20年前,孙国壮即将大学毕业,摆在他面前的有两个选择:一是继续读研深造,二是入职北京一家事业单位。没有过多犹豫,孙国壮选择了后者,开始了自己的北漂生涯。

　　新世纪前后是一个特殊的时间节点,市场化的经济发展理念已经深入人心。已经安定下来的孙国中自然不愿屈居人后。瞅准通信运营商的时代红利,孙国壮在北京开出了自己的第一家手机通信店。

　　直面市场变化,老孙不到一年开出两家零售云门店

　　出身于河北衡水的孙国壮,开口说话时自带一股京味儿。从农村走出来的他,虽然在人生地不熟的帝都历经坎坷,但还是靠着勤奋和努力在这个寸土寸金的地方站稳了脚跟。迄今为止,他手上还经营着10多家联通运营商门店。

　　谈到加盟零售云的初衷,孙国壮表示通信运营商一直在走下坡路,政策扶持力度越来越小,不去寻找新路子,活下去都难。由于运营商业务需要,孙国壮会经常会给办理业务的客户送点礼品,以前主要是手机终端,局限性太大了,所以就自然而然关注到了苏宁零售云。

　　在孙国壮看来,零售云让自己这个正儿八经的家电小白也能逐渐上手做起来家电生意。跟着厂家、平台,我一直跟着边学边做,可真算摸到门道了。

　　虽然自称家电小白,但20年的商海生涯还是给了孙国壮很强的商业敏感性。他的两家门店绿海家园和悦山湖店在不到一年的时间内相继开业。正如特立独行的孙国壮,这些门店并非临街近商圈,而是布局在相对封闭社区之中。很多人对此难以理解,孙国壮却有着自己的考虑。

　　社区生意也有大门道,不到一年达成100+小区套购

　　用孙国壮的话来说,社区开店由于店面选址较为灵活,房租也相对便宜,只要选择有竞争力的产品在门店展出,一样能活得很好。说到这里,孙国壮高度评价了能够实现零售云门店虚拟出样的云货架,门店没有的,云货架上也能卖,也弥补了我店面小的问题。

　　门店的后续经营效果也验证了孙国壮的判断。在不到一年时间,自称家电小白的孙国壮似乎真的摸到了门道。借助社区门店,孙国壮达成了超过100单小区居民套购,累计销售额破100万。

　　紧抓新装修需求,厨卫品类撬动精准客户群

　　孙国壮深知自己的优势在于自己的运营商身份,这让自己能够与小区业主、物业能够维持更为紧密的关系。凭借运营商的优势,孙国壮与小区物业进行了深度合作。在小区交房之初,孙国壮就会在小区定点发放定制手提袋和随手礼,从而与住户建立初步的面识关系。

　　为了让门店信息直达小区住户,孙国壮在小区内进行了全面的电梯广告的投放,主要是为了让住户有装修需求就能想到我的店。在生活中,孙国壮则会借助物业群和住户群为大家解决装修中遇到的实际困难,很多新住户房子没人,我经常帮助大家代收快递。热忱细心的帮助为孙国壮在小区建立了良好的口碑。

　　考虑到装修买家电第一步往往从厨卫产品开始,孙国壮在这个细节上也做足了功课。通过事前深入了解小区户型、家电尺寸,特别是厨卫产品的安装条件,孙国壮会给小区住户提供最合理的机型和产品建议。这种对于用户需求的精准把握,让孙国壮总是能够赢得顾客信任。

　　远离繁华的闹市和街道,孙国壮选择把门店开在了静谧的社区,这无疑是极为大胆的尝试。同时,运营商的跨界身份并没有成为孙国壮经营社区生意的桎梏,而是成为他拉近顾客距离的纽带。不难预见,如同当时北漂的孙国壮,他的零售云门店也必将在北京城扎下深根。