您现在的位置:返回首页
直播电商迈向万亿市场 微盟“无锡之夜”异业连麦直播开启新篇章
你永远猜不到千变万化的零售行业,下一个赛道在哪里。不过对于智慧零售行业服务商来说,目标很明确:品牌与商家需要什么,它们就去竭力创造条件。自今年六月开启616直播带货大会以来,微盟逐渐将品牌连麦直播引向常态化发展,这固然是直播产品不断走向成熟的标识,更是对各品牌私域流量的进一步深耕。
【左:红豆居家、雅迪连麦中,右:雅迪、梦燕服饰连麦中】
无锡之夜新增会员过万
十一长假前夕,由微盟牵头,新国货品牌红豆居家、雅迪电动车、梦燕服饰三大无锡本土品牌共同举办了一场连麦直播活动无锡之夜。三家品牌不仅以无锡之夜的名义共同投放了朋友圈广告,还在各自的直播间巧妙地与其他两家进行连麦直播互动。
雅迪直播经验丰富,直播开始后,主持人轻车熟路的向观众推介自家品牌,预告抽奖礼物,待到与品牌梦燕连麦,顺势推介:天冷了,我们骑电动车,看看梦燕可以给我们雅迪家人带来什么呢?回复文字去梦燕直播间抽奖,不要在我直播间发哦,抽完你们再回来。
红豆居家主播是一位有着5年内衣销售经验的网红顾问,直播开场预告了当晚将和雅迪、梦燕一起连麦直播为观众带来更多福利。直播带货尚未正式开始,便先进行了一轮抽奖预热,直播间里更为粉丝们带去了当季新款柔软的红豆绒羊绒系列内衣、超低折扣和惊喜秒杀。
梦燕作为无锡本土服装品牌,颇为知名。作为直播带货的后浪,在无锡之夜提供了不逊于雅迪、红豆的福利,如羽绒服秒杀99元,冬款毛衫秒杀69元等,并与合作伙伴共享粉丝,实现共赢。
微盟提供的超级直播间朋友圈广告曝光,也为无锡之夜带来了公域流量的活水。最终,三家无锡本土品牌携手打造的连麦直播,通过公域引流和流量互导,累计新增会员粉丝数超过一万人。相较于单一品牌直播和平台直播广撒网,有选择性的异业连麦直播,不仅为扩充私域流量池带来更多空间,也更为精准。
【红豆居家、雅迪、梦燕服饰朋友圈广告】
异业连麦直播背后的流量逻辑
一场直播需要几个步骤?从技术角度看,当直播门槛不断降低,即便是连麦直播,简单教学之后,主播也能轻易上手。但从运营角度看,背后却需要很多细致的准备工作。除了直播连麦动作本身,如何做好线上线下融合、社群激励,设置直播间亮点,实现小程序商城互跳,做好前期宣传和复盘……只有一揽子解决方案,才能达到不断扩充私域流量池的目的。
以红豆居家为例,此次直播中采取了总部统筹运营、门店分发传播的模式,通过门店和导购上云,生成专属直播间码,让门店和导购的利益进行绑定,以激发门店端宣传推广积极性。据悉,红豆居家在本次直播开始前,就在全国的线下门店摆放了直播活动物料,门店导购引导消费者通过微信提前设定观看提醒,以囤积线下自然流量,并为当天线上活动蓄水。社群也是红豆居家的重要宣传阵地,由总部负责人在店长管理群下达分发指令及预热红包,再由店长在各自群内转发分享图文素材,分发结果还需回传至总部店长群,以激励和督促门店唤醒私域存量用户。
鉴于红豆居家、梦燕和雅迪目标人群画像的相似性、产品需求的互补性以及公众号粉丝和社群基数相对对等,无锡之夜活动采用了统一的活动主视觉,并实现了小程序商城之间的互相跳转。据了解,异业连麦直播期间,红豆居家小程序商城新增订单超2000单。
挖潜私域流量新增长点
将目光拉回今年六月微盟发起的616直播带货大会,这是一场大型的连麦直播公开演练。为了确保直播效果,微盟邀请了李诞、王建国、呼兰等知名脱口秀演员来到微盟直播间,由脱口秀演员作为流量引爆点,分别与参与616活动的品牌商家进行连麦直播,从而取得品牌曝光和流量转化的双重目标,脱口秀+连麦直播首开业内先河。但不可否认的是,除了脱口秀演员的高人气,参与连麦直播的品牌也在宣传预热期铆足了劲,通过门店、导购和社群进行了广泛的传播和线上线下联动,从而实现了私域流量从品牌中来,经过明星效应、公域流量加持之后,再次回流到品牌中去。
