对中国的大部分企业来说，这是一个竞争日趋激烈的时代——做什么产品都有无数的竞争对手，但这也是一个最好的时代——客户的采购偏好非常多样化，互联网和电商让销售变得更容易，再加上中国的人口基数足够大，根据长尾理论，只要能获得小比例的客户，绝对数量也是非常大的，也能让自己的产品赚的“盆满钵满”。

　　那么如何才能把握住中国的人口红利（消费），让自己的产品一上市就能成为爆款，一上市就能上量，达成自己的销售目标呢？我们来学习下华为的GTM体系吧！

　　这几年，GTM的概念被越来越多的人在使用，许多企业（尤其是快消品企业，2C的企业）都在营销、销售部门设立了GTM的岗位，招聘网站搜索一下，发现岗位需求量还蛮大的，岗位的薪资也比较有竞争力。

　　那么什么是GTM呢？GTM，英文全称是Go to Market，即走向市场。总体来说，GTM是一种战略，是如何向市场推出独特的价值主张，以客户群体为目标，并随附路线图向市场介绍产品。 GTM可以包含许多组成部分，包括销售覆盖范围、流程、运营、客户服务和定价，以及更具战术性的东西，比如信息传递和营销活动，以加强市场的独特地位。

　　关注华为的同学都知道，华为最近十几年来，作为一头大象还在不断的跳舞、不断的狂奔，除了用IPD流程确保开发出了具有市场竞争力、受到消费者欢迎的产品外，还离不开其市场营销和运作能力，其中GTM就是华为在市场营销方面，打造一个个爆款的有力武器。

　　根据华为的实际发展经验，在不同的发展阶段，企业的订单、收入和增长的来源不同，企业需要构建的能力也不同，当一个企业超越30亿规模，再追求更大的理想时，需要构建自己的营销体系，GTM就是营销体系的重要构成之一：

　　包括操2个盘子：1）大盘：公司级别产品组合的大盘，赢得整个战争；2）小盘：产品级别的小盘，上市即上量，确保积战役之小胜为战争的大胜。落实3个协同：1）GTM和IPD的协同：把当下要卖的卖好，未来卖什么确保有营销系统的声音；2）4P+X协同：营销功能和资源的优化组合；3）产品组合/系列/子品牌的协同，小盘之间、以及与大盘的协同。完善1个系统：构建营销系统：1）4P：产品、市场、渠道、零售、价格；2）X：服务、供应链和订单物流、财经合规、法律、运营、规划和发展；3）核心：组织、流程、能力。

　　本次分享为国内专注于学习华为的某头部培训咨询公司老师分享，配套有视频、音频和课件、文字，欢迎和斜杠否一起学习、进步。

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