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谢伟山:抓住战略创新的三大关键 有助于企业实现指数级增长
20世纪中期,丰富多样的货品开始涌现于货架上,商业战场从市场端,转移到了消费者心智端。而只有围绕用户心智开展的创新才能持续为企业带来效益。找到了方向,还要有正确的方法。500年前的地理大发现如此,2020年的中国企业突围,同样如此。
如何通过细节优化,达到多米诺骨牌式的指数级增长?需要抓住战略创新的三个关键点。君智战略咨询董事长谢伟山在近日举行的亚布力中国企业家论坛20周年年会演讲中分享道:
君智战略咨询董事长谢伟山
第一个关键:从内到外。
企业家需要将关注点从企业内部转向企业外部,不要在办公室里做决策,应该下沉一线去认真倾听顾客的声音,直面外部的市场竞争环境,企业的决策方向也应该从专注于内部管理转向外部竞争层面。
第二个关键:从有到无。
企业需要关注看不见的东西——顾客的思考,甚至顾客的潜意识。真正的需求蕴含在顾客的大脑中。企业要从专注于运营管理转变为认知创新,也就是从常识中来到常识中去。
第三个关键:从西到东。
这里的从西到东指的是文化上的从西到东,从一味对标西方商业理论,转移到从东方文化中汲取智慧。在制定战略的过程中不再唯洋是崇,而需要兼容并蓄。五千年灿烂的东方文明中所包含的东方智慧,在战略上、竞争上都有独到之处,可以在西方成熟的商业理论上做很好地补充和升华。
此次论坛中,与谢伟山一起分享战略如何创新话题的,还有波司登的掌门人高德康。
波司登是君智最成功的案例之一,君智咨询自2017年9月起助力波司登确立竞争战略,坚持聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化的战略方针,对渠道、产品、整合资源等各方面持续优化升级。通过不断创新突破,实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑,激活消费者心中的波司登=羽绒服认知,赢得了经济寒冬下的逆势增长。
这正是一场从发现差异化,到全面系统优化升级的战略创新,是波司登实现王者归来并将对手远远抛在身后的关键点。
今年,波司登与法国殿堂级设计大师高缇耶再度携手,推出新一代羽绒服,其中的风衣羽绒服为波司登首创,推动了羽绒服行业的又一次革新。2020双十一活动,波司登在天猫服饰品牌销售榜排名中,分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。
能够帮助企业激发品牌活力和团队力量,持续让顾客认可并选择,以此赢得竞争,实现高质量发展的创新,才是有效的、真正的战略创新。高德康说。
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