一颗西红柿究竟能有多少种可能?

为什么营销平台需要或者能够去谈论生意?

从广告营销的视角,如何激发生意的更多可能?

巨量引擎相信这一切的可能,都可以被激发。

一颗西红柿的无限可能

10月19日,2020金投赏国际创意节在上海拉开帷幕,针对重启增长的大会主题,巨量引擎营销中心总经理王丁虓面向现场众多营销人、创意人,分享了巨量引擎对生意增长的全新看法与解读。

正如品牌宣传片中的那颗西红柿一样,生意在数字化浪潮与内容消费新潮流的双重裹挟下,增长的可能性正被无限放大。巨量引擎从广告营销角度出发,借助流量、内容、经营以及营销科学上的能力,帮助品牌更好的打通生意增长全链路,激发生意新可能。

以内容为线连接用户生活场和企业生意场

如今,字节跳动旗下全线产品总MAU超过15亿,抖音(含抖音火山版)DAU突破6亿,这些数字的背后是花更多时间在这里观看、交流和购买的消费者。王丁虓表示,他们在浏览内容的同时,有可能解锁兴趣范围外的新知识,培养新的生活技能甚至是生活方式,进而愿意主动去尝试全新的体验或者产品。

巨量引擎营销中心总经理王丁虓

从激发用户群体新兴趣,到解决生活问题,创造新的消费需求,抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台所担负的角色也在发生转变,它们已经不再是单纯的内容场,而成为用户的生活场,对企业而言,则意味着从流量场向生意场的演进。消费需求和商业机会是共生的一体两面,当生活与生意相对应,巨量引擎即能够借助内容上的连接,加速生活和生意场域之间新机会的转化,以此激发出生意的不同新可能。

流量+内容+阵地三驾马车激发生意高效增长

当前数字经济背景下,生意全路径已经搬到线上,在探索激发生意新可能的道路上,巨量引擎不仅能帮助企业更高效获得流量,加速生意环节间流量转化,还可实现直接在线上经营门店、履行交易、形成闭环转化,更能跨越到生活场,通过内容激发用户群体生活需求,从而进一步拓宽生意边界。

流量提效,激发生意速度。凭借优质内容吸引,背靠数个国民级应用,巨量引擎在流量池的深度上拥有先天优势,然而流量并不直接等同于生意。王丁虓认为,巨量引擎要做的就是盘活全域流量,帮助品牌广告主提升从流量到生意的转化效率。

为此,巨量引擎通过各种产品与能力,让流量在打通数字生意链条的过程中用起来精准且高效。在营销链路上,巨量引擎持续发力品牌与效果广告,促进数据驱动的深度转化,加强用户覆盖能力以及自动化的全流量覆盖投放机制。同时还打通广告与经营,让流量能迅速汇集到企业经营空间,降低流失并实现在场转化。

阵地经营,沉淀生意厚度。无论线上还是线下,生意发展都需要一个能够被看见、被记住的场。巨量引擎帮助企业打造全域整合阵地,不仅能利用内容平台推荐机制,赋予线上场更多传播价值,让优质内容主动将生意带入用户群体视野,突破传播地理和圈层限制,也有助于品牌逐渐积累口碑,探索适合自己的营销路径,在运营中不断沉淀品牌资产,把生意做强做大。

目前,有超过60个行业的400万个企业通过抖音企业号来运营生意,借助海量曝光,企业可以直接将观众转化成粉丝并且带来生意。据统计,由企业号发布的内容每天能被6000多万企业号粉丝看到,企业号内容每天被用户看到200亿次,每1个企业号内容平均能带来18个商机。湖南花猪印象餐厅通过抖音企业号精细化运营,为线下店铺带来50%流量;济南@小酒蜗 酒饮品牌通过打造企业号独特吸粉人设和短视频+直播+小店的转化闭环,创造了1500万营收。

内容创新,拓宽生意广度。好的内容拥有无限潜力,直播与短视频的爆发衍生出多元的内容消费需求与行为,这些丰富的内容形态也沉淀为很多企业常态化运营模式。巨量引擎基于内容平台优势,持续进行内容创新,积极帮助不同类型的企业抓住这一新趋势下的机会,迅速构建起直播和短视频营销基建与能力。

在直播和短视频被更多企业纳入常态化运营的今天,对于直播和短视频营销的诉求,也从带货、转化,开始向品牌建设的长效维度延伸。三一重卡通过抖音挑战赛获得超过24.5亿的播放量,实现直播成交订单652台,销售额2亿的佳绩。

延伸生意长度科学营销驱动生意可持续化发展

除了广告投放、阵地经营和内容营销这些数字化手段外,在投放过程中,企业也需要科学的度量方式去驱动营销决策,提升线上经营效果,突破增长天花板。巨量引擎持续进行营销科学能力建设,以数据和科学的方法论驱动,提供优质的投前投后决策指导,让营销可量化、可诊断、可优化,帮客户实现长期、可持续的增长。

值得一提的是,通过与头部第三方调研公司合作,巨量引擎从触达价值、品牌价值和转化价值三个角度验证短视频平台的品牌营销能力。报告结论显示,在不少特定地域的特定人群中,短视频3+Reach的触达效率可以达到OTV的2-4倍。这一系列报告将从11月起陆续发布。

精准破解营销困局激发行业合作伙伴多维增长

大会现场,巨量引擎还邀请了3位合作伙伴分享营销科学、阵地经营与直播创新激发出的不同生意新可能。宝洁吉列品牌市场总监甘明菲谈到,目标用户的高度重合,让抖音成为吉列营销重要平台,吉列基于优质内容进行口碑传播,搭配巨量引擎度量全链路提效,以内容高效破圈意向消费群体,最终达成品效双赢。

宝洁吉列品牌市场总监甘明菲

洪陵羊绒创始人洪陵提到,在企业发展危难时期,洪陵服饰ALL IN抖音企业号经营阵地,打造品牌系列主题内容,加深消费者对品牌的了解和好感,通过用户互动带动商机转化,短时间内收获57万粉丝,系列主题内容获近亿次播放,通过线上经营打开羊绒零售新通路,实现了生意模式转型蜕变。

洪陵羊绒创始人洪陵

一汽大众销售有限责任公司副总经理赵英如表示,在巨量引擎帮助下,一汽大众构建出汽车行业营销数字化转型模型,并成功应用于品牌直播营销体系,通过官方直播引领广大经销商直播,宠粉月直播中带来超10万粉丝增量,核销量达3.4万,打造出品牌低成本高效便捷的直达客户新渠道,极大提升了品牌力。

一汽大众销售有限责任公司副总经理赵英如

全面线上化、数据化、智能化时代,创意不再只是指向信息传播和认知转变,更直接的指向生意和增长。在金投赏《从创意到生意》黄金直播间环节,FLOW电子烟创始人兼CEO、前锤子科技产品副总裁、交个朋友直播营销达人朱箫木,优矩互动COO谢嵩,与巨量引擎营销创意负责人东东枪,巨量引擎营销策略负责人曹锐一起,围绕效果创意、直播创意和品牌创意,探讨激发生意增长的新思路和新模式,重新审视创意对于商业增长的价值,通过持续探索和进化,让创意从增长再出发。

信息传播与经济运行的高度数字化,让内容得以成为推动生意发展的核心驱动力之一。为帮助品牌和企业顺利完成流量经营到生意经营的转变,巨量引擎期待站在生意视角,持续发挥广告营销价值,通过让内容更好的连接生活和生意,帮助不同类型、不同体量、处在不同阶段的企业,激发生意源源不断的新可能。