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不打折但福利多 “双十一”保险也能薅羊毛
史上最长双十一拉开序幕,从不打折的保险也能薅羊毛。不少保险公司或中介都期望能借购物节的东风,加强消费者的保险理念教育或引入更多的流量,纷纷推出各式福利政策。以今年2月在纳斯达克上市的保险界头部电商慧择为例,其近日就宣布启动全面升级的会员服务季,消费者在活动期内购买相应保险产品,即可获得赠险服务、积分翻倍以及免费保险课程等大礼。
每逢双十一,各电商平台上的商品都贴上了打折的标签,开启血拼模式,然而保险却是另类,尾款人们会发现,无论什么平台、哪家保险公司,价格从来都是铁板一块,砍不掉一分一毛。
保险不打折主要是受制于特殊的定价机制和监管要求,要知道,一款保险产品的定价都是需要经过产品设计、产品形态、精算、监管报备等冗长的程序,往往要经过十月怀胎才能最终诞生,并必须严格按照定价售卖,而之后要想修改也必须经过繁琐的程序。
打折是不可能的,服务却可以加码。增加各类购险福利成为了不少保险公司或中介玩转双十一的法宝。消费者虽然不可能买到打折保险,但却能获得更多的赠送服务。
据了解,慧择此次活动共推出了积分礼包、健康礼包、服务礼包等三重大礼包以及双十一额外专属福利。
其中,积分礼包部分,凡活动期间投保指定产品并评论,即可获得不同倍数的积分翻倍奖励,可到积分商城兑换心仪的商品。健康礼包则包含意外险赠险、医疗险赠险、健康体检等。
本次服务升级最精华的部分在服务礼包,购买指定险的消费者将享有尊贵会员身份,可获得慧择精美定制服务手册纸质保单皮质收纳袋寄送、专业咨询顾问提供保单年检及风险管理服务以及慧择出品的保险避坑干货课程等服务。
为实现更好的引流效果,双十一期间,保险公司或中介所推出的也往往是已获得市场认可的主打商品,具有较高的性价比和美誉度。
同样以慧择为例,此次活动指定商品包括达尔文3号和天天向上等新老网红爆款产品。其中,达尔文3号是慧择在6月公司成立14周年时上线的献礼专属重疾险产品,是名副其实的年度网红重疾产品,上线近半年来,不仅收获了极佳的市场口碑,还曾斩获多个奖项。天天向上则是近期爆火的一款年金险,是一款市面少有的预定利率达4.025%的产品,同时具备现金价值高、保费可追加、支持隔代投保等优势,甫一上线即受到了市场的青睐,慧择平台上近期频现该款产品的百万保单。
不过,虽然福利多多,消费者也需要理性消费,毕竟买保险不像买衣服,不满意可以退换,在购买保险时,一定要根据自己的需求进行理性选择,万不可因为贪图福利而随意购买,不然所造成的损失将远远大于一时得到的实惠。
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