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京东618全面启动:JC2M定制新品站上“C位”
5月20日,在“2021京东618,18周年庆启动暨趋势发布会”上,凭借对市场和消费需求的深刻理解,京东发布了今年618的七大趋势,新品类层出不穷是其中之一。
如今,年轻群体逐渐成为消费市场生力军,新圈层、新偏好为细分市场的新品类带来机遇,新产品和新品类加速“破圈”。新趋势带来了新模式。在京东深入的消费者需求洞察和全生命周期助推下,品牌厂商更加青睐以用户需求作为反向驱动的C2M模式,这些反向定制的新品“出道即爆品”,迅速获得消费者认可。
京东JC2M智能制造平台(以下简称:JC2M)是京东零售的智能化C2M反向供应链平台。目前,已有超过1000个品牌与JC2M达成合作。今年京东618将让新品站上“C位”,有新风空调、低糖电饭煲、扫拖一体机、游戏手机、零卡零食等大量备受消费者关注的新品类亮相,预计至少助推100个新品类销售过亿,1000个新品类同比增长翻倍。
随着生活水平的提高,消费者对健康生活、精致生活的意识开始出现,营养摄入、健身塑形等成为饮食新风尚。
京东JC2M联手美的打造的“美的轻食纤V煲”,配备纤香釜,对流沸腾烹煮能够让米饭更香甜,做出的“轻食饭”比普通米饭可提升总膳食纤维含量约25%。此外,不论是养生人群还是健身塑形人群,少食、精食是他们的共同需求,所以区别于传统家庭型电饭煲,纤V煲的容积被设计得更小巧。而这些人群对智能化产品的接受度比较高,所以“智能化”也是产品必不可少的元素。
基于精准的用户洞察,JC2M联手美的定义了轻食电饭煲的细分市场,并通过新品仿真测试对目标人群做了功能和价格的上市前验证。5月20日,这款电饭煲正式发售,在满足用户细分需求的同时,有望为行业注入新鲜血液,成为电饭煲市场新的增长点。
在家中用破壁机制作一杯鲜榨果蔬汁,成为了不少年轻人的生活方式。然而,破壁机的清洗困难,始终让不少憧憬“鲜榨”的人望而却步。京东JC2M联合九阳打造的“不用手洗”破壁机5月10日刚刚上市,解决了这一困扰。
九阳“不用手洗”破壁机Y536操作简单,只需将果蔬原料及适量饮用水放入破壁机中,一键启动,最快五分钟,鲜榨饮品就会自动流入接汁杯。这款产品最大的亮点是,做完饮品机器会自动感应从后置水箱进水清洗,一键热烘除菌,整个过程实现“无人参与”,彻底解放双手。
随着疫情防控的平稳,消费者对口罩的需求逐渐日常化。一方面,作为防护用品,安全性是口罩的核心需求点,但防护级别越高的医用口罩,佩戴起来总感觉不那么舒适;另一方面,作为日用品,在消费水平相对一、二线城市较低的下沉新兴市场,价格痛点依旧存在。而比医用口罩价格低的民用口罩,实际使用中又存在易掉落、防护级别不高等问题。
JC2M携手京喜,以下沉新兴市场的用户需求为切入点,近期推出了6.9元50片京喜定制医用口罩。JC2M联合京喜与恒助品牌合作了独有的生产线,对基础材料进行升级,实现了99级更高效能防护。产品设计时,增宽了口罩鼻梁条,采用四点检测工艺,制作了超过医用拉力标准50%的15N口罩带,大大提升日常佩戴的舒适感。
C2M反向定制模式充分发挥了JC2M供应链基础能力,赋予京喜定制医用口罩兼具品质和低价的双重优势,形成了产品的差异化。
在当前的市场环境中,即便是产品成熟、市场份额较为稳固的品牌厂商,也需要不断寻找市场新增量来破圈,年轻消费者的个性化、多样化需求无疑成为了机会点。
JC2M负责人张龙宇表示,JC2M将用户需求作为产业链的出发点,化解了品牌厂商与消费者之间的信息不对称,帮助品牌厂商挖掘具有潜力的细分市场,实现高效的用户需求洞察、新品方案验证,缩短了需求调研时间和新品上市周期,降低新品试错成本。未来,JC2M将与更多品牌厂商合作,把握市场动向,有的放矢地满足更多细分市场的消费需求。
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