中国最大的在线问答社区知乎近日向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开发行)申请，计划在纽约证券交易所挂牌上市，代码为ZH，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。

　　招股书披露，知乎2020年总营收为13.52亿 ，同期增长101.7%。目前，知乎已经探索出以内容为中心的多元化变现方法。以线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务(包括在线教育、电商)为主要变现途径，并在多个新的变现渠道上拥有巨大的增长前景。

　　非广告收入占比提升 商业多元化布局现成效

　　招股书显示，2020年知乎广告收入8.43亿，同比增长46%，对总营收占比从2019年的86.1%降至2020年的62.4%。与此同时，付费会员收入3.2亿，同比增长264%，对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。于2020年初推出的首创性商业内容解决方案收入1.36亿，占比10%。包括在线教育、电商在内的其他服务则收入5263万，同比增长1083%。

　　知乎于2016年开始提供线上广告，帮助商家和品牌有效地向广大目标受众投放广告;于2018年推出付费内容，2019年上半年推出付费盐选会员，是第一个启动付费会员计划的问答式在线社区，为付费会员提供付费内容库等无限访问权限;于2020年初推出商业内容解决方案，是首家规模化推出综合商业内容解决方案的公司，为商家和品牌提供有效的基于内容的线上营销解决方案，将优质的商业内容和营销工具无缝集成到在线内容社区中，从而提高营销效率，让用户从有价值的商业信息中获益。此外，知乎不断探索并推出新的服务模式，例如在线教育和电商相关服务，还将陆续推出更多服务。

　　四个收入板块的贡献值和成长曲线，也意味着，知乎在商业多元化布局上初见所成。

　　内容社区带货前景广阔

　　在知乎的营收版图中，电商业务鉴于刚刚起步占比相对较小，但势头却称得上迅猛。

　　作为问答社区，知乎独特的问答模式，聚集了大量知识、经验和见解。来知乎寻找答案已经成为当下互联网用户的共识。在这样的心智下，许多人养成了来知乎找答案的习惯。当知乎的问答从高科技切入到生活日常问题的时候，很多人又逐渐养成了购物前，上知乎的习惯。

　　知乎适时推出好物推荐功能，内容创作者通过文字更清晰全面地介绍产品，满足用户更精准的消费需求。因为它作为购物攻略既满足了消费者精准需求，同时也极大减少了用户决策成本。

　　好物推荐的核心是内容带货，这与知乎问答社区的属性分不开。事实证明，知乎问答的天然社区场景与内容带货完美融合，已成为电商生态中不可忽视的内容带货场景。2020年双十一期间，知乎好物推荐带货内容阅读量突破8亿。

　　好物推荐也帮助答主通过优质内容获得丰厚收益。知乎数码答主蓝大仙人在知乎上写下《2020年智能电视选购攻略》后，通过这篇文章促成了超过四千万的电视机销售额，并因此被央视采访，成为个体经济的成功案例。另一位知乎数码答主墨鱼大学毕业没多久，已能通过推荐笔记本电脑获得10万元的月收入。

　　对于知乎而言，好物推荐为内容带货开了一个好头。随着优质内容价值的持续挖掘，知乎在商业化上的潜力还将进一步释放。

　　其中付费会员收入大幅度增长，2020年收入3.2亿，同比增长264%。 截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3 .53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。

　　知乎成立于2010年，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域极具创造力的人群，是中国最大的问答式在线社区。此次递交招股书，知乎也首次对外公开了支撑内容生态系统的五大核心优势。