八月举行的微盟家装节,则以行业思路开启了另一种连麦模式。生活家地板、TATA木门、Rinnal林内等五大品牌携手打造了一场家装大联欢,连麦直播时,各个品牌都不吝为自家粉丝向连麦直播间要福利。这种思路同样适用于有互补需求的行业,如美妆和服装等,而无锡之夜则是以地域为主线,将本土品牌更紧密的连接在一起。对于异业连麦直播的价值,微盟集团副总裁凌芸认为,异业连麦直播的本质是以联播打通品牌私域,探索全新增量形态。
经历了上半年全民直播的狂热,直播带货已渐渐走向常态化发展。私域直播是私域流量的蓄水池和转化器;而私域流量又具有低成本、可反复触达用户等优势。因此,如何精耕细作私域直播,寻找新的增长点和创新点,成为行业和商家共同的命题,而异业连麦直播,无疑提供了一个充满希望的方向。
更多相关资讯
推荐内容
MORE- (11-04) 关于小皇叔侧耳听风背后的逻辑是什
- (01-18) 备好药物应对感冒流感与疫情散发
- (11-22) 扶貧快車上的“潤滑劑”
- (09-22) 骑行趋热买辆称心车不易
- (01-21) 宁波算山码头吞吐量破6亿吨刷新纪
- (07-14) 拉姆斯菲尔德其人其事
- (01-13) 作品档案之番号RKI-351 可愛いすぎ
- (04-30) 骑士祸不单行:勒夫伤情不乐观 史
- (08-26) 又来利好了_贵州茅台
- (06-15) 屈原故里端午习俗“活”起来
- (08-23) 快来看看这些地方的脱贫经是怎么念
- (12-30) 正确使用标点符号之问号、顿号、引
- (08-19) 12级台风海高斯登陆珠海 台风最新
- (04-07) 说说顽固性痰咳的气道高反应
- (01-14) 洛城德比战 快船队雷迪克确认复出
- (07-14) 北京不为职工开公积金账户罚5万 具
- (08-02) 山东:禁止组团赴中高风险地区旅游
- (06-10) 六省十市群众艺术展演在临沂成功举
- (07-28) 爷爷端菜式抱娃 具体怎么回事?
- (07-02) 股市正做“M头”还是筑“W底”?
- (05-04) NBA周四303推荐:勇士 VS 快船
- (11-27) 香港上市公司嘉利国际荣获2020杰出
- (06-27) 艺视21届志愿填报指导丨考进梦想象
- (08-08) 最新上海市电动车上牌******一览
- (07-04) 超350头大象近期突然集体神秘死亡
- (09-26) 几十位明星主演打败好莱坞大片这部
- (01-31) 作品档案之番号MGS视频 韩国美女
- (05-18) 几千元的代餐食品几万元的减重手术
- (07-10) “毋以小益而不修毋以小损而不防”
- (08-22) 一文带你了解重汽豪沃TX车型怎么样
- (03-04) 奥克利不满NBA联盟调解 仍未和尼克
- (04-15) 马刺官方Instagram发布队史对阵步
- (08-20) 中菌特色肥智能化升级开先河
- (02-16) 篮球盛宴腾讯视频TV端直击NBA全明
- (10-16) 有哪些靠谱的二手交易平台?95分闲
- (07-13) 女孩餐厅吃饭疑遭男伴暗中下药 人
- (01-28) 快船将不续签达柳斯-莫里斯
- (02-16) NBA15年后再现扣篮之神 拉文定律
- (11-17) 愈快乐愈堕落qvod可以这样解读吗?
- (11-17) 丹阳假日网校这是不是真相?