您现在的位置:返回首页
早教机构用有赞教育轻松招生:如何让家长刷屏“攒学费”?
别让孩子输在起跑线上!这句话背后是无数80、90后新手爸妈们为孩子早教操碎了的心。数据显示,到2025年早教市场规模或超过3200亿元,起跑线之战愈演愈烈。在此背景下众多早教品牌应运而生,2008年,加拿大早教品牌皮个布进入中国市场,2015年,四川眉山皮个布早教中心成立,逐步成为当地颇具影响力的早教品牌之一。
2020年1月,眉山皮个布早教中心打通有赞教育系统,利用拼团、优惠券、攒学费等功能,通过3场活动销售额突破百万,同时,充值卡+课时包组合,更是成为其高客单背后的秘密武器。
妙用3种工具,3场活动卖课破百万
早教行业,服务和体验以线下为主,但线上营销活动却能为线下门店精准吸引更多潜在用户。打通有赞教育之后,皮个布早教中心尝试了多次招生营销活动,其中3场大型活动带来了百万销售额。皮个布早教中心负责人徐老师表示:"诸如拼团、体验券、攒学费这类玩法,非常适合早教机构推广课时包,以及获取新用户。"
打造低价课包,三人拼团体验课:2020年1月份,皮个布的第一场活动,通过999元的低价课包,结合三人拼团的玩法,一个月带来近40万销售额。
一券抵四节课,体验券到店核销:通过第一次活动,运营人员发现,对于还未尝试过早教的家长来说,买999元课包的决策成本依旧很高,所以设计了 一券抵四节课,体验券到店核销的活动。通过售卖一抵四的体验课券,并设立3人成团的条件,一方面让新用户体验多节课,从而建立信任感,另一方面,老用户在购买大客包时,也可用体验券直接抵扣4节课。这场活动,带来了超30万的销售额。
年底攒学费,开启老带新:2020年年底,利用续费续课需求,皮个布尝试了攒学费活动,带来超20万的销售额。活动周期26天,一共吸引了1824个学员参与其中。
所谓攒学费,是指用户进入活动页就能免费获得100元的学费,转发专属海报邀请2位好友能积累到300元的学费,邀请10位800元邀请到12位好友的话,最高能攒到1000元的高额学费奖励,直接抵扣指定的课程价格,完成报名。阶梯式的奖励激发了潜在学员的转发热情,让他们享受优惠乐趣的同时也给机构裂变出了更多的潜在学员。
充值卡+课时包组合,提高客单价的秘密武器
众所周知,早教是高频率、多课时的教育项目,除了通过课程内容,如何在售课方式上吸引家长购买长课时、高单价产品呢?
一、开设充值卡,充值和购课优惠相互独立。首先,皮个布开通了充值卡服务,并设立了三档优惠:充10000送36节课、充8000送24节课、充5000送12节课。
这样,用户哪怕不一次性购买大课包,也可通过储蓄充值享受到课程优惠。当然,让家长养成充值储蓄的习惯不是一蹴而就的,皮个布日常会以用户福利的形式,通过赠送大额优惠券,让用户下单享用1元绘本、1元零食,此外也会通过有赞分销市场上架零售、百货类实物商品,从而让家长感知到,充值费用不仅可以买课,也可以购买其他产品。
二、通过课程抵用券,让课程流通起来。购买长课时包通常能享受最大的优惠,但家长在购买时,总会有万一课上不完怎么办的担忧。为了解决这一问题,皮个布将课时包包装成正式课+课程抵用券的组合。而课程抵用券可以流通,家长之家可以相互转增,一定程度上缓解了家长课时浪费的顾忌。
服务人数多、上课频率高, 排课系统助力提高教学效率
此外,徐老师表示:"我们选择有赞教育的另一个原因在于,有赞教育同时满足了我们招生营销,以及教务管理两方面的需求,解决了因为使用多个工具而造成的数据分裂的问题。"
早教作为高频课程项目,家长每周平均会带孩子来上3-5次课,所以机构光在排课这件事上就要投入很大的人力。过去,皮个布的教务系统与线上店铺是独立的,数据无法打通,每次都要为家长重新录入课程信息。而因为上课次数多,家长也偶尔会对消课数据有疑问。
而有赞教育排课系统针对下线教务管理,能按时间、老师、教室、班级等维度排课,提供可视化日历 看板,避免资源浪费,提升满班率。其次,提供老师学员签到打卡功能,随时查看/导出签 到记录,轻松掌握学员出勤动态,提升消课率。此外,每次上课、消课、转赠课程,家长都可在机构的小程序后台查看情况,更清楚的了解孩子的上课情况。
皮个布负责人徐老师表示:想要课程卖得好,核心还是需要有质量保证的课程体系和课程内容,但有赞教育的营销玩法,可以提高好产品的推广效率。未来,皮个布希望能把线上招生的能力再强化,成为服务当地早教、甚至更多教育机构的招生平台。
更多相关资讯
推荐内容
MORE- (08-26) 主人杀人恶狗吃肉带狗演完老人与狗
- (07-07) 交通局回应桥梁护栏一捏就散 是怎
- (08-14) 全运女排分组出炉朱婷遗憾江苏劲敌
- (09-02) NBA2K16科比能力值降至85 詹皇94杜
- (11-24) 热水按需定制Leader热水器今发布年
- (09-16) 打好水污染防治攻坚战
- (12-19) 中国中车(601766)股票价格_行情_走
- (04-21) NBA发展联盟新军考虑将曼巴体育学
- (05-23) 大战一触即发RNG对阵PSG做好这三点
- (09-05) 黎巴嫩爆炸一月后废墟中发现生命
- (11-03) 长春新区以强服务为项目建设“加油
- (02-28) 桑德斯正式被雄鹿买断 盖帽高手短
- (09-24) 支持大学生就业 北京邦和生物两年
- (09-25) 什么是链长?_产业_企业_概念
- (05-27) 小米集团-W(01810HK):一季度总收
- (04-26) 饭前先健身詹姆斯晒室内单车训练:
- (09-14) 2022USNews美国大学排行榜发布蝉联
- (07-29) 中国第一位电视播音员沈力去世 优
- (12-28) 收评:指数午后弱势震荡创指跌01%
- (10-01) 美电信巨头被曝遭黑客攻击超1亿用
- (03-01) 多支球队推出一款“拉丁之夜”短袖
- (08-07) 广东和广西的“广”是什么意思?
- (11-11) 中国汽车行业销量逐步上行今飞凯达
- (09-02) 山西襄汾饭店垮塌前视频曝光 具体
- (03-18) 份额124%7个TOP3卡萨帝热水器的最
- (10-27) 极光森林 Aritco瑞特科携两款电梯
- (03-17) 17日早报:热火盼多传球哈桑 小牛
- (11-05) 剑魔异界录无弹窗是传言还是实锤?
- (03-24) 喜讯|天山建筑公司荣获“度河北省
- (11-04) 【走进乡村看小康】吉林辽源今胜村
- (08-05) 上海广为电器工具有限公司
- (08-05) 三等功站着拿二等功躺着拿一家人拿
- (06-04) 【韩系动向682】5月韩国进口车销量
- (03-24) 爱普特逆境涅槃的国产“芯”力量
- (03-30) 37《大》之重骑兵来自大神的
- (09-04) 吉林公主岭一办事窗口:要想办事快
- (01-12) NBA掀起电竞狂潮 迈阿密热火收购自
- (04-23) 首届消博会有其独特优势
- (11-02) v这个标志是什么车
- (05-10) 十六届四中全会