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一场门窗节近20家品牌联盟背后是又一个千亿级建材产业
近日,由富森美承办,联合四川省门窗行业协会、成都市门窗协会、广汉市门窗行业协会,四川首届门窗节举行。
据公开信息,5月1日-5月16日,该活动在富森美家居全川5城16店、百大门窗门店落地。
参加的品牌都有一定实力,包括飞宇、大前门道、泰来木门、雅之轩、金致尚品、三禾、一帆、美网、雅晟、金凯德、佰斯帝、欣成旺斯、菲尼斯、爱斯兰特、执念、千偌门窗、1518系统门窗、瓦瑟系统门窗、梵希木门、良木道、美珀等。
启动仪式在富森美举行,相关方面对门窗节给予了颇高的重视程度,其中重点举措涉及门窗联购送500元消费券、最高1000元的现金红包、保价一年等。
多个品牌都投入了参加活动的爆款产品,价格到500多元到1000多元每平米不等。
多个品牌联手,由流通平台扮演承办方,以门窗节的形式出现,这种联合模式并不多见。
据公开信息,富森美较早重视了门窗品类,目前入驻的品牌100多家,总经营面积已超过2万平方米,其中出现了飞宇、米兰之窗、欧哲等全国销冠大店。
2020年有一个比较大的动作,富森美曾办粤蓉门窗总裁沙龙,发布“富森美1+ 3+ N门窗品牌计划”,表示利用自身的行业资源优势,与行业协会、品牌方一起力推门窗行业的发展。
北中心,即位于成华区蓉都大道的富森美,地处交通枢纽地带,扮演辐射云贵川渝的品牌营销中心,已成为大中型工程和地产开发商项目承接地。
南中心,则是位于武侯区都会路的富森美,以及“富森创意”设计孵化中心,链接1000+中高端设计师,打造高端零售中心,辐射10w+高净值人群。
3年计划,即3年大商助推计划,目标很明确也很可观,未来3年,助力平台诞生至少1个亿元级大店,建设至少20个两千万级红店,发展至少50个千万级旗舰店。
N种可能,在优势资源汇聚与长远的战略规划下,富森美门窗营销新模式将产生无限可能,计划打造西部门窗品牌的“门窗”,抢占门窗定制的价值新高地,发展出独具特色的“富森美门窗营销新模式”。
在这次门窗节的活动中,相关方面提到,要利用利用协会和富森美平台优势,强势整合全川门窗企业资源,谱写门窗行业新标准,共建中国西南门窗新生态。
富森美有一个核心战略是“巩固基本盘,发力新赛道”,而占稳门窗品类的流通优势,提振门窗商户的竞争优势与产能,既是巩固商贸基本业务的举措,也是抓住新品类红利的得力之举。
1、部分头部品牌活跃在全国舞台上,全国影响力、全国开店、全国发声,走出了四川,打开了视野。部分龙头企业甚至有可能再迈进一步,对接资本市场。
2、品牌梯队逐渐成型,构成了比较庞大的阵营,此次门窗节亮相的18家品牌只是一部分,另外还有大量的潜力股,分散在四川的主要产区。
成都的家具产业,目前依然是国内的一支主力,前几年已透露产值上千亿。其中的2020年,成都市提出家具产业千亿目标,而崇州已达百亿规模。
在崇州区域,本土成长的企业包括全友、明珠家具等,同时引进了索菲亚、尚品宅配、喜临门等,品类涉及板式、实木、藤编、艺雕、钢木家具。
夹江的陶瓷产业,虽说产销总量、品牌阵营等硬实力指标方面,已不及佛山陶瓷,但还是有很强的实力。
据陶瓷资讯的信息,产值稳定增长2020年产值达到350亿元,产销率保持在90%以上,投产和开工建设的大板/岩板生产线条,成为广东之后发展大板、岩板最迅猛的产区。
时下,门窗产业的崛起正在提速,有潜力成为四川泛家居产业里的又一个百亿级潜力股。
而放在全国市场,这个产业早已达到千亿级别,只不过行业很大,但第一梯队的企业规模还有很大的提升空间。
长期以来,门窗行业的品牌效应并不明显,大量中小品牌分散在多个区域市场,第一梯队的品牌阵营不够强大。
形势正在发生变化的是,近几年来,门窗企业的活跃度持续提升,无论是影响力的增强,还是销售网络覆盖范围的扩大,都有越渐明显的改变。
2020年房地产500强首选供应商榜单上,前10强包括:旭格、YKK AP、贝克洛、兴发系统、伟业、威克纳、阿鲁克、伟昌、艾尔、易欧思、法米恩、耐特兹等,前三强的首选率在12%以上。
做防火窗的公司里,也有一些实力派,比如金刚、迪探、钟南、墅龙、伟隆、美心、东诚等。
结合近几年的情况看,曾经入围首选供应商名单里的公司,还有:艾尔门窗、坚美、伟业门窗、凤铝、华建、奋安、兴发、亚铝、广亚、科蓝特等。
大材研究认为,品牌效应正在显现,一旦工程+零售形成双渠道的渠道布局,那么,门窗企业向10亿、20亿规模挺进的成功概率就大了许多。
而且家居流通平台对门窗企业的重视程度在提升,富森美入驻的门窗品牌100多家,经营面积2万多平方米,并发布1+3+N计划,助力亿元级大店的产生。
其中一项指标是,从2016到2019年,门窗品类的店均面积从98平方米,增长到165平方米,到2020年6月,门窗品类的经营面积达50万平米,同比增长29%。
消费端的变化悄然发生,以前不少中产家庭买门窗,都不看品牌,可能就找小区附近的杂牌商家做。
看重品牌的买家同样在增长,我们从不少零售品牌的增长势头就可以看出,拥有较高知名度的品牌,在终端往往更受欢迎。
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