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即看即买即穿_腾讯时尚
春天看秋冬展、秋天看春夏展,历来是时装界的常态。然而与其花大钱办了秀却还得让大家干等6个月,不如展出一些现在看了、立刻能买、马上能穿能用的新品。
春天看秋冬展、秋天看春夏展,历来是时装界的常态。然而,随着social media的四通八达,设计师与消费者的沟通方式变得更加直接多元,消费者也越来越习惯在第一时间掌握最新资讯。与其花大钱办了秀却还得让大家干等6个月,不如利用social media的即时性,展出一些现在看了、立刻能买、马上能穿能用的新品。于是,2016年从2、3月举办的秋冬时装周开始,一直到9、10月正在进行的2017春夏时装周,最in的潮流永远尚待总结,最out的竟然是传统意义上的“时装秀”本身。#SeeBuyWear(#即看即买即穿#)成最热门也正在实践的话题。
我当时听说“即看即买即穿”的第一反应是,别管秀的是秋冬还是春夏,这概念正是美国零售业很流行的trunk show嘛。简而言之,Trunk Show是新装正式上市前夕,大品牌为方便购买力最强的熟客们准备的小型预购展。买的一方知道自己为何而来,卖的一方很确定收入丰厚,双方都不会白忙一场。以Chanel的Beverly Hills专卖店为例,每季2个半天的trunk show,保障了40%~60%的销售额,某些特别实穿又特别精美的款式也因此等不及正式上架就卖断货。
一向商业化又乐于尝新的美国时装界以及在online shopping上有不少先见之举的英国时装界,对“即看即买即穿”表示了最大程度的支持。比如,Burberry之前已尝试了好几季的“即看即买”,但顾客在预定后仍需等待6-8周才能收到。今年9月的2017春夏时装周,Burberry的T台同时展出男女装,并与Barney’s New York精品百货合作,部分作品在秀的几小时后就上柜上线,做到让消费者看了秀就能立刻买到。Tom Ford也在纽约秀后,即使上柜出售。换而言之,如果抛开春夏周秋冬周的官方标记,其实顾客看到的买到的还是适合2016秋冬穿的衣服,即使这些衣服在一个名为“2017春夏时装周”期间展出。当然,这些衣服很有可能会过渡到明年春夏,就像我们衣帽间里挂着的那些衣服一样,四季混穿。
纽约年轻设计师Rebecca Minkoff在2016年2月秋冬周上,已经做过一场为消费者展示的春夏秀,融合2015年9月已展示过的系列和一些春夏新款。T台所见,大部分立刻可以在专卖店和百货公司专柜买到,另一些会在一个月内上架。Minkoff认为,“传统的6个月等待期,消耗购买欲,却让盗版商有机可乘,得不偿失。”换而言之,针对消费者的“即看即买即穿”充分满足购物欲,也尽可能地保护了原创,减少盗版。更重要的是,在消费者看到新款的第一眼热情最高涨的时刻以“全额”售出,也为品牌争取到最高的利润。
可是,明摆着的,凡事都有周期。不管当季秀、提前秀,还是不做秀只在真正发售前透过social media向全球曝光,新款服饰的6个月制作周期依然存在。供应链的每个环节,如面料、配件、设计、打样、生产等等,必须有充足的时间才能确保创意以及手艺最终的精湛呈现。越高级的时装,所需的周期越长。
如果我的逻辑没有错的话,日子一久,越来越多的编辑、买手们会比消费者提前看到下一季系列,意味着新款迟早会经由渠道流向市场。这也就不难理解法国高级时装工会主席Ralph Tolendano先生表示,不会改变法国现有的时装系列上架周期,也不会改变现行的时装秀机制。
我个人认为,只有超级品牌旗下限量发行的胶囊系列,才具备T台与零售同步的“即看即买即穿”特质 -- 少而精的款式,不事先透露给媒体拍摄,用足够的神秘感来做宣传,零售商就算闭着眼睛赌一把下订单也不会被滞销烫到。Prada年初时牛刀小试,在秋冬米兰周上亮相了2款当季手袋,第二天就可以在专卖店买到。据说,Karl Lagerfeld已经把Chanel每年6个系列中的其中一个做成了“即看即买即穿”的胶囊系列,亮相的那天就会是发售日。
意大利设计大师Giorgio Armani期待时装秀机制的永久性改革。他认为如果“即秀即买即穿”只是停留在与消费者沟通方式的改变,是换汤不换药,很快会被淘汰。因为“即看即买即穿”影响的是零售渠道,需要改革的是现行的商业体制。眼下的尝试,只是把改革浮上台面。
仔细一想,真正的“即秀即买”仍然是最古老的Haute Couture高级定制。每年1月春夏展、7月秋冬展,看完隔天安排订货、量体裁衣,一般6至10周后做fitting。掐指算算,没什么意外的线月收秋冬款,刚刚好是“即穿”的季节。这是T台与销售协调得最好也最短的周期。
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