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淘宝春茶节联合香茶之都松阳年轻化玩法打响区域品牌名片
通讯员:潘先宝
地处浙江丽水腹地的松阳被誉为最后的江南秘境,先后获得中国十大最美茶乡中国十大生态产茶县等20余张国字号新名片。古韵悠悠的村落散落于青山绿水之间,更有连绵起伏、错落有致的茶园构成别样的美丽画卷。好山好水出好茶,不难理解为何连续13届的中国茶商大会都选择了松阳作为举办地。
在茶香四溢的三月,第十四届中国(国际)茶商大会·松阳香茶茶叶节也如期而至,吸引了数百位国内外来宾走进松阳共商茶事。在疫情尚未完全消除的大背景下,首次采用线上线下的方式举办茶叶节。通过现场的网络直播,将田园松阳有机茶乡的天然风光、人文气息、文化韵味展示给全国各地的网友,隔着屏幕也能感受松阳茶文化的魅力。
同时,今年松阳县继续与淘宝平台开展深度合作,联合举办第二届淘宝春茶节,成为松阳县茶产业发展图景中重要的一环。合作举行的淘宝春茶节松阳香茶专场活动,以松阳香茶为中心辐射带动松阳茶产业。淘宝活动主会场集中展示松阳香茶产品,突出香茶特点、结合松阳茶匠精神等,给予流量加持带来大量的曝光量,以便触达更多用户引爆消费热潮,同时实现松阳香茶品牌形象的全面推广,以此打响区域的品牌名片。
数据显示,淘宝春茶节活动期间松阳卖家累计交易额达到430多万元,在淘宝平台全国产茶县区排名第5名,同比增长59.3%。一连串红火的数字背后,离不开淘宝在站内外渠道的助推以及对产区和商家的数字化赋能。
类目开设+直播带货,释放松阳香茶品牌价值
淘宝正式开通松阳香茶类目,是此次淘宝春茶节的一大亮点。今年的茶叶节开幕式中,隆重举行了淘宝网绿茶类目开设松阳香茶品牌发布仪式。
可以说松阳香茶类目的成功开设具有里程碑意义,不仅打破了限制松阳茶叶电子商务发展的瓶颈,同时对松阳茶产业实现了转型升级,也进一步扩大优质区域品牌的知名度和影响力,自此松阳茶叶电商将迎来新的发展纪元。
据了解,直播带货也是本届淘宝春茶节的重头戏之一。继续强化明星主播+茶二代网红直播+商家自播的特色直播模式,拓宽线上销售渠道,为松阳香茶的网络销售按下加速键。
3月29日晚,淘宝TOP主播薇娅在直播间带货松阳香茶,助力松阳乡村振兴。随着薇娅的一声令下,270万的观众开始在线比拼手速。5000份松阳香茶1秒钟就被一抢而空,在薇娅的强势助推下,追加的产品又很快售罄,最终总计售出8692份,销售额达42.6万。带货女王的影响力一直持续到直播结束后,产品和店铺的销售量火爆异常,日均销量较平时增长了145%。
同时,明星主播唐笑在松阳开展识香品茶·松阳春茶节直播专场活动。松阳县副县长卢丁方和茶叶专家做客直播间,为全国网友介绍松阳茶历史传承以及松阳县的茶产业,共吸引134.62万观众在线观看,带动松阳茶叶、农副产品、茶周边产品以及景点民宿的销售,提高松阳茶叶的附加值,最终成交额达28.6万元。
此外,与淘宝直播村播学院合作举办的首届松阳香茶杯淘宝村播直播大赛也在如火如荼地开展。通过直播大赛的创新形式,有利于加强茶二代村播网红的培育,壮大当地茶叶电商从业者的队伍,也能帮助更多消费者了解中国有机茶乡故事。
借势社媒资源,实现多维度种草松阳香茶
在营销层面上,要想实现品牌和目标受众的有效链接,最有效的方式就是借助社媒资源,结合平台调性和受众感兴趣并易于接受的方式,与他们进行沟通。
在站外,淘宝整合优质资源,瞄准微信、微博、小红书、知乎等各个主流社交媒体,扩大松阳香茶在圈层的影响力,全网总曝光量达20亿。
在微博端携淘宝官方微博、淘宝亲宝贝、淘宝电场和头部KOL进行联动传播,充分利用其账号影响力为松阳香茶品牌导流,同时借助微博的话题扩散力进一步扩大声量。据统计,本次活动微博话题的阅读量超3600万,相关话题上升至微博同城热搜第4。
小红书作为新的流量蓝海,平台整体调性更加适合种草。本次邀请KOL和KOC一起,通过花样吃法的图文花式种草松阳香茶,从而实现有效转化,把松阳香茶以更贴合生活、更具潮流感的形式安利给年轻消费者。
一系列的营销动作的背后,是对年轻人兴趣点和茶饮生活方式的把握,以及对松阳香茶生活化饮用场景的打造。
淘宝春茶节全方位赋能松阳茶产业发展
可以说淘宝为松阳香茶打开了营销层面的新思路。在第一届淘宝春茶节的基础上,新开设松阳香茶类目,让松阳香茶能够通过线上品牌的建设进行价值释放,再结合网红直播的多样化形式、社交平台种草的年轻化玩法,实现产区品牌文化深度传播的同时,也实现消费者的不断破圈。使松阳香茶成为大众消费的品牌体系,也为消费者带去极具性价比的品质好茶。
从行业视角来看,此次淘宝春茶节,不仅仅是对茶产业品牌的一次数字化赋能,其帮助松阳提升茶产业经济价值的同时,也能从中看到助力乡村振兴的新方向。
松阳茶产业正在高速发展。据悉,2020年松阳县茶叶产量达1.65万吨,产值16.84亿元,茶叶全产业链产值127.02亿元,形成了全县40%人口从事茶产业、50%农民收入来自茶产业、60%农业产值来源于茶产业的发展格局。
随着松阳茶产业和淘宝合作的深入,将借助大数据通道拓展更广阔的茶市场,进一步探索松阳茶产业数字化发展的可能性,更推动茶产业全产业链产值的增长和茶农的增收。未来淘宝也将助力更多优质茶产业品牌的打造,以更年轻的方式深度挖掘并传播中国丰富精彩的茶文化。
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