通过这次经历，我终于明白，从连亏到卖爆，靠的不是天赐良机，而是一次‘深思熟虑’的选择。

我叫李飞，从事产地代办工作，接触过的农产品品类很多，今年就经手过西瓜、香梨、桃子、李子、葡萄等多个品种。考虑到近几年阳光玫瑰的行情一直不错，在今年5月，我毫不犹豫地定下了一处果园，定价每斤12元，计划7月上市。

靠天吃饭，在农业这一行里体现得尤为明显，不仅是气象温度变化莫测，市场行情也常常出现意想不到的转折。本想靠着阳光玫瑰大赚一笔，没想到天有不测风云。雨水增多导致今年成熟期推迟，7月份葡萄成熟度不够，每斤12元卖得非常艰难。而到了8月份，各产地阳光玫瑰大批量上市，市场价格直接降到每斤6至7元，仅为我定价的一半，加上我定的园子并非顶尖，在市场不仅卖不起价，就更走不起量了。满园成色正好的阳光玫瑰，突然就成了烫手山芋。

有人说坚持就是胜利，但是大多数人都经不住一而再再而三的亏损。当时我也考虑过放弃，可一想到这么长时间的投入却换来血本无归，我并不甘心。由于之前和惠农网合作取得过不错的效果，在此困难之境，我决定寻求帮助。

惠农代卖是惠农网旗下的农产品市场代卖销售平台，以全国各大市场为依托，可以提供售前市场数据综合分析、售中销售监督、市场协调处理、货款回收、售后优化建议等服务。对于货主而言，惠农代卖是我们征战市场的绝佳搭档。

于是，我联系上了惠农代卖嘉兴市场负责人，大家都称呼他为胖哥。胖哥在了解过我当时的情况后，建议我调整销售战略。结合惠农代卖团队一手资料及惠农大数据分析，我们选择了广州江南、长沙红星、西安雨润、山东临沂等多个市场进行铺货。经过每个市场1至2车的试点以后，惠农代卖团队建议专发山东临沂市场。原因有二：一则从走货、售价上来说对客户更有利;二则专发一个市场有助于在客户中形成品牌效应，更利于下游渠道的积累。

(惠农代卖山东临沂市场负责人在认真检查产品)

选定了市场并不意味着万事大吉。如何从市场众多产品中脱颖而出，仍然是我们面临的一大挑战。

选择临沂市场的主要原因是它走货、售价较好，但这仅仅是相对而言。当时市场上的阳光玫瑰非常多，大多数产品均处于卖不动的状态。一开始我并没有很高的目标，更多是死马当活马医的心态，而惠农代卖团队则明显比我更有干劲。

从第二车开始，山东临沂市场负责人江磊就开始和我讨论，怎么把阳光玫瑰在山东市场进一步打开销路。经过市场观察并结合惠农代卖团队以往实践经验，最终他们给了我两个建议：一是走长远发展路线，前期以迅速打入市场为主，后期再规划盈利。二是进行品牌建设，包含设计品牌标识、规划品牌路线、制定产品质量标准等。

这两个建议让我猛然醒悟，尤其是品牌部分。虽然我做过的农产品很多，但是从来没有考虑过做品牌，而是一直采用大众化包装，因此我当即决定一试。

(驻场工作人员正在向采购商介绍产品)

经过与惠农代卖多次沟通以后，在他们的协助下，我拥有了自己的鼎好果业标识，同时借助惠农网的品牌效应打入了山东当地的各大采购团购、商超，进一步把货炒热，把品牌打响，让很多客户通过惠农网知道了我的品牌，再由惠农代卖对产品品质进行严格把关，提升品牌口碑。

如今，山东当地的芙蓉兴盛、大润发、家家悦、小熊乐等大团购、大超市都在上架我们的阳光玫瑰。我本来只是希望惠农代卖能够帮我挽回一些损失。没想到我不仅卖光了烫手山芋，还在市场打响了品牌。

从8月13日至9月24日，一个多月的时间我已经向山东发了44车了，基本保持着市场一车、路上一车、产地一车在装的节奏。而我的鼎好果业阳光玫瑰，也从一开始的默默无闻到如今的市场皆知。在山东临沂嘉兴水果市场，只要一说鼎好果业阳光玫瑰，大家的都知道是谁家的货，要去哪个档口拿。哪怕市场处于走不动货的情况，要拿鼎好果业阳光玫瑰，依然需要提前预定。

(鼎好果业阳光玫瑰)

有朋友跟我说，以往山东临沂嘉兴水果市场的阳光玫瑰大部分都是堵货状态。但今年，你和惠农代卖用鼎好果业阳光玫瑰带动了整个山东临沂市场同品类的销售。

5月份定的园子早已销售一空，如今我已在河南产区开始下一轮阳光玫瑰的收购。接下来，我还计划去湖北、陕西、湖南、江苏、山东…………将阳光玫瑰的产区都走上一遍，和惠农代一起争取将阳光玫瑰做到全产区覆盖，进一步带动市场阳光玫瑰的销售。

(惠农代卖是惠农网旗下的农产品市场代卖销售平台)