疫情加速大众副业需求,那么以爱库存为代表的新电商模型具体如何赋能小b店主创业创收?

　　近些年来,随着微信渐渐进入人们生活,通过社交方式买卖货品变得越来越流行,也被越来越多人接受。以爱库存为代表的新电商实现了从搜索式购物到发现式的转化,重构了"人、货、场"的关系。人人都是消费者,也是分享者。

　　简单来讲,爱库存所代表的新电商模型底层逻辑是,在社交的基础上,通过提升交易效率以实现商品流通的新零售模式。其模式核心在于整合供应链,平台提供标准化中后台服务,包括货源、仓储、售后等一站式赋能店主创业创收的工具和产品,并赋能给小b店主,店主则专心负责前端引流和C端用户维护,形成信任关系背书的社交销售场景。同时通过数据智能技术优化人货匹配,以满足客户、用户和商家的需求。

　　但爱库存的模式也并不是一蹴而就的,前期也经历了不断的探索和演进。创立之初爱库存从服饰类去库存入手,帮助成千上万家品牌商解决库存问题。

　　库存一直是品牌商家最大的痛点,尤其对于服装品类。服装行业一直有条隐性规律"百万级的公司都会有千万件的库存",这个行业一年几万亿的市场,真正能消化掉的新品大概只有40%左右,其余都会变成库存,还有很多过剩产能。另一方面,对很多品牌来说,都会有"品牌包袱",为不影响原有的渠道和价格体系,会谨慎选择特卖和折扣渠道清货。而在中国其实并没有一个真正相对私密的平台帮助商家清理库存。基于这个市场痛点和需求,爱库存于2017年9月正式成立。

　　"这件事所带来的的社会意义和社会价值是很大的",冷静认为。比如在供给端,能够解决产能过剩和库存问题,帮助商家快速回笼资金;而在销售端,能够解决大量群体就业问题,降低很多小b店主开店的门槛;同时对于消费者来说也能用最少的钱买到最高性价比的货。

　　也因此爱库存自成立以来发展迅速。平台正式上线第一个月,销量即突破千万,并获得钟鼎创投A轮融资1亿元人民币;2018年 6月,爱库存完成君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿元B轮融资;2018年10月,再获创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等加持的1.1亿美元B+轮融资。区别于大部分烧钱和持续性亏损的电商平台,爱库存现金流状况一直较为健康,处于盈利状态。

　　目前在上游供应端,爱库存与超1万个品牌达成了长期合作,帮助品牌商去库存和回笼现金。而在销售端,爱库存已吸引超150+万店主,构建了一个庞大的销售体系将货卖给消费者。

　　不过在冷静看来,库存有狭义和广义之分。虽然爱库存从"去库存"切入市场,但这些年来所谓的"库存"已经慢慢演进成广义的定义,即提供高性价比的货源,进而真正让消费者受益。