　代理商从来都是一个比较特别的企业，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者终端来实现自身的赢利。

　　这在传统代理商的脑海里形成了一个固有的思路：渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分终端资源，据此来实现分销的目的，使代理商赢利。显然，如果代理商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。

　　因此，代理商需要做好定位调整，从过去的代理商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。

　　在市场营销进入到一个新的时代，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于代理商的提出的更高的要求。

　　经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

　　正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。

　　经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

　　目前的代理商都是在卖产品或者是借助生产企业的品牌卖产品，如果换了产品或者品牌又换一套说法，只有很少一部分人在推广自身的品牌和价值。

　　这样长久以往下来，最后客户也可能只记住你一个人，对公司的品牌，文化理念一无所知，当然我们也可能真没有。

　　显然，这样的状况是需要改变的时候了。很多代理商已经意识到了这个问题，所以后面出现一小部分代理商开始站在真正共识运作的角度去做品牌推广。

　　像其他行业的，比如某些商场、超市能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么代理商就不能够创建自主的商业品牌呢？

　　只是那时，大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，就忽略了代理商品牌的构建。

　　代理商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现代理商价值的最大化。因此，这就需要代理商创建属于自己的营销模式，为渠道上下游的对接提供良好的营销保障。同时也要去了解上下游以及市场的变化趋势。

　　品牌成功的代理商都有着自己的独到营销模式，这个营销模式是代理商的“独门秘籍”，也是代理商的看家本领更是代理商持续获取利润的法宝。

　　对于代理商而言营销模式的确定，意味着代理商渠道建设、产品结构、营销系统结构、组织流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是代理商在面对众多选择和改变时候一个参考标准。

　　很多代理商见到什么赚钱就想做什么，结果最终是代理商偏离自己主业和发展方向， “捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引更多资源，也就失去了做到大而强的机会。

　　尤其是在互联网的新时代下，代理商该如何选择，如何改变，这对于代理商来说一定是一次大的变革，在这个变革过程中一定会有一大批代理商被淘汰，只有一小部分人会去抓住这次机会。就目前来看，上游企业对互联网的认可度明显要高于代理商，那么如果上游企业的渠道布局发生了变化，那么代理商该怎么办？终端用户一样在发生变化，他们已经与互联网深度的发生了关系，已经把互联网当成了他们主要的生活方式时候，那么代理商该怎么办？

　　当然，每个企业都有自己的生存之道，也有很多成功的方法活下去，只是不同企业选择不同的方法，也会有不同的结果，有的被淘汰，有的活下去了，一小部分会活的很好。

　　这些都是需要我们去深思的，直到现在，代理商都把互联网放到自己的敌对面，为什么就转不过来呢？为什么不把互联网当成营销工具，去发现一些适合自己的创新营销模式，让自己的发展更顺利，更持续呢。

　　在我们开始和代理商交流多霖新通路的时候，大多数人都一样是排斥的，其实多霖新通路的使命是“与渠道商一起做大生意”！更多的是站在代理商当下的难点与未来发展趋势，助力代理商转型升级，只有少部分人能明白，我也相信只有这部分人会在未来的市场成为最大的赢家，因为他们愿意学习，愿意创新，更有一颗开放的心。

　　对于代理商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是代理商占据更多的优势。那么如果代理商与多霖新通路一起合作，打造区域化线上线下结合的分销和服务平台，通过平台化去整合资源，在本地区一定能快速的占领更大的市场，那么最后不管是多大的品牌，这个平台一定是他们的首选，到这个时候，我们还用担心发展和收益吗。