曼卡龙珠宝股份有限公司(以下简称曼卡龙)成立于2009年12月3日，总部位于浙江省杭州市。曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业，主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。目前，曼卡龙拥有MCLON曼卡龙今古传奇等品牌，主要产品为计克类黄金、三爱一钻系列以及钻石饰品。

　　曼卡龙公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、唯品会等第三方平台在线上进行产品销售。

　　曼卡龙实体店销售，包括直营店与专柜模式。公司直营店直接面向终端零售客户销售，通过 POS 刷卡(包括支付宝、微信)或现金结算并确认销售。 公司专柜基本采用与商场联营的方式，由商场向终端零售客户收取销售款项，并定期(通常为一个月)与公司进行对账结算并划付资金，以专柜销售额扣除商场收取相关费用后的净额确认为公司销售收入。

　　近年来，随着互联网和电子商务的蓬勃发展，越来越多的消费者尤其是年轻消费者选择通过网络购买珠宝首饰产品。公司成立电商项目部，大力发展电子商务渠道。

　　曼卡龙自营店铺主要通过天猫、有赞微商城、京东等电商平台开设线上店铺或通过自有线上平台直接向消费者销售商品。通常情况下，终端消费者直接通过线上店铺下达订单、向第三方支付平台或电商平台支付货款后，公司发货，在相关条件满足后公司收取货款。在该模式下，公司为实施主体，公司直接面向终端消费者销售，提供配送及退换货服务等，并根据需要向消费者开具发票。

　　曼卡龙电商平台销售主要通过唯品会电商平台向终端消费者销售商品，双方以电商平台实际销售商品和约定方式进行结算。公司与唯品会签署销售合同，终端消费者直接通过唯品会下单并付款，唯品会收到消费者支付款项后向消费者发货，并根据需要向消费者开具发票。在该模式下，公司销售商品给电商平台，电商平台销售至终端消费者，电商平台向消费者提供退换货服务，公司处理电商平台的退换货需求。电商平台定期与公司结算，根据协议的账期与公司结算供货金额。

　　随着消费者主力军逐步年轻化，电商平台更是成为消费者重点选项，销售模式的多样化发展，这使得公司的销售局面发生转变，差异化产品及服务便成为竞争制胜关键因素。