作为今年金融科技界的重要科研成果 ,《金融科技党政领导干部读本》 ( 以下简称《读本》 ) 近日由中央党校出版社出版 , 并于 9 月 16 日在 2020 第三届中国金融科技产业峰会发布 , 金融壹账通作为业界代表企业 , 入选《读本》, 向读者展示了自身在战略定位、市场定位、客户战略和主要产品等四方面的成果和优势。

　　战略是指导或决定企业发展全局的策略 , 每个企业都需要有清晰的战略定位 , 这是决定企业能否长远发展的基石。在年轻的金融科技行业 , 每个参与者都在打造或重塑自己的战略定位 , 以期在激烈的竞争中脱颖而出 , 而金融壹账通凭借独特的 " 金融 + 科技 " 双赋能战略 , 已经在行业内打出了自己的名声 ,《读本》中记录 :" 金融壹账通融合丰富的金融服务经验与领先科技 , 打造全球领先的面向金融机构的商业科技云服务 ( TaaS ) 平台 , 精准把握金融机构需求 , 为银行、保险、投资等金融行业多个垂直领域提供‘科技 + 业务’的、端到端的解决方案 , 帮助客户实现 " 三升两降 ", 即提升收入 , 提升效率 , 提升服务质量 , 降低风险 , 降低成本 , 实现数字化转型。"

　　所谓 TaaS 平台即指不仅提供技术解决方案 , 还提供运营管理咨询服务和业务资源对接等服务 , 搭建一揽子平台 , 这是金融壹账通与其他金融科技企业的重大不同 , 这也意味着金融壹账通从创建之初的售卖零部件进入到了售卖整车阶段 , 未来还将售卖自动驾驶和云计算服务。独特的战略定位为金融壹账通带来可持续的商业模式 ,2020 年中报显示 , 金融壹账通上半年营收为 13.55 亿元人民币 , 与去年同期相比增长 39.7%, 毛利率也从去年同期的 29.0% 上升为 36.8%。

　　金融科技行业是一个重研发高投入的行业 , 在《读本》中 , 金融壹账通的市场定位被描述为 :" 保持高额研发投入 , 带来产品结构优化 , 进而带动优质客户数和营收的增长 ", 这与其财报上的披露不谋而合。财报显示 , 金融壹账通 2020 年二季度研发投入达 2.89 亿元 , 同比增长 66.1%, 而金融壹账通 2020 年上半年来自于第三方客户的营收为 5.57 亿元人民币 , 相比去年同期增长 38.5%。 《读本》还提到 , 金融壹账通的客户战略是 " 使用 - 深化 - 融合 " 三步走 , 通过一些基础产品服务广泛获取客户后 , 再交叉销售转换为 " 优质客户 "。

　　在产品和服务方面 , 目前金融壹账通共有 16 大解决方案 , 覆盖从营销获客、风险管理和客户服务的全流程服务 , 以及从数据管理、智慧经营到云平台的底层技术服务。从服务的对象看 , 这些解决方案又可以分类两类 : 一类是赋能各类政府和大型企业融资平台 , 降低中小企业融资门槛 , 帮助政府政策更精准地落地 , 参与国家新基建进程 , 振兴实体经济。另一类是为金融机构提供各项云产品服务 , 打造销售、风控和运营等解决方案 , 帮助金融机构提升获客、风控、运营能力。

　　《读本》中详细介绍了金融壹账通在参与新基建和赋能金融机构方面的代表性案例 , 例如天津口岸区块链跨境贸易网络、广东中小企业融资平台、智能风控系列产品、智能运营系列产品等 , 这些平台和产品是金融壹账通多项前沿金融科技与实际业务场景整合应用的结晶 , 它们打通了传统金融体系下中小企业融资的众多 " 堵 " 点 , 使得对中小企业的无抵押秒级放款成为可能 , 帮助它们获得流动资金盘活生意 , 助力实体经济健康发展。

　　《金融科技党政领导干部读本》由中国信通院金融科技研究中心专家编写 , 面向省部级以上领导干部的第一本金融科技知识普及读物 , 内容深入浅出、专业贴实 , 为党政干部了解金融科技及开展实际工作提供帮助与启发。