全球最大的网络购物狂欢节双11已经打响，面对更长的营销时间，升级的用户需求，激烈的竞争环境，企业如何爆破才能抓住这一机遇?休闲零食头部企业良品铺子给出的答案是视频组合拳。通过直播和短视频的多样化组合，来实现流量和营销的裂变，实现销量和品牌、粉丝增长的新突破。

　　今年双十一良品铺子平台电商的主题是有料双11，理想新美味，品牌将围绕讲好良品铺子产品故事和广泛精准触达客户两大目标进行布局，在营销策略上，重在内容的精准营销，视频化和直播集合，以及针对以用户思维经营产品，从而打出了一波差异化，并符合市场趋势的营销组合拳。

　　加码数字化精准营销讲好产品故事

　　在精准数字营销的前提下，良品铺子基于不同人群讲不同的产品故事，布局平台千人千面会场资源，从大牌日到美食频道，设计专属的活动产品，勾勒营销的内容场景;其次是全链路、多触点激活良品铺子的千万粉丝，以丰富的产品内容素材，在精准营销通路上唤醒粉丝的购买欲望。

　　比如，针对健身人群，品牌会用良品飞扬系列健康零食进行沟通;针对年轻妈妈，良品铺子提供健康营养的儿童零食;针对都市白领、蓝领人群，品牌提供高品质、便捷的早餐和宵夜聚会大礼包等产品，满足其自我犒劳性囤货需求;对于Z世代来说，良品铺子主打新奇产品组合。

　　内容全面视频化400条短视频已经排布

　　今年良品铺子将把短视频和直播紧密结合，短视频做种草，直播做达人引导转化。目前，良品铺子已经排布了400条产品短视频，从消费者喜欢的剧情名场面、达人推荐、帅哥美女试吃、趣味好玩等维度展开。同时，良品铺子将今年影视剧IP植入的素材进行创意混剪，润物无声传递整个******圈都在吃良品铺子的产品氛围。

　　10月22日晚，良品铺子品牌代言人吴亦凡抖音直播，启动品牌双11营销。据统计，直播间整夜观看总人数超1200万，带货销售额破2208万元，打破抖音直播食品类目记录。这只是此次良品铺子直播发力的一个方面。

　　事实上，良品铺子在直播上一直积极探索。本次双十一，良品铺子设置了直播销售占比20%的目标，主要在平台外部直播、平台内部达人直播、店铺自直播三大维度进行布局。今年2月8日，良品铺子率先启动门店轻直播，将300家线下门店变成直播间，转型为全新触点，也成为良品铺子视频化战略的一大特色。

　　值得关注的是，除邀请粉丝粘度高、人群精准的明星达人引爆狂欢，良品铺子在店铺自直播上下足功夫，会基于不同的目标人群来切换直播场次，并打造类似于超级品牌日、总裁驾到的峰点。此外，良品铺子还联动了10家品牌做私域流量的共享和渗透，包括与泡泡玛特、花西子等异业品牌的联动。

　　目标锁定私域流量，强化营销裂变

　　而这一系列营销的背后，最后都指向私域流量的裂变。有流量，还有留量，整个营销最后以良品铺子自平台承接并沉淀营销的新流量，让粉丝和会员持续增长。

　　一方面，社交平台是承接流量的主阵地。今年3月，良品铺子社交电商事业部开始独立运营，多元布局抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、微信等7大平台，社交电商战略迈入全新阶段。目前，良品铺子每月都会选择新品、爆款与知名主播合作，并在各大社交平台上建立自己的账号即私域流量池，促进粉丝流量、产品销量、品牌声量的三量齐飞。

　　另一方面，良品铺子品牌线下渠道布局的核心策略是围绕会员运营，并强化私域营销裂变。在会员运营部分，良品铺子在阿里口碑平台用大单品做引流;在腾讯微信支付平台精准促活老客回流;在良品铺子企业微信入口重点进行私域流量的运营。在外卖业务领域，品牌通过错峰置换平台资源，用外卖平台数字化广告实现区域获客，从而完成线上的获客动作。

　　10月31日，根据第三方魔镜市场情报数据，2020天猫双11预售10日(10月21日-10月30日)榜单显示，良品铺子居零食坚果品类目第三。在以视频为突破口的精准营销之下，良品铺子双11的成绩单值得期待。