近日，全球保险电商第一股慧择公布2020财年业绩报告。回顾2020年，受疫情影响，全球宏观环境充满挑战，慧择凭借多年深耕保险行业的经验及互联网模式核心优势，依托独有的长期险战略和领先的数字化发展理念，取得了逆势增长的业绩。数据显示，2020年公司总保费30.2亿元，同比增长49.9%。其中，长期险占比由2019年的87.4%提升至93.4%;长期健康险保费21.4亿元，同比增长50.6%。营收12.2亿元，同比增长22.8%。

　　安信国际3月23日发研报指，随着国民保障意识的增强和保险用户逐渐年轻化趋势，未来互联网保险的渗透率将持续走高。慧择是专注长期险的互联网保险行业领跑者，长期保单的佣金比例高且收入具有可持续性，未来随着公司继续优化市场战略，整体佣金收入有望进一步提升。此外，慧择在渠道侧、产品侧和服务侧三重创新带动业务规模持续增长，该机构认为定制化保险产品长期发展潜力巨大，将成为慧择独特的竞争壁垒。

　　长期险占比不断扩大

　　由于长险缴费年限更长，从收益来说，长期的续年保费将为险企塑造更稳定的营收，但买长险的保险客户极其重视建立品牌、准确的产品推荐和可靠的售后服务，在选择保险销售渠道时会更加谨慎，因此在长期险赛道站稳脚跟并不容易。从慧择近年成绩单来看，2017至2020年，慧择长期险业务保费收入占总保费比例分别为35.9%、66.5%、87.4%及93.3%，长期险占比不断扩大。

　　慧择起步时间早，以旅游险、短期健康险起家，从2012年起，慧择就开始探索如何在互联网上销售长期寿险。一方面，从收益来看，短险只能带来短期的业绩量，在用户留存及规模效应上有天然的短板，而长险能为企业带来较长年限的稳定收益。另一方面，从发展潜力来看，长期险有助于与用户建立长期关系，积累大量的真实用户数据及交易数据，便于精准分析客户画像、细化客户场景，并有效地触及和获取保险客户，提升效率，形成一个收益与用户留存的良性双循环，这对公司的发展是十分重要的。

　　服务用户全生命周期

　　慧择是从保险行业出来做互联网保险，与互联网思维做保险不一样。慧择不迷信流量而经营用户的思想使其一开始走的慢，但能够获得持续稳健的发展。与一般保险中介机构或者简单的线上保险销售平台不同，慧择对用户的服务从保险科普开始，普及保险知识与理念来提高市场对保险产品的需求，建立与用户的关联，直到完成他们整个家庭全生命周期和全方位风险需求。

　　慧择作为专注长期险的保险科技服务平台，自公司成立至今不断加码保险科技投入，2020年，慧择研发费用为4913.5万元，同比增长45.3%。据悉，慧择通过中后台赋能，为更多人提供更优质的服务，满足用户个性化、定制化、多元化的保险诉求，并通过科技、保险和服务三者的结合展开实践，致力于保障亿万家庭。

　　用户复购潜力大

　　慧择的投保客户大部分为来自一二线城市，具有较高消费能力及保险意识的新中产阶层，且用户平均年龄仅为32岁。年轻的保险客户正处于开始建立保险保障自己及家人的早期阶段。用户一旦购买了慧择长期险，对平台的期待和依赖就是20年以上，随着年轻客户的成熟，从第一张个人保单到家庭保障，再到老年保障，不同生命阶段能够挖掘的保险需求值得想象。根据公开资料，自2017年第一款定制重疾险产品慧馨安上线以来，慧择迄今已联合多家保险公司陆续打造了达尔文守卫者芯爱等多个网红产品。

　　截至2020年12月31日，累计服务的保险客户数量增至约680万，累计投保客户数量约5760万。对于互联网保险平台来说，慧择的长期险战略为传统的保险行业注入一股清流。