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小样经济火出圈易派试物带你撬动万亿大市场
说到小样(试用装),大家的第一印象应该是不要钱的附赠品,但在过去的2年多,“付费小样”通过新零售却异常火爆,这引起各大品牌商的关注,并围绕“小样”开发各种营销新玩法。
以天猫易Π发起的“双11万试如意店”为例,参与小样营销的不乏国际大牌,像雅诗莱黛、资生堂、兰蔻、雪花秀、雪肌精、羽西、安热沙、菲洛嘉、赫莲娜、卡诗、欧舒丹;同时,活动当日派样突破了500万单,并创下了540万单的新高。
可见消费者对小样的受欢迎程度之高,如今,小样经济已然成为一股消费新潮流,小样营销在今后必然成为品牌方重要的营销方式。根据咨询公司NPD Group的调查数据,美国护肤品市场的小样在2018年创下销售额12亿美元(约合人民币83亿元)的新纪录,同比增长了13%。相比于美国市场,国内护肤品、生活日用、母婴用品市场小样市场,只多不少。
据国家统计局公示数据,2020年我国生活日用品、化妆品、母婴用品的市场规模分别达4.1万亿、2.4万亿、4万亿。2020年,疫情对整体经济造成了较大的影响,但活日用品、化妆品、母婴用品市场规模仍能保持平均5.36%的正向增长率。
当前国内消费品市场,不论是京淘拼这类综合电商平台,还是平台上各类品牌商,都面临着线上线下获客成本的持续增加。就电商平台获客来说,当前护肤类品牌店获客成本大概为200 - 1200+,线上流量昂贵成为品牌商的巨大痛点;就线下获客来说,人工成本、场地租赁费也越来越高,利润空间不断被挤压。
但随着“小样经济”的火爆出圈,易Π试物智能派样机将成为品牌营销的重要渠道。传统的营销方式是“人找货”,产品在店铺内等着顾客上门,但易Π试物智能派样以“货找人”的形式,将营销变得更为主动。同时还能将消费者留存到私域中,形成闭环,方便品牌二次及多次触达。智能派样是一块价值洼地,因为智能派样成本仅为线上成本的十分之一。多数大品牌已逐渐摒弃其他低效派样方式,采用智能派样的方式进行营销与销售,“智能派样”的兴起,让越来越多的品牌商加码布局。
易Π试物智能派样机向亿万用户发放各大品牌样品/小规格商品,帮助品牌商快速获取精准用户,天猫店铺订阅粉丝,降低品牌获客成本,提高营销投入产出比(ROI)。
易Π试物智能派样机已在全国10多个省地区投放近万台设备,覆盖了大型商场、大学城、科技园区、医院、机场、高铁站、地铁站等场所;同时易Π试物在线上坐拥数百万私域流量,将通过社群+小程序来赋能品牌。
易Π试物智能派样机的智能硬件入口,“1分钱”向用户派发小样,快速获取线下用户,将流量赋能品牌商家,打通线下引流和线上零售,实现品牌方、用户、场地方、平台多方共赢。返回搜狐,查看更多
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