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逐浪二手电商 爱回收供应链能力成为致胜法宝
进入2021年,二手电商热闹非凡。政策红利、资本加码,万亿元规模的闲置市场成为了电商领域的新蓝海。
近日,快手交出了二手电商业务上线以来的首份成绩单——在3个月时间内,累积订单超过63万,单场二手商品直播金额突破4400万。
申万宏源研报显示,2019年中国闲置市场规模达8834亿元,同比增长19%;预计2020年市场规模将超万亿,达到10409亿元。其中,国内二手电商领域交易规模更是超高速增长,2019年达2596.9亿元,预计2020年将增加44%达到3745.5亿元。
国内二手交易用户的规模也呈逐年上升的趋势。根据艾媒咨询的数据,2018年中国在线二手交易用户规模就突破了1亿人,2019年达到1.44亿人,预测2020年这一数字会达到1.82亿人,接近2亿人次,主要为18岁到34岁的年轻人。另一维度,2020年国内的网民数为8.97亿,其中18岁到34岁的网民数不到4亿,这就意味着每2个年轻人之中就有一个在线交易过二手商品,渗透率超过50%。
根据MobData研究院整理的素材可以将二手电商的发展史分为三个阶段:
第一阶段(2002年以前):传统线下二手行业的线上化;
第二阶段(2004-2014年):二手电商的PC端流量之争;
第三阶段(2014年以后):开启二手电商移动互联网的百家争鸣时代。
在众多二手3C平台当中,爱回收的表现可谓十分突出,截至2020年末,万物新生集团服务商家数超12万个,实体门店数量达737个,且门店保持100%盈利。线下门店的布局,让爱回收有能力延伸出新的业务。以京东携手爱回收打造的一站式以旧换新服务为例,该服务持续受到消费者热捧,2020年同比增长超过311%。
爱回收飞速发展的背后,离不开二手市场的火热,也跟爱回收不断完善的供应链能力有关。
在后端,爱回收截至目前已建有7个大型中心仓和15个城市仓,为二手3C产品提供了质检、定级、隐私清除等服务。平均每件二手3C产品的周转时间仅需2天,极大地改善了传统二手手机交易产业链中的无标准、效率低和供需错配的情况。
爱回收花费10年时间构建的供应链能力,围绕二手3C行业的货源控制和供应链能力全面布局,引领着整个行业的发展。
在面临其它二手电商平台的竞争下,C2B业务始终保持领先,而爱回收又联合手机厂商和电商平台推出了其它的新业务模式。
在大多数情况下,用户在购买新机时,才会考虑旧的手机是否回收,或者通过补差价的形式换购新机,这时的转化率最高。因此,二手手机回收的最佳场景就是新机销售场景,而最好的驱动方式就是以旧换新服务。
前沿的商业模式预判能力、完善的供应链体系搭建能力,是企业核心竞争力的关键。而正因为有爱回收这样的企业,二手交易行业才能逐步规范和成熟。
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