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新国美喜迎开门红 “真快乐”APP后劲十足
3月31日晚间,国美零售(股票代码发布2020年全年经审计的业绩报告,报告显示,2020年国美零售销售收入约为441.19亿元,综合毛利率为12.16%,现金及现金等价物约96亿人民币。财报数据呈现出2020年,国美运营资产稳中有增、经营降本增效、现金流充裕的特点,为国美零售2021年全面跃升做好了准备。
2021年,国美零售加速拓展以科技、智慧和创新引领驱动的双平台新零售生态系统,形成了以线上平台为主,线上线下双平台+自营/第三方外部供应链的社交+商务+分享的国美生态圈,并在一季度取得了相当不错的成绩。
一季度大动作频频 每天都是新亮点
依托过去一年的蓄力,攒下深厚转型资本,再来回看国美新年伊始至今的种种表现,可谓精彩纷呈。
1月12日,国美推出******化零售新物种真快乐APP;1月21日,国美宣布正式转型******化赛道;2月16日国美创始人正式回归;2月18日,国美发布黄光裕回归后的首度讲话,提出了力争在未来18个月的时间内,恢复原有市场地位;2月26日,国美控股集团元宵团拜会上黄光裕首度亮相,并带领集团高管诚邀各方伙伴,全国消费者体验支持真快乐APP;3月8日,国美嗨Five黑伍·快乐升级线上直播发布会在北京召开,带来了全新的快乐趋势升级、快乐标准升级和快乐玩法升级。
不难看出,2021年全新起航的国美,每个星期都有新动作,堪称日新月异。这些新动作按照国美******化零售战略的指引,围绕国美******化零售新物种——真快乐APP而开展,运营成果可谓惊人,据披露,自上线以来截至3月底,真快乐APP的GMV同比增长近4倍,月活稳定在4千万规模, 活动单日日活近千万。
真快乐持续发力 快乐玩法成果喜人
作为国美发力******化零售赛道的重磅武器,真快乐APP不仅成为打通国美线上线下双平台的核心纽带,承载线下超3400多家门店的数字化输出,在内容上,更是增加视频导购、美信和短视频+直播+赛事的******化模块,结合国美不断扩容的网格化社群,融入了全新的抢-拼-ZAO******化组合拳,从场景、内容、玩法、社交等多方面创新,不断激活国美新势能。
在真快乐正式上线暨快乐ZAO集年货节大促上线仅仅5天,全网GMV环比去年11.11期间提升了92%,支付人数环比11.11期间提升279%。
之后真快乐一路高歌,2月牛年春节档,真快乐推出宠粉节、约惠情人节、春节不打烊和欢乐ZAO元宵等主题大促,精彩纷呈的ZAO动团抽特斯拉使用权、德云社九九兄弟抖音助阵#花式云拜年#等活动刷爆朋友圈,带领全国用户快乐开ZAO。
得益于真快乐APP的迅猛势头,截至2月28日,国美零售的销售收入1月同比增速达到74%,2月销售同比增速达到了124%。成交总额1月同比增速达216%,2月同比增速达327%。
3月初,国美又以真快乐为主战场,推出为期半个月的嗨Five 黑伍大促盛宴。活动期间,真快乐平台全网GMV环比提升176%,单日UV最高值比2月单日最高UV提升196%,平台SKU数量比2月底提升30%。此外,九九会员新增会员数量环比2月增长45%,续费率增长36%。
3月26日,国美再传喜讯,其联合央视新闻再度开启买遍中国巡回带货直播,牛年首站广东站在真快乐直播间等平台,创下了直播观看量超800万,销售额超1.32亿元的战绩。
在一季度的运营探索过程中,国美通过真快乐APP全面推行******卖、******买、分享乐的******零售新模式、新机制,并实现真快乐和商家更低成本、更高效率、更可持续地获取自然流量,提升用户粘性和复购,从而带动平台第一季度GMV和利润额的不断飙升。
种种迹象表明,2021年,在用户思维、平台思维、科技思维和闭环思维的指引下,国美将以******化战略为先锋兵,全面实现自身的转型升级,快速拓展网络,力争未来18个月,线下门店达到6000家,线下向线上引流实现月活1亿以上的目标值得期待。
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