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8亿人的“双11”落幕恒信玺利旗下I Do品牌再创钻石品类第一
8亿人参与的双十一消费盛宴落幕,尾款人终于不用熬夜付款,商家们也可以松口气。大家都进入了盘点总结阶段。天猫、京东、苏宁易购等平台一贯总结报告出得及时,家家传捷报。如意料之中,皆超去年;大多数品牌,线上销售也均超去年。在钻石消费品类中,恒信玺利旗下I Do品牌创造了天猫、京东双平台销售第一的佳绩。据悉,连续几年,I Do都保持了钻石品类销售第一的成绩。
从光棍节到双节棍,双11再 创 奇迹
此次购物节,天猫显然又创造了奇迹。从11月1日到11月11日的总成交额(GMV)达到4982亿元,仅双十一当天GMV就比去年增长了26%。在所有参加的品牌中,海外品牌有31,766个,还有210万线下小店参与。最后成交额过亿的品牌有474个。
据京东数据,预售阶段,一线市场和农村市场的订单额都出现较大增速,前者同比增速117%,后者更强,增幅达126%。下沉市场的消费力量不容忽视。
11月11日凌晨,苏宁易购公布实时战报显示,11日0点双十一全面开启后,仅用时19分钟,苏宁全场景生态渠道成交金额破50亿。
在线上捷报频传的同时,线下销售也势力迸发。据悉,银泰百货打造了近百场线下消费嘉年华,从吃喝玩乐享各种维度,帮助消费者提升购物体验。从11月1日到9日,银泰15家云店销售额是去年同期的2.5倍。
据介绍,I Do作为银泰百货的合作伙伴,也积极参与了这场线下+线上销售同步的盛宴,创造的销售业绩也大超去年同期。
挖掘消费新需求 ,此届双11创新多
今年双十一国内国际都备受关注,创造各种超预期佳绩也在情理之中。因新冠疫情黑天鹅事件加速推进了全世界数字化进程,从以上几个平台的消费数据也可以看出一二。天猫海外品牌大量增加,海外购转线上购;而下沉市场更是全面触网,不止天猫、京东,快手的崛起也从另一个侧面证明,下沉市场显示出的不只是卖的实力,还有买的实力。
毫无疑问,下沉市场用户买买买的热情已被激发,实力也初步彰显。这是今年双十一的特点之一,同时意味着这块未来的市场,还有成长空间。除此,今年双十一还显现出了如下几大特点。
预售开启了22天销售长战线,带来的销售增量也超出商家预期。天猫表示,这是双十一12年来在节奏上的一次重大改变,更长的售卖周期,能让商家普遍获得更大的成长空间,消费者的体验也更好。据悉,今年双十一消费者收到商品的时间平均提前了2-3天。恒信玺利也表示,预售模式能让商家准备更加充分,在营销、采购、客服、与电商平台沟通等各个环节更加有序,改善了消费者的购物体验。
在营销手法上,今年商家们的玩法也各种创新。无论养猫、花式种草、品牌联名、游戏植入等软营销还是直接的广告宣传,都力图多场景触达消费者,让大家愉快、方便地买买买。尤其在带货官、种草红人的推荐下,消费者买得更省心和放心。正如某消费者感言,人都用过了,好才推荐给我们,何乐而不为。跟着买就是了。
社交营销的魅力或许正是抓住了人的本性,直播带货之所以成为商家标配,同理,也是因消费者的懒与信任。据悉,今年的直播带货迎来了重量级大爆发,有超300位明星、400位总裁走进了天猫双一直播间;在10月21日凌晨预售中,李佳琦和薇娅合计带货超80亿;快手辛巴团队双十一带货总销售额则突破了88亿。
同时,今年双十一还反映出以反向定制为代表的智能供应链(C2M)发展迅速。数据显示,今年双十一,京东C2M产品销量同比为去年的1.7倍,许多比你更懂你的C2M商品成为品类第一。数据应用在优化供应链、提升消费体验方面起到的作用越来越重要。
互联网普及不断创造消费奇迹的同时,挖掘新消费需求,制造新增长点不仅是商家的需求,也是电商平台必须面对的问题。事实上,我国消费互联网在2014年以后已进入了缓慢增长期,消费者也愈来愈注重品质消费,选购时更注重商品品质与平台及商家的可靠性,尤其在3C、美妆、珠宝等销售额较高的领域。
恒信玺利表示,我们在加快企业‘线上+线下’提速的同时,始终以‘服务客户’为宗旨,并在数次消费节大考中不断完善销售服务系统,为消费者的‘品质消费’追求助力。
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