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互联网时代打造爆品更容易吗?市面上这么多爆品为什么就是没有你們公司的?
原标题:互联网时代打造爆品更容易吗?市面上这么多爆品,为什么就是没有你们公司的?
但是至少有一点大家都是一致的——爆品就是承担企业主体销售额的产品,并承担企业主要利润来源的产品。一款产品能够一年时间卖出10亿美元就是爆品,10亿是爆品的基准点。
如果从平台的角度上来讲,爆品是指在同一个经营赛道上能跑赢竞争对手,且具备一定坑产能力的产品。
传统工业时代的爆品是很少的,但是在当今的互联网时代,大家必须要有打造爆品的意愿。所以说,每个时代的爆品都是不一样的,它会随着市场变化进行更新换代。
在传统的工业时代,单一产品能够大规模生产是令人难以置信的,但是在互联网时代却不一样了,只要能把一个产品、一个卖点做到极致,就能打造出一款可以引爆市场的爆品。比如,Snapchat应用就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致,甚至是广告也是“阅后即焚”。现在这家公司的估值竟然达到了190亿美元。
传统工业时代强调的是杀手级的价格,互联网时代强调的则是杀手级的应用。给用户创造完美的体验就要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。比如,四川有很多做辣椒酱的品牌,但是大多数的品牌产品都在强调产品的特点——原料好、味道香。但是有一个叫“饭扫光”的辣椒酱,直击用户的应用体验,就是让你把饭一扫而光,这就是应用驱动。
传统行业的产品是渠道、广告猛推,这样的模式是不容易复制的。那么在互联网时代,产品就必须要依靠用户的社交口碑来反应和传播,这就很容易造成链式反应,一般几个礼拜就能引爆一个单品。
互联网时代与传统工业化时代不同,从厂家向陌生人的1到N推销,变成了熟人、朋友之间N到N的推销,引爆指数也会以几何级数倍增。
打造爆品需要前期积累,罗马不是一天建成的,爆品也不是生产出之后一天就可以爆的。企业打造爆品,可以利用下面的三种途径:
实现用一种功能就可以打爆市场;微信红包是一款爆品,微信红包的诞生就来自于腾讯内部员工的痛点:过节发红包。
抢红包的理论还是来自于摇骰子,在微信群中,多个好友一起掷骰子是一种简单又刺激的游戏。一位产品经理提议,把骰子换成红包。这就是微信红包的产品核心——抢红包。最关键就是一个“抢”字,而且能炸出微信群里潜水的用户。
把一个功能升级为产品,就是一个整体的解决方案;在腾讯产品经理的内部手册里,有个词很重要:场景。就是通过搞定用户的使用场景,进而搞定用户。
比如,微信红包的一个最重要场景是春节发红包。那么春节后怎么办,就要寻找更强悍的场景。后来,腾讯就推出了打车红包,由打车平台自掏腰包,让用户去抢这个打车红包,这样使用场景就变多了,而且还能增加微信支付的使用率。然后就是现在各种平台的红包、消费送红包、明星送红包等衍生产品了。
微信发红包的功能是在2015年的春晚引爆的。2015年春晚抢红包是个百亿级的大场景,搜索“微信红包” 的百度指数,除夕当天更是超级大波峰。
春晚搶紅包有一個最刺激的設計,就是“搖一搖”。看一個大數據:除夕當天,微信紅包收發總量達10.1億次,春晚全程微信“搖一搖”互動次數達110億次。而支付寶紅包在除夕當天24小時內的收發總量達到2.4億次,總金額達到40億元。而這就是一個爆品平台的重要性所在。
喬布斯曾經說過一句話:聚焦的意思不是說“是”,而是對現有的另外100個好主意說“不”。喬布斯在重新回歸蘋果之後,做的第一件事就是:聚焦做爆品。如果企業不會聚焦于一個方向做研發的話,那麽爆品是永遠無法生産出来的。返回搜狐,查看更多
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