在上海环球金融中心,我们见到了君智战略咨询董事长谢伟山,他谈吐谦虚,温文尔雅,满足了我们对老师这一角色的预想。在这次访谈过程中,他用质朴的话语向我们阐述了复杂的商业理论。

　　大竞争突如其来,企业并没有做好应对的准备,因而出现了各种各样的价格战。中国每年有多达几十个购物节。这个节字也有很多人将其理解为了劫,这种购物节表面看起来形式多样、精彩纷呈,但实质上只有一个主题:降价。其背后是以企业流血遍地为代价,没有一个赢家。这就是现代商业的现状。这种空前激烈的竞争,瞬间到来,商业理论还没有做出正确有效的应对之法。

　　今天的商业竞争,在两千年后变得越来越白热化,它所引发的价格血战,其实在世界范围内已经蔓延了很多年,直到今天还没有停下来的迹象。当前所有主流的商业理论,面对价格血战束手无策。

　　财经无忌:如何看待互联网企业打价格战?

　　谢伟山:互联网企业打价格战是极其普遍的,传统企业打价格战还会顾忌现金流和利润。而互联网企业打价格战是用资本的力量。这种打法借鉴了西方资本烧钱的做法,用暴力来摧毁一切,这是典型的西方思维。这种蔓延全球的价格战,无论是今天的经济学界还是商业理论的研究者,并没有为此做出有效的解决方法。导致价格血战愈演愈烈,企业都在饮鸩止渴。传统的商业理论并不能阻止这种商业血战蔓延,就像没有刹车系统的火车,在错误的道路上越走越远。拼多多的崛起也得益于这样的商业环境,大家都喜欢买便宜的商品。当有了一个更低价的平台,就吸引了更多的资本和流量。

　　财经无忌:今年受疫情影响很多企业,尤其是像旅游、餐饮、演出、赛事等行业,价格战也毫不意外地入侵了这些行业,如何看待这种现象?

　　谢伟山:这次的疫情对企业来讲是一场大考,如果企业战略不清晰,运营存在很多不合理的地方。在繁荣时期,不会暴露出隐患。就像一个带有某种病毒的人,他平时可能没有症状,但一旦发病,后果就很严重。

　　疫情对没有防御能力的企业来说就是灭顶之灾。当企业战略正确的时候,应该想办法让企业在繁荣时期不断强健体魄,这是非常关键的。商业理论做不到的话,军事理论可以做到。中国的孙子兵法完全有这个能力,让价格血战停下来,孙子兵法讲不战而屈人之兵。知识本身能够协助企业家去发现规律,让企业家在激烈的、白热化的价格血战中脱颖而出。

　　财经无忌:您认为中国企业有哪些独有的优势?

　　谢伟山:中国人有独特的文化自信,要回到中国人古老的智慧中去寻找。中国人有一个古老的智慧叫得民心者得天下,对人心的洞察是中国人特别擅长的。有人说孙子兵法是中国智慧的遗产。所以今天在全世界蔓延的价格血战,两千年以后当商业瘟疫愈演愈烈的时候,你会发现,中国智慧饱含商业理论可以借鉴的知识。

　　我们既要去学习西方的商业理论,也要对中国古老的智慧保持开放的态度,不要唯洋是崇,中国的历史文化给我们留下了宝贵的财富。我认为中西合璧的方法会让中国率先走出一条独特的道路。