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新氧科技CEO金星打响医美直播第一战
“两个小时的直播过程虽然很累,但我们是在做一件十分有意义的事情,将科学医美的知识分享给更多人,是新氧科技这么多年来一直坚持的理念。”金星说。
专职带货的罗永浩,又口误将发货“两袋”说成了“四袋”;财经作家吴晓波直播力推某品牌奶粉,却仅售出了15罐。
2020年,最热的风口,无疑是直播。从网红,到演艺明星,再到企业家纷纷扎堆直播,利用自己的影响力带货。不过,当扎堆直播的大腕儿越来越多,他们直播“翻车”的事件也越来越多。
7月26日,金星与“乘风破浪的姐姐”伊能静共同现身直播间,开启了一场超人气直播——“热玛吉狂欢夜”。虽然这是金星第一次涉足直播,但成绩出人意料。
很多直播翻车事件,根源都在于事前准备不足。而为了做好这场直播,金星特地提前自掏腰包,提前两周去体验了一把热玛吉。
“其实我五六年前就知道热玛吉,但是一直不敢做,因为听说朋友说,效果是真的好,但是特别疼。我是超级怕疼的,连捏脚按摩都不敢去的。”金星说,做完发现,根本没有朋友们说的那么可怕,而且身边的人都说,他做完后脸部提升的效果非常明显。
与其他直播不同,新氧“热玛吉狂欢夜”直播,立足于向普通消费者传递更多医美专业知识,尤其是专业的抗衰相关概念。这符合了当下用户的需要。
《新氧2019医美行业白皮书》数据显示, 2019年中国医美消费诉求发生新变化,”抗初老”消费激增92.64%,成新的消费增长点。而从刚刚结束的新氧“热玛吉狂欢夜”官方发布的数据来看,本场直播在线万人次。
种种数据表明,抗衰已经成为90后的首要痛点。毕竟,第一批90后,也三十岁了。虽然抗衰已成首要需求,但是不少用户对于抗衰这门功课,仍处在”练习生”的水平。
“抗衰要趁早。”直播间里,“冻龄女神”伊能静分享自己的保养秘笈说,自己在录制《乘风破浪的姐姐》期间,每天可能要练12个小时多的舞蹈,依然坚持护肤,“你每天的15分钟护肤,可能会让你跟别人比,延缓15年的衰老。”
金星也从医美专业角度,向大家讲解如何科学变美。在金星看来,医美能让世界变得更公平,他坦言做新氧的初衷。“也是为了让这些勇敢的女生不遭受痛苦,让他们的变美之路更顺畅。”
在为广大用户在线讲解科学变美的专业知识之余,新氧也大力度回馈粉丝。不仅有新氧补贴4000元、双认证热玛吉5999元、入门美肤项目秒杀9元封顶、599元起护肤套餐等优惠,还有399元起注射除皱、999元起皮秒福利,更有LV、热玛吉和SK-II直播大奖高能来袭。
据新氧的员工介绍,新氧在此次“热玛吉狂欢夜”,目的就是为了向消费者普及行业知识,增强普通人对医美的正确认知。
“看新氧‘热玛吉狂欢夜’后感觉打开了新世界,也对医美有了更清晰的认知,以后至少不会踩‘黑医美’的坑,直播间还有各种低价秒杀活动,算下来看了两小时直播,省了不少钱。”一名观看直播并秒杀了优惠产品的用户在说。
爱美之心,人皆有之。早在两千多年前,哲学家亚里士多德就曾对弟子们说:“俊美的相貌,是比任何介绍信都管用的推荐书。”
受疫情的影响,很多行业仍没有恢复到原有的繁荣。在外界环境不确定的情况下人们的消费心理发生了变化,开始更倾向于关注自身,尤其是如何让自己变美的话题备受关注。
过去的经验显示,每当经济不景气的时候,人们就会更倾向于口红、面膜、做头发、做按摩等“美容放松消费”。2008年金融危机,“口红效应”显现,欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%。
今天,随着消费的升级,人们的“美容放松消费”,已经从口红、面膜,变成了热玛吉、玻尿酸等。多家平台的数据都显示,618期间最受欢迎的品类,分别是光电类项目热玛吉、光子嫩肤、超皮秒,以及口腔隐形矫正、植发等。
从近几年消费数据看,医美渗透到国人日常生活方式端倪已现,“颜值经济”成为全民消费热潮。由此,线上医美行业也迎来了前所未有的蓬勃发展期。
对于经济越来越独立的90、95后年轻群体来说,他们正处于一个“颜值即正义”的市场语境中。毕业季、结婚前,越来越多的人选择通过医美手段提升颜值,增加竞争砝码。而热玛吉作为风险更小,手术方式更便捷的轻医美抗衰项目,成为年轻用户们的首选项目。
在最近非常火的综艺的《青春有你2》里,刚刚25岁的演员虞书欣在节目里提到就自己的保养秘诀,热玛吉、热拉提。“你在那一岁做热玛吉,你的青春就能永葆那一岁!”
艾瑞咨询发布的2020年《中国医疗美容行业洞察白皮书》显示,2019年的中国医美市场规模已达到1769亿元。互联网医美正处于高速发展阶段。业内预测以新氧为代表的互联网医美平台在未来5年时间内仍将处于行业爆发风口。
新氧的“热玛吉狂欢夜“直播,即是经济形势的宏观分析与消费心理的微观审察,也是对医美发展趋势的正确引领。
医美本是一个慢行业,但是在资本催生的快速增长下,导致很多行业乱象。因此,平台的合规度、规范度、健康度就成了平台安身立命的法宝。
“还是安全第一。有的时候可能宁可去选择贵一点,这真的不是买菜,这是你的脸。”伊能静在直播里叮嘱用户,要选择专业的平台,“在新氧下单,安全有保障”。
以热玛吉项目为例,在新氧上,”持证上岗”是必要条件,而且所有的探头都保证是一次性使用。
作为一家深耕医美行业多年的互联网平台,新氧积累了庞大的用户基数。新氧发布业绩报告显示,2020年一季度移动端平均月活417万,同比增长117%。这些用户经过这么久或深或浅的市场教育,已对平台形成了极高的信任度。
同时,新氧也在不断推动行业信息透明化。致力于构建一个让各方获益的规则,成为产业的基础设施的打造者。根据最新财报数据显示,新氧平台上的付费医疗机构数为3295家,同比增长22%;平台上信息服务付费机构数为1862家。
“我们成立这家公司最初的目的就是希望有一个中立的医美平台,它能够连接消费者和医院,它不要变成某一个医院某一个集团的附属品,而是成为真正的中立平台。”金星曾表示。
新氧对行业作出的最大贡献,是推动了整个社会大众对医美的一个认知的改变,这是拉动整个行业快速发展的一个基础。金星曾经提到,如果用一个词来形容自己心中3年后的医美行业,会是什么?他说是“风清气正”。
过去的五年,医美消费的信息不透明、黑医美的存在,让行业喷薄发展的同时,又饱受诟病。作为从业者,金星感到振奋,同时也如履薄冰。是否能不辜负市场、用户和合作伙伴给予的信任,是金星向新氧发出挑战,也是向自己发出挑战。
“两个小时的直播过程虽然很累,但我们是在做一件十分有意义的事情,将科学医美的知识分享给更多人,是新氧科技这么多年来一直坚持的理念。”金星说,新氧作为一家互联网医美平台,会一直心怀使命和愿景,及时向大家分享医美专业知识,帮助更多的人通过科学的方式越变越美。
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