3月16日，真快乐嗨Five·黑色星期伍大促活动落下帷幕，根据数据显示，黑伍大促期间，真快乐全网GMV环比提升176%，单日uv最高值比2月提升196%，平台SKU比2月底提升30%，非家电品类销量持续增长，酒水、百货类销量增长环比提升超过150%，九九会员黑伍大促期间新增会员数环比2月增长45%，续费率黑伍大促期增长36%。

与以往黑伍不同，经过快乐升级，本次嗨Five黑伍大促增添了更多快乐色彩。国美不仅在******化玩法上打出更多招式，而且越来越向内容******的趋势发展，******化营销不再是流于简单的玩乐，而显得更加有纵深度，国美******化战略也有了依托。分析真快乐APP上线以来的******营销路线，我们隐约可以梳理出国美的快乐升级自有一套打法。

真快乐的快乐三部曲

随着90后、00后逐渐成长为消费主力，年轻一代的消费场景发生改变，不同于过去，年轻群体更偏向于在******化、社交化的过程中被激发购买欲，完成安利-种草-再拔草这一过程，因而现在无论是品牌方、平台方还是内容方，都在围绕******营销发力。从去年以来，明星、网红、直播、短视频、游戏互娱、潮流音乐以及动漫二次元等，凡是年轻人热爱的内容，都成了时下流量的入口，也是******营销集中的热点领域。

深耕零售行业多年，国美深刻洞察到了行业趋势和消费趋势的变化，并大胆求新求变，持续转型升级。其实，早在1月21日正式宣布开启******化战略之前，国美就开始了快乐营销的试水。比如去年12月末，国美34周年庆大促便上线了以快乐发动为主题的系列趣味活动，抖音全民热舞、微博趋势大赏、媒体厂商联合送祝福等营销活动，吸引了大批年轻人参与，带领用户一起快乐ZAO动。

接下来在1月21日，国美召开新战略发布会，重磅推出了******零售新物种真快乐APP，主打******化社交化的特点，同时又能为消费者提供真选低价、快送准时达的优惠购物体验。1月23日，真快乐APP正式上线运营，以抢-拼-ZAO为标志的******化营销组合拳引起业内外广泛关注。

其中，真快乐APP的抢-拼-ZAO玩法，一抢，就是指抢秒杀，抢大额优惠券，直降秒杀商品和补贴商品每天有。二拼，就是指拼团购，在九九会员专属位发起购买九九会员团，全员均可享受会员折扣价。三ZAO起，就是指ZAO动团，九九会员参加ZAO动团抽奖活动，有机会抽取特斯拉大奖；ZAO直播，请KOL打造******直播活动，爆款商品限时抢购；ZAO赛事，参与拍摄视频活动，激发用户分享欲，晋级决赛即可获得大额满减券。

一系列的抢-拼-ZAO玩法，都是旨在用轻松******有趣的方式，给消费者带去快乐的购物体验。在农历新年带来之际，真快乐APP还推出快乐ZAO集超级年货节，用真选超低价的超级实惠助力大家快乐过大年。

品牌日对电商营销至关重要。11.11、6·18等品牌购物节，经过十几年的发展，已经演变成了全民狂欢购物节。值得一提的是，作为******化零售电商平台，真快乐APP也将1月23日定为了真快乐的超级购物节，也是国美携手厂商伙伴献给广大消费者的快乐节日。而且，1月26日-28日，也是真快乐的宠粉日。

3月8日，国美还召开了嗨Five 黑伍·快乐升级大促发布会，发布会全程贯穿快乐的主题元素，不仅有嘻哈说唱歌手RAP助阵，还有抖音网红设计师阿爽专业独到的讲解，现场以趣味性、******性、互动性内容，以及综艺感十足的气氛燃爆现场。

黑伍是国美每年都会举办的大促活动，今年国美开启了******化战略，平台也进行了快乐升级。真快乐平台升级全新的******卖、******买和分享乐，不仅每天都有涵盖全类目的直播节目，用户每晚8点还可以参与分享乐抢爆品，还有升级的抢-拼-ZAO、抢茅台、砸金蛋等******化互动玩法。嗨Five黑伍大促，真快乐APP的一系列举措，都可以说是迎合了年轻用户群体的消费新场景，已经从简单的让利促销，升级为让用户进行社交分享和******。

3月16日，伴随嗨Five 黑伍大促活动落幕，国美的******化营销路线也愈发清晰，从快乐发动——快乐ZAO集——快乐升级，国美为消费者营造了一个快乐浪潮，一波接着一波，在这三波层层进阶的过程中，真快乐的******营销节奏打法也浮出水面。

从1月真快乐APP上线以来，通过运用多种创新的******互动方式，活动、直播和社交等多方升级，国美的******化战略在此过程中也得到持续深化。可以说，在本次国美黑伍大促中，真快乐的******属性展现得淋漓尽致。

未来或是另一个******零售IP

国美******化战略的核心，概括来说就是要实现：商家和平台的******卖+消费者和用户的******买和******社交。而其******化战略的着力点在于全面提升和实现国美零售的场景体验化、内容生动化、营销趣味化、分享社交化。

从真快乐APP上线以来的******化路线打法来看，国美的******化营销更多是一种创新营销模式。真快乐平台具有鲜明的******属性，不是简单的通过******化内容或******化节目引流来促进销售，而是将******化内容变成自身的营销风格，结合赛事、直播等多种方式，真正植入到商品的销售场景、销售过程和用户的商品使用过程中。进而让消费者喜欢看，愿意去分享、去传播，最终实现******卖、******买、分享乐。

通过直播和短视频，真快乐让年轻用户获得沉浸体验感、场景感、真实性、参与度，也满足了用户对碎片化内容的需求，******化的趣味内容同样也增加了用户对平台的粘性。

******营销追求品牌、流量、销量多效合一。自真快乐平台上线以来，数据显示，截至2月20日，国美双平台GMV同比增长近4倍，日活稳定在百万规模以上，活动单日日活超过千万，非家电品类如母婴、护理类等增长迅速。可见真快乐距离成为全民快乐购物平台又近了一步。

国美零售以线上平台真快乐APP，线下平台国美家（暂定名）为主导，通过不同定位功能，吸引不同圈层用户。从目前来看，国美的******化战略已逐渐落地，接下来的重点则是要在此基础上继续升级成长。未来或成为一个******零售IP也不无可能。