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带货主播晋级新职业直播间里“微光”闪烁
北京导游老李通过直播一边展示景区美景,一边向粉丝讲解历史知识;新疆果农买吾兰江·塔衣尔的梦想是明年为家乡吐鲁番卖出5000吨水果;四川女孩“听月掌柜”是一名汉服设计师,希望通过直播间让更多人看到中国拥有3700多年历史的传统民族服饰……近日,《中国新主播2023》大赛决赛落幕。在带货主播成为互联网营销师新职业的数年间,一批又一批非“科班出身”的普通人凭借着兴趣特长,在直播间成长蜕变,向着自己的职业理想努力前进。
参加决赛的选手中,年过50的李栋基最为从容,和一群年轻人PK,年龄反而成为他区别于其他主播的优势标签。“当你足够努力,即使你年龄再大,也能从容选择自己的人生,‘内卷’就无法袭扰你。”
李栋基是山东人,当过汽车司机,开过工厂,快到退休的年纪,他喜欢上了历史,在妻子的鼓励下,考了一个导游证。
2022年春节后,北京下了一场特别大的雪,老李一时兴起,跑到一个5A级景区的大雪地里开了直播,一播就是六个小时,涨粉破千。老李尝到了直播的甜头。
不久前,老李开始直播带货。在淘宝直播新主播扶植政策的帮助下,新人主播老李单场销售额能达到20万以上。但是老李仍然很“抠”。不在5A级景区直播的时候,他用的就是一部一两千元的普通手机。为了丰富直播场景,它选了北京一些有特色的小公园,之后就买年票,一年可以不限次数进园直播。
一切似乎都在往好的方向发展,但老李很快遇到了瓶颈。他的直播主打的是在景区开播,但北京的景区虽多,去掉一些不能直播的博物馆,还有没有网络信号的景区,可以直播的景区大概只有十几个,“你循环直播的话,如果内容重复,就不能给新老朋友带来什么特别的惊喜。”
老李能想到的办法就是变着法给粉丝讲历史文化知识,保持着每天至少阅读一小时的习惯。“真诚”是老李在直播中一贯坚持的,这也是他和粉丝互动的法宝。他和一些粉丝处成了朋友,在景区直播的时候遇到前来游玩的粉丝,双方会寒暄几句,就像多年未见的老友。
在决赛现场,有一个特别的粉丝团,是来自新疆吐鲁番乡村的村民,支持的“偶像”买吾兰江·塔衣尔,早已成为十里八乡的“明星”。
大半年前,买吾兰江·塔衣尔还是被水果滞销问题困扰的普通果农。2022年10月底,收葡萄干的老板骤然减少,家里三十多吨葡萄干全部滞销。这三十多吨葡萄干是全家人的生计。
买吾兰江·塔衣尔想到自己经常买衣服鞋子的电商平台:“别人可以在上面卖衣服,我也可以在上面卖葡萄干啊。”
他找了村里的大学生帮他注册了淘宝店铺,把葡萄干上架销售。后来他又觉得只开店铺不过瘾,还不如开直播卖他家的葡萄干。
开播第一天,直播间里一个粉丝都没有,第十天开始,直播间粉丝爆发式增长,很快就有几十万人观看,“我不敢相信,喊我爸妈我老婆,快来看,几十万人在看我!”
不到两个月,他把家里的三十多吨葡萄干全卖完了,又开始帮村里的邻居卖。乡、村两级的领导十分重视,不仅为他提供了直播的场地,还发动村里的大学生去帮忙。到今年5月,他的直播间卖出去了300多吨瓜果、干果。
在村民的鼓励下,买吾兰江·塔衣尔参加了《中国新主播2023》大赛,不过,他的参赛之路并不顺利,有一个无法回避的技术原因是,比赛中直播信号多次中断,“吐鲁番太热了,有50多摄氏度,手机工作时间一长就过热,不能播了。”
这对姐弟的老家在农村,“年少时甚至体会过饥饿的感觉。”兄妹俩早早辍学,十几岁就外出谋生。姐姐在电子厂做过流水工,送过快递,在药店上过班,也做过网店客服。弟弟做过绿化工人,送过外卖和快递,还做过一段时间的消防员。
姐姐做过最辛苦的工作是送快递,那时候她十六七岁,要自己卸车。弟弟的绿化工人工作,就是在北京路边修草坪、修剪绿化带。在北京的那段时间,弟弟最大的梦想是:以后有出息了,要把农村老家的父母带到北京去看看天安门。
去年春节之前,他们还在不同的地方打工。春节回老家,在做直播的表哥希望他们能换个工作方式,在直播间里找找机会。
姐姐先跟着表哥学习,熟悉了直播的基本特点之后,拉着弟弟自己做账号。弟弟的身高、外形条件俱佳,还会唱歌,姐姐觉得不用在直播间简直就是浪费。
姐弟俩开播初期,姐姐在镜头前介绍产品,腼腆的弟弟大多数时间就在后面坐着,有时候天冷还裹着个被子,一度被粉丝误以为是残疾人。这让姐弟俩哭笑不得,只能让弟弟慢慢参与更多互动。
前几天,曦妹儿姐弟直播间的成交额超过10万元。姐姐能畅想的美好生活就是:“在直播间一边唱歌一边卖货。”
随着短视频、直播带货等网络营销行业的兴起,覆盖用户规模达到8亿以上,互联网营销从业人员数量快速增长。
2020年,人社部等部门发布了互联网营销师新职业信息,其中,在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种,带货主播成为正式工种,宣告“转正”。2021年年底,这一新职业的国家职业技能标准出炉。值得关注的是,“严控质量”被写入互联网营销师国家职业技能标准的职业守则中。
吴宇航18岁时,到一个县级电视台做了梦想的主持人,一做就是11年。31岁,到了该稳定的年纪,他却转行做起了主播,在直播间分享香水。很多人问他,他也问自己:“做这件事的意义是什么?”
慢慢地,他找到了答案:“我让千里之外的游子知道,闻到桂花香味的香水,会想到家乡的桂花,闻到檀木味的香水,会想到爷爷奶奶给自己扇蒲扇的日子。”
嘉菲,原来是一名普通的服装设计师,三年前一个人独自来到杭州做服装主播。最开始每天只有几个人在线,自己做中控,自己做运营,自己做客服,夏天四十多摄氏度的高温穿羽绒服带货,冬天零摄氏度以下穿短袖给粉丝展示。最近一场直播,60万人为她捧场。《中国新主播2023》决赛,500万人见证了她获得冠军的瞬间。
赛场之外,数百万的平凡人在直播间追梦。不久前,在重庆摆地摊卖烧烤的藤哥开了自己的直播间,一个月就收获了300万人次的围观,生意增长了十倍,他说,“我就是个平凡人,只是遇上了好的时代,让更多人看到了我,成就了我平凡的事业。”
阿里巴巴最新财报显示,过去一年,淘宝新增512万新商家,其中绝大多数是中小商家。最新数据显示,今年6月,该平台达人主播同比增长139%,超过一万个来自产业带的中小商家开播。
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