近年来，在资本的加持和茅台大哥的带头下，酱酒在白酒市场可谓火了半边天，成为备受追捧的网红。

　　从社会发展角度说，酱酒风口主要还是得益于国民消费升级，生活习惯和生活品味的不断提高，国民对健康意识的增强，再加上贵州政府对酱酒产业集群、酱酒品质的主导，导致酱酒趋势持续加热。

　　这样说，不是偏袒酱酒，维护酱酒。举个例子：酱酒带头大哥茅台，我们没有听说它生产其它香型的白酒，而浓香型白酒带头大哥五粮液却在生产酱酒，泸州老窖也进军酱酒市场瓜分酱酒这块蛋糕。

　　酱酒风生水起，这是社会趋势，是一种必然，也是一种价值穿透。以前认为喝酱酒的人群都是年纪偏大的，现在在酒店吃饭经常看见一些小年轻喝酱酒，一杯一口、很讲究。

　　这一现象说明，年龄段位认知逐渐减弱，大多数80后、90后对生活品味、品质的要求，越来越高。

　　不仅是喝酱酒的人群年轻化，闯入酱酒风口的投资人也是年轻化。而且敢想敢干。

　　贵州有一个酱酒新秀品牌——贵州诗令酒。

　　作为后起之秀，贵州诗令酒打破常规的营销模式和品牌定位，赢得诸多代理商一片叫好。

　　我了解到，贵州诗令酒销售团队多数都是80后、90后。这款酒出世至今，其价值定位有两点是非常适应市场发展的。

　　第一，诗令酒提倡大融合、大发展、大未来。其中，大融合分别是人才、文化、产业、渠道、品牌。

　　从顺序上来看，我们就知道这家企业把人才和文化分别放在第一位和第二位，品牌放在了最后。其它酒类品牌操作，都是把代理或者渠道放在前面，但是贵州诗令酒放弃传统营销模式，从价值源头去解决实际性的问题，用价值穿透思维为代理商谋取真正的价值链。

　　所以，我们看到贵州诗令酒把重点放在建设人才和文化。没有人才一切都是零，企业没有文化就是没有根本，没有根本的企业是不能长久的。有了人才，有了文化，还怕没有渠道和品牌吗?

　　第二，贵州诗令酒在开发市场方面，定位也是极其精准地找到渠道商痛点的。100%增值回购和100%全案扶持是两大亮点，也就是说，卖不了我增值回购，保证你不亏。

　　第三，全案支持。从开始到最后都是手把手教你，节假日促销、终端动销、团购、分销定制等全案扶持，直到你首批货卖完学到运营模式为止，也就是帮助代理商上马，再在马屁股上打一马鞭，让马跑起来。

　　诗令品牌敢于突破常规，追本溯源，回归商业本质，这本身就是一种创新。不割韭菜，而是培育树苗长成大树最终形成森林，贴切考虑到渠道利益的价值思维。

　　有了这三大保障，想做渠道的、想做代理的，就没有了包袱，可以大胆去干。这种做法就是回归商业本质，把价值穿透到底层，揭开层层面纱看见真正的价值本身。

　　商业本该如此，这样的思想价值更适应渠道商和诗令酒一路陪伴，一起成长。