双十一狂欢模式正式开启,天猫数据显示,全球玻尿酸老大华熙生物(688363.SH)旗下的功能性护肤品品牌润百颜双11首日未结束,销售额就达到7600万,登顶天猫面部精华国货第一,其明星产品玻尿酸次抛原液60分钟销量突破500万支。而华熙生物旗下夸迪、米蓓尔、BM肌活等功能性护肤品品牌也分别取得亮眼战绩。

　　从爆品润百颜·故宫口红引发的新国潮,到玻尿酸次抛原液的精华革命,华熙生物的功能性护肤品近年来销售和口碑直线上扬,名声鹊起。

　　然而,身处全球第二大化妆品市场之上,前有国际知名品牌的先导占位,后有众多国货新秀夹击竞夺,刚从B端步入C端的华熙生物能否继续在化妆品红海中开疆拓土、攻占市场?玻尿酸老大的C端野心能否能如愿落地达成?引发业内关注。

　　多品牌多渠道, C端 已成 增长极

　　作为全球最大的透明质酸(又称玻尿酸)研发、生产、销售企业,华熙生物在介入C端之前以B2B原料、B2B2C的医疗终端业务为主,是国内率先实现微生物发酵法大规模生产透明质酸的企业,产业化达到国际领先水平,在全球首创酶切法制备寡聚透明质酸,大大拓展了透明质酸的应用领域,其打造的玻尿酸王国在行业独占鳌头。

　　近几年,国内化妆品行业高速发展,成为全球第二大市场,已是全球众多国际大牌化妆品企业原料供应商的华熙生物怎能袖手旁观。

　　2014年,华熙生物以医药标准打造功能性护肤品的降维策略,开启C端攻占计划。润百颜玻尿酸次抛原液,作为首款C端产品正式杀入化妆品红海市场。

　　2018年,华熙生物又相继推出米蓓尔、夸迪、BM肌活等多个功能性护肤品品牌,当年润百颜的全网销售就突破亿元大关。随着润百颜·故宫口红的爆红,华熙生物的功能性护肤品板块全面引爆,以原料、医药、功能性护肤品三架马车并驾齐驱驶入全产业链的快车道。

　　2019年,华熙生物的终端(医药+功能性护肤品)业务占比首次超过B端原料业务,功能性护肤品的营收连续两年翻倍增长。据华熙生物不久前发布的季报显示,其2020年前三季度实现营业收入15.96亿元,同比增长35.65%。兴业证券研报指出,华熙生物功能性护肤品前三季度营收预计7亿元左右,占据其总营收的45%左右。天猫数据显示华熙生物功能性护肤品Q3增长近5倍。

　　华熙生物C端的功能性护肤品与传统大日化企业以化学配方的思路不同,功能性护肤品是以生物活性物质为基础,以解决功能诉求为核心,同时保障健康和安全。而多品牌多渠道战略,则是针对不同人群的皮肤问题及护肤需求,开发不同品牌及产品,并通过不同的渠道和沟通方式,持续扩大品牌影响力。

　　从目前看来,华熙生物的这一战略部署已经取得了成效。有业内人士透露,华熙生物凭借原料和医药优势,在化妆品行业崭露头角,已经引发珀莱雅、上海家化等企业的注意。同时有海外机构分析师表示,资生堂 、雅诗兰黛、欧莱雅等多家企业十分重视中国化妆品市场的国货崛起趋势,并已经发现华熙生物的战略调整。

　　创新力加持, 玻 尿酸老大 C 端势不可挡

　　对于华熙生物从B端到C端的业务拓展,业内大部分专业人士非常看好玻尿酸龙头的全产业链优势和生物科技在大健康产业上的无限前景。同时也有观点认为B端与C端的基因不同、逻辑不同、运营方式不同,擅长B端的企业难以在C端长期立足。

　　事实上,近年来由B端转型的案例并不鲜见,其中亦不乏成功者。

　　比如老牌药企云南白药就是其一。2005年,云南白药抓住牙膏消费升级的红利期,携云南白药牙膏杀入大健康领域,并充分利用老字号的品牌力及精准的产品定位,在外资牙膏品牌占主力的市场上赢得一席之地。2019年云南白药以20%的市占率成为国货第一牙膏品牌。今年前三季度云南白药营收实现239.31亿,而以云南白药牙膏为主的健康事业部是其净利的主要贡献部门。除了依靠牙膏突破C端市场之外,近年来云南白药陆续推出了洗发水、面膜、卫生巾等产品,逐步拓展其C端产品网络。

　　全球知名的3M公司最早是一家生产砂纸和磨料的传统制造型企业,历经百年,依靠自身技术创新,逐步将业务延展至建筑材料、工业材料、保健品、医疗、牙科、制药等多元化领域,成长为工业制造的巨无霸。100多年以来,3M公司共开发了近7万种产品,拥有10万项专利,在全球60多个国家设立了分公司,全球50%的人口每天直接或间接地接触到3M公司的产品。

　　可见,尽管B端和C端的商业模式不尽相同,但横跨B端及C端却有例可循。这种能够驾驭B端及C端的企业普遍拥有一个共通点,那就是他们都拥有源源不断的创新力。

　　B端企业具备原料、技术、供应链等先天基础优势。而在C端,重要的是以不断创新的优质产品抓住消费者、占领市场。只要能将技术创新的势能发挥出来,找准消费的突破口和市场的规律,B端企业在C端市场拥有良好的前景与更多的可能性。

　　而玻尿酸龙头华熙生物,能够持续14年位居全球市场首位,不断引领行业创新,持续推出润百颜·故宫口红、玻尿酸次抛原液等爆款产品,恰恰说明了其所具备的强劲创新动力,能够不断赋能C端业务的拓展卡位。

　　近日,国家对于透明质酸作为普通食品原料的新政已经完成公开意见征求,即将开放实施,而深耕透明质酸20年的华熙生物早已谋划布局。有业内分析认为,生物科技时代已经到来,在大健康产业的风口下,华熙生物的领先科技和全产业链优势在未来会释放更大势能。