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茅台上“i”与酒仙去“网”揭示了什么?
5月19日,茅台数字营销平台App“i茅台”正式运行,携9款产品,覆盖218—4599元价格带,吸引旺盛人气参与。历经49天试运营,i茅台在名气、获客、流量上已累计相当优势,当天又新增用户26.8万人,664万人预约4款申购产品,5款直接销售的新上线产品基本售罄。
i茅台人气旺盛、交易活跃,但酒水垂直电商龙头酒仙网却在去“网”。5月14日,酒仙网官方公众号正式宣布启动“去网化”行动,将品牌改为“酒仙”,转型为以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”。
龙头企业亲自下场运营,为茅台直营带来更多想象空间。电商标杆主动淡化网售,传达线上线下融合企业新定位。这样相反的选择,揭示了酒水电商在行业面临的局面。
酒仙持续“转型”,融合线年,山西酒商郝鸿峰率先触“网”,创立酒仙网,在行业开垂直电商先河,可看作酒类流通行业的一个标志性事件。
这解释了酒仙网为何要去“网”。除了线上营收蛋糕小,酒仙网更看明白了决定酒类流通发展的核心因素。
根据酒仙网招股书,公司2020年销售收入前十的白酒品牌是茅台、五粮液 、泸州老窖 等知名白酒。其中茅台销售收入为8.61亿元,占白酒总收入比例为30.97%,五粮液销售收入为5.19亿元,占白酒总收入比例为18.65%。茅台和五粮液销售收入占比合计为49.62%,接近酒仙网总收入的半壁江山。
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