应该有不少人都接到过这样的电话：

　　您好，我是xx学校的老师，咱们孩子现在是在上小学吧，现在成绩怎么样呢……或者您好，我是xx机构的，您有出国的打算吗……

　　拒绝了一次不要紧，没过几天，Ta还会再次骚扰到你。

　　其实教育机构也很苦恼，因为上百个电话打出去，不但不见成效，有时候还容易起反效果，被人举报。

　　难道教育机构真的只有电话销售这一种获客方式吗?当然不是。

　　(图1：传统的电销模式)

　　一、 教育 +短视频：趋势

　　2020 年疫情爆发，重创了整个中国教育培训行业，尤其是线下教育经受了巨大的挑战和考验，线上教育在机会面前也面临竞争和创新的压力。2021 是国家十四五开局之年，我们再次站在教育的新路口，整个行业迫切需要反思和行动来应对疫情防控常态下的新变化，以全新的视角审视教育行业。

　　据权威机构统计核算，2019 年通过短视频平台这一渠道成交的教育类产品及内容GMV 约为 117.5 亿元，并将保持高速增长，预计到 2023 年 GMV 将过千亿，短视频平台将成为教育类产品及内容的大型电商平台。

　　在这样的机遇下，能动英语顺势推出教育短视频星动计划，该计划旨在扩大能动英语品牌、师资、课程、服务的全网声量和影响力，整体降低校区引流成本和探索直播商业化新路径。

　　(图2：短视频是教育培训新趋势)

　　二、 教育+短视频：机遇

　　能动英语每月都会对加入星动计划的校区召开总结复盘会。

　　相关负责人会从发布时间、播放量、完播率、播放时长、点赞数、评论数、转发数和增粉数详细分析每一条视频，根据数据结果评估视频质量，总结出受众更倾向的视频内容和风格，并针对过程中出现的问题提出相应解决方案。

　　在内容创作上，能动英语特别注重情景教学，因此教学内容不求深度，反而生活化马上可以学起来的英语情景对话，更容易让人产生兴趣和共鸣。而真人老师给用户带来的交互感是一个虚拟的品牌无法代替的。

　　三周的时间，表现突出的校区视频总播放量已达到上百万。

　　(图3：能动英语短视频线上复盘会)

　　对于能动英语校区： 视频平台对长尾市场的触达，让无论是学历教育、语言培训还是三农教育、生活窍门等内容都有了相应受众，其中以英语培训内容表现最为抢眼，增长势头强劲。短视频平台聚集了大量尚未被教育机构充分挖掘的流量，成为教育主体无法忽略的流量阵地。

　　对于能动英语老师： 短视频平台发挥了为个人老师聚集流量，提供在线教育所需的基础设施的功能。有一技之长的个人可以借助优质内容来吸引粉丝，通过直播增强粘性，出售付费内容并实现知识变现;短视频+直播的形式进一步打破了教室围墙，丰富了教育供给，迎接能者为师的时代到来。

　　能动英语凭借完全自主知识产权的差异化产品和19年的教研教学积淀，积累了海量的知识内容，短视频为海陆空立体式外化学员学习效果提供了极佳的载体，同时为重塑和扩大能动英语全网品牌影响力、聚集适龄且低成本的用户流量提供了可能性。

　　三、 教育+短视频：巨大红利

　　在视频中，很多原本很难表述清楚或比较抽象的主题反倒变得迎刃而解。研究表明，短视频能提升学习效率，并使记忆更深刻。视频同时满足视觉和听觉需求的性质让很多受众产生了很大的兴趣，也让学习变成了很自然的方式。

　　基于以上基础，能动英语推出2021-2022星动计划，本计划将有节奏地按照前期试点、样板校打造、全体系复制的递进模式落地实施，真正地实现打造一名网红老师，多招生100人的项目目标。

　　该项目委员会成员由字节跳动、知名教育MCN机构和专业化流量机构负责人组成。

　　(图4：能动英语星动计划)

　　能动英语星动计划目标有以下六点：

　　1、孵化20名10w+和50名5w+粉丝量的能动网红老师;

　　2、打造能动英语全网300-400万粉丝的短视频矩阵;

　　3、共同生产超过10000条短视频内容和200套能动轻课;

　　4、校校跑通短视频直播商业化变现路径并全体系复制;

　　5、成立星动学院让校区具备自我孵化和造星能力;

　　6、打造10家抖音上榜校区及20位上榜名师。

　　我们知道现在短视频单一账号远远不如矩阵账号的获取的流量大，所以星动计划采用了矩阵方式，尽可能地增大各校区在用户面前的曝光机会，也提高了品牌曝光率，更重要的是能够针对账号的不同的内容，吸引不同需求的用户，获取更精准的粉丝，为招生引流做好铺垫。

　　事实上，短视频与教育的结合早已屡见不鲜，实体教育培训机构对短视频的需求也日益井喷。当趋势迎面而来时，我们每个人甚至每个行业都无法置身事外，拥抱变化，顺势而为才能更好的面对未来。