4G手机和运营商套餐的黯然退场,无不宣告着我们正在加速进入5G时代。从消费者端来看,通过移动终端设备获取更快的移动网络,是目前5G唯一能够带给我们的。但即便如此,越发凸显出移动化优势的现代社会,5G网络的高带宽也足以为我们带来改变。

5G手机的需求从去年开始逐步爆发。数据显示,苏宁易购去年双十一的5G手机销量增长459%,在补贴、以旧换新、双十一大促等多重活动下,5G手机不断刺激着消费者的换新欲望。而今年双十一,更加成熟的5G手机和5G网络建设,让消费者有了更多换新的理由,在苏宁易购的推动下也让手机品牌看到了更多的机会。

占山为王,静待挑战

对于没能在9月赶上新品发布会的苹果来说,Q4财季的营业数据难看似乎是理所应当的。苹果2020财年第四财季业绩数据显示,苹果在大中华区的销售额从去年的111.3亿美元跌至79.5亿美元,下降幅度超过29%。库克毫不掩饰:新iPhone在中国的收入占比较大,但从新iPhone(指iPhone 12系列)上市后的初期情况来看,在下一财年的Q1必然会有所增长。

事实也确实如此。iPhone 12系列开启预约后,仅苏宁易购单个平台预约量就超过145万,恰巧又临近双十一,民众的消费热情空前高涨,在iPhone 12系列开售后迅速将其推上5G手机的热卖榜单。11月1日至3日总计3天时间,iPhone 12占山为王,连续蝉联苏宁易购双十一5G手机销量桂冠。

iPhone 12首次上马5G选择了更为稳妥的高通X55基带,在信号上相较于前代有不小的改善,在某些情况下甚至可比安卓手机信号更强,频段更是独步全球。对iPhone而言,只要其核心体验iOS不变质,在越发完善的硬件和生态加持下,用户就很难叛变阵营。

这对苹果来说同样是个机会。iPhone在Q3出货量已下跌至全球第四,并且与第三的小米之间存在一定差距,iPhone 12系列率先拉起山头,以逸待劳地静待其它手机前来挑战,可助苹果重回世界第三。

高压下的挑战者

今年对华为而言毫无疑问是非常困难的一年,包括的它的通讯业务和消费者业务。因为芯片荒的缘故,华为手机在Q3季度的数据有了较大的跳水,从Q2的全球第一下降至第二,出货量环比减少7%,同比下跌24%,与第三、第四的小米和苹果形成了第二集团。

这种情况或多或少也蔓延到了在双十一前后开售的华为Mate40系列。在开售后,华为Mate40系列迅速销售一空,目前各大平台上也仅有寥寥的评价。虽然麒麟9000芯片无法继续生产,但就此前传出的消息,这颗芯片也有近千万级别的备货量,不至于让华为Mate40这款年度旗舰就此错过双十一。

唯一的解释,是华为正在憋大招,消费者显然也正在期待华为释放出备货。11月1日,华为Mate40 Pro 5G作为新品空降5G手机悟空榜加购榜单,并且将此优势一直延续到今日。这其中有多少是此前开售没能拼过手速的人,我们不得而知,但我们知道还有大量的消费者希望将加购转换为订单。双十一后期,华为Mate40应当会进入正常的产品上市节奏,用更多的备货来回应消费者。

正所谓强龙不压地头蛇,就看华为Mate40系列什么时候结束蛰伏,正面挑战iPhone 12的5G手机榜首的地位了。

暗流涌动却遍布机遇

然而双十一是面向所有人,是消费者和商家之间关于促销的一场对话,谁的优惠更大谁就将拥有主动权。在这场对话中,苹果和华为的新品旗舰天然处于劣势方,对期待了一整年双十一的消费者而言,属于一开始就要被剔除的对象。从产品周期来看,今年前9个月发布的新机都有几率推出折扣价格,发布时间越长优惠幅度越大。这个环节中,消费者普遍会倾向优惠幅度大、品牌知名度高、性价比更高的产品。

细数苏宁易购悟空榜11月1日至11月3日的5G手机销量榜单,除了iPhone 12、Redmi K30S等少数几款新机型之外,其它如华为P40系列、iQOO Neo3、Redmi K30系列等手机几乎都是上半年的产品,即便没有双十一,手机厂商也需要在合适的时候通过降价等手段清仓,为接下来的新品让路,双十一正好给了一个更为正当的理由:华为P40下单立省200元,Redmi K30直降700-800元,iQOO Neo3下单省100元,实惠才是硬道理。

相较于旗舰产品的价格,这些以中低端为主的机型在双十一期间更容易实现销量爆发,因为它们更符合双十一的主旋律。

5G手机争的是存量用户,但因为4G到5G之间的升级或许比当初的3G还高,将手机市场认为是半存量(不愿意更换5G)半增量(有意愿拥抱5G)市场也不为过。苹果、华为以及其它代表促销一方的品牌三方角逐,在全球手机厂商均完成5G手机布局的情况下,这个双十一就显得尤为重要。苏宁易购通过优质的平台、物流和服务,也将会促成5G手机的销量爆发和普及。