近年来,随着二胎政策的开放,适龄教育人数稳步提升,在线教育市场迅速扩大, K12占比近六年几乎翻番,低幼教育赛道也进入稳步递增阶段。然而,在线教育营销却出现了产品竞争激烈、家长用户人群需求日趋精细引流难,营销转化率低等问题。面对一半火焰一半冰的市场形态,致力打造综合的教育行业增长服务阵地的巨量引擎,正在积极探索创新,帮助K12及低幼教育企业精准把握受众人群需求,击破引流痛点获取营销新模式,进而激发教育行业营销新可能。

　　近日,全局提效,未来可育巨量引擎教育行业私享沙龙举行。巨量引擎就K12教育以及低幼人群教育领域存在的营销困境,提供了全方位的市场分析和营销趋势解读,并通过直播+小店导流新模式探索、巧借优质素材和智能投放工具等解决方案,为教育行业增长提供优化建议,与教育行业共同增长。

　　实现高效转化,摆脱K12引流路径狭窄困境

　　对于K12在线教育企业而言,流量即生源,更是转化的核心。而恰恰是在获取流量和曝光的路径上,多数企业陷入困境:教育用户受众群体资源汇聚在哪儿?即便线下蹲点校园、线上发布广告,为何引流效率依然低?该如何拓展受挤压的营销空间?

　　面对这些疑问,巨量引擎指出当前K12在线教育用户人群已悄然改变,呈现日趋女性化、年轻化,且高收入等趋势。而透过有着亿级流量的巨量引擎调查发现,这些人群热衷刷流行的短视频,看直播。此外短视频广告营销也已成为教育行业营销的主流形式,占据80.2%。

　　面对引流转化低效难题,巨量引擎透露,日活跃用户数量超过6亿(含抖音火山版)的抖音,已成为K12教育企业推广产品的主阵地,视频广告投放率占比高达整体投放平台的88%。教育企业借势抖音分阶段营销运营工具,投放管家定制智能解决方案,利用流量优化、预算及出价等营销产品,来调节用户触达范围、调控成本,进一步帮助教育行业实现营销投放的转化提效。

　　此外,巨量引擎表示,教育企业在通过视频广告拓宽引流路径时,常用口播、情景剧等丰富广告形式,其中口播形式视频是主流,占比达56%,综艺加名人拼接剪辑的广告正成为一种新的效果视频趋势。而K12教育企业选择制作视频广告素材时,多数会在创意中心、巨量创意APP、飞书等巨量引擎旗下资源渠道获取,以便更多元、高效产出作品。巨量引擎探索出的直播+小店导流新模式,聚合流量优势和创意直播形式,也成为了教育行业更高效的转化路径。

　　素材创意联动转化,破解低幼赛道精细化痛点

　　与K12在线教育市场一样,低幼领域在线教育赛道发展空间巨大,但营销也面临着年龄精细化、学科精细化和地域精细化的痛点,广告创意上更出现素材趋同、认知不足的问题。

　　在解决精细化痛点上,巨量引擎通过《低幼年龄段在线教育市场白皮书》分析得出,2025年教学启蒙市场规模将在800亿至1200亿之间,年复合增长率约为21.65% 。而市场飞速生长下,少儿英语和少儿编程两大核心赛道迎来内容生态大爆发,视频营销内容创作百花齐发,同时不断萌生少儿语文、少儿思维等新品类。

　　结合热点低幼教育产品的营销形态以及营销难点,巨量引擎聚合自身多端资源,如通过开放巨量星图的达人素材,帮助企业解决素材单一、互动性不够的问题。并且提供视频广告创意内容方向,以及清理劣质相似内容,来打破视频广告内容同质化的瓶颈。此外,根据不同城市用户人群特征及需求,定制人群包,也能更好的帮助企业精准触达用户心智,解决地域精细化痛点。此外,为了给教育企业提升品牌权威性和影响力,巨量引擎还将与央视IP项目的合作融入到教育企业推广中,进一步帮助教育行业实现营销的品效合一。

　　教育是社会进步的重要基石,K12教育及低幼教育更是教育的重中之重。面对在线教育市场飞速发展中出现的营销痛点,巨量引擎依托创新的产品生态、规模化的用户数据和领先的智能技术,不断挖掘教育内容创造力,激发教育品牌营销力,驱动教育商业有效增长,成为教育行业数字营销新基建。