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星阳独家:正确Get“消费升级”商家不应该只在价格上做文章
——横竖都想不明白,仔细想了半晌,才从回忆里翻出字来,满眼都写着一个字是‘贵’!
贵,不是原罪。原罪是,价格高还被频频曝出用料不符、卫生环境差等低质问题。消费者不禁问,这几年倡导的“消费升级”只是单纯的价格升级吗?消费者交了智商税,大商家赚得盆满钵满,小商家利润空间无限趋近于零,最后市场遍体鳞伤。
近期国家的市场“纠偏”行动,就严肃的提出了对“消费升级”政策误读,导致的市场不良风气的更正。那么,什么是消费升级呢?商家该如何正确的理解消费升级?
星阳认为消费升级指消费结构的全面升华,能够直接体现消费物质层面和精神层面的双重满足感,所以消费升级不再是传统买买买的消费冲动,更多的是对精神世界的满足,所以目前这种价格互相攀比战是注定“短命”的。
星阳觉得这是一种严重误解:单纯的认为“消费升级”只是意味着我的产品可以卖得更贵。相反,“消费升级”意味着消费者对品牌的期望更高,品牌的成本实际上在增加。然而,在市场和行业的裹挟中,真正有定价权的品牌寥寥无几。
因此,不仅要有更好的产品质量,还要有设计的美感,更好的服务和品牌体验,比如品牌文化内涵和营销创意。你不仅要做一个消费者能认识的品牌,更要做一个理解消费者的品牌。你要把握一个恰到好处的度,既不能太脱离地气,也不能太“舔狗”,否则消费者不会买。
对于品牌方来说,消费升级带来的变化,预示着未来品牌竞争将是更加系统化的竞争,而不是单点竞争。从上游供应链成本控制到市场定位、产品打造、渠道选择、营销创新、引流获取,综合竞争优势的企业意味着供应链效率和性价比的提升。
以小米为例,成功的后面是性价比的策略,但本质是小米对整个供应链总成本的控制,从研发、生产、销售、宣传等环节将成本降到最低,从而在总成本上处于竞争优势。如果只看到表象,盲目跟风打价格战,只会断送自己的前途。
所以,星阳认为,随着经济条件的优渥,消费者舍得花钱,并不代商家可以无休止的“割韭菜”,企业提高产品性价比,而不是单纯提高价格才是长久之道。返回搜狐,查看更多
